加大商用市場和教育市場的占有率

    這次新產品中有一款EP709以6999元的價格推出引起業界的關注，當記者問到作為XGA投影機EP709以如此低廉的價格推出，是處于一種什么樣的市場計劃時，奧圖碼中國區經理鐘易良表示，目前在整個投影機市場，XGA產品的發展是大勢所趨。但是隨著價格的下調，越來越多的用戶不斷的接觸到投影機。而作為XGA投影機的奧圖碼EP709率先突進6999元低廉價格。目前在商務市場平均用戶的購買實際心理價格大概在8000到9000之間，奧圖碼第一次把它拉下1000多塊。可以說讓價格不再是投影機普及路上的瓶頸。奧圖碼此舉正是為了突破價格門檻，推動XGA市場的普及，以此帶動投影機的應用潮流。

    在服務方面奧圖碼鐘易良先生說：EP709雖然價格只定在6999元，但是卻同樣享受到奧圖碼高質量的服務體系。投影機的售后服務通常是消費者關心的重要方面。投影機領域的奧圖碼在這方面就考慮得比較充分，奧圖碼有針對性的推出了業內最為領先的服務保障條款。在整機方面，奧圖碼新上市的這七款產品都提供了機臺三年完整保修，是目前業界獨一無二的承諾，將售后服務推向了極致。在燈泡方面，將提供6個月的免費保修。再配合優秀的金牌服務體系，為投影用戶徹底消除了后顧之憂，從而有效地降低了用戶的使用成本。

    當問到奧圖碼如何權衡我們常說的教育，商用和家用三大塊自己不同的定位時？鐘易良先生回答說，其實中國教育市場是如果按亮度細分的話，可以分為2000-2500流明、2500-3000流明、3000-3500流明這幾個流明段是常見的教育機種，當然比重占得最多的在2500~3000流明這個階段。教育行業中有四成是在2500-3000流明的投影機產品。奧圖碼此次推出的就是EP-719H、EP-771就是這個亮度段。而EP772就達到了3500流明那個層次段。

    具體說到奧圖碼這三塊市場的比例時，鐘總說，奧圖碼在2006年家用的投影機市場占10%左右，在整個的營業份額里面，在商務市場占了50%-55%左右。在整個教育市場35%左右不到，相對國內投影市場教育行業占主題地位，因此奧圖碼在教育市場還需要加強。因此在2007年在整體的銷量里奧圖碼要做一個改變，奧圖碼在教育市場要作到奧圖碼本身產品出貨量的5成左右。在家用市場里面奧圖碼要持續的保持的優勢，作到出貨量達2500臺左右，最后一個就是在商務市場07年的主流，主要從專業形象店上去深挖耕耘，以形象拉動銷量，在今后在商務領域的投資將是我們比較著重的。鐘總表示，2007年奧圖碼投影機的總體銷量超過兩萬五左右。

    如何在07年加大商務市場力度，在市場產品越來越同質化，奧圖碼在產品、市場方面還有哪些更突出的方面？

    奧圖碼產品經理王鐘隆向媒體表示，07年商務市場將是奧圖碼的主流方向，因此奧圖碼在07年將還持續加大新品上市的速度，初步估計明年下半年將會有更多的新產品上市。另外一個側重點就是把商務投影機的體積做少，體重做輕。奧圖碼把體積做精致，而不是把產品的本身攜帶的功能而省略和簡化，反而會在將來的新品投影機更加集成更多的功能特點。另外在商務市場率先價格上加大動作幅度，比方6999元的EP709，不但價格實惠，而且功能也十分的完善。亮度達到2000流明，對比度作到2000比1，EP709這款投影機擁有豐富的接口端子，特別是有DVI接口能連接3D動畫。因此從EP709可以看出我們在商務市場從中切入的一個方向。當然在市場渠道的推廣上，我們也會針對性拓展。

    投影時代評點：從以上奧圖碼主要領導的口里透露出，奧圖碼將會來年大干一場，除了繼續保持在家用投影市場的優勢之外，更要在教育市場加大市場突破口，以便能在這款國內投影市場最大的蛋糕中，取得有利的市場地位。在越來越成熟，發展潛力不容忽視的商務市場，奧圖碼直接的說商務市場才是07年他們的市場的主體。因此可以看出，奧圖碼將在07年給商務市場還會帶來全新的風暴。