謝謝大家的光臨，感謝《電腦商情報》和愛普生山東合作伙伴為我提供了一個與大家交流的機會，今天我在這里對我們的公司和我們的業務做一個簡單的介紹，期望和大家共同交流。

　　愛普生是在1942年創立的一家公司，到目前從業人員接近8萬人，在全球有3個大的管理機構，51家分公司。在1975年，我們確定以愛普生品牌為主導在全球推廣我們的產品，愛普生在中國的注冊資本為1.45億美元，創立時間是1998年，經過這些年的運做，整體投資規模接近34億元，接近3萬人的雇員。作為銷售的載體，目前在中國有12個分支機構，其中在山東省就設有一個辦事處，在愛普生的產品中，愛普生噴墨和針式打印機有較強的技術實力，在全球擁有領導性的地位，同時愛普生還包括終端的掃描設備等，愛普生投影機在近幾年的業務組成里，是成長最快的產品，在中國發展迅猛。

愛普生（中國）有限公司 VD部經理 張國民

　　目前大家常見的移動通訊設備，如手機上面的液晶顯示屏，大約有40%到60%是愛普生公司提供的，打印票據的設備及超市的結算設備中，有70%是愛普生公司提供的，相信這些產品，對大家從事愛普生產品業務推廣都會有所幫助，愛普生在投影機領域是一個基礎技術研發商和核心部件的提供者，擁有全球最大的液晶板生產基地，為合作伙伴提供核心技術和部件。在中國，目前投影機市場是一個迅速增長的產品，2005年中國產品保有量大約有31萬臺，平均增長量在30% 。當初投影機市場主要提供給軍隊及高端氣象研究使用，在這個領域逐漸推廣開來，隨著應用的廣泛化，如今在大學甚至在中小學校，正在更多的使用這些設備，現在中國教育領域市場，依然保持一個30%的增長率，另外在電信、銀行等領域也有廣泛應用。同時中國軍隊面臨部隊信息化的變革，模擬演習等，需要大量的顯示終端，投影機是他們的一個選擇，我們是做LCD的，是以液晶顯示為基礎，色彩還原更具備真實性，無論在美國還是歐洲等國軍隊都在使用LCD技術的顯示設備，所以，這為我們提供了廣闊的空間。

　　目前，投影機市場已經不再局限在省會城市，其在縣市地區會有一個快速的發展，中國整體宏觀經濟的增長，將會對中國的教育環境，企業的現代化發展提出較高的要求，在不遠的將來，我們會有更多的切身體會，我們在中國一直保持市場份額第一的地位，全球份額為16%，我們希望有更多的合作伙伴能介入愛普生投影機產品的推廣和獲利中來，我們一旦合作，就能獲得愛普生全面的產品支持，愛普生任何一款產品都能在同檔次的競爭對手中占有優勢，目前愛普生在北京、上海、廣州和成都有我們四個獨立的服務中心，還有18家主要城市服務中心，在山東省，山東大辰是我們在山東的服務中心，山東大辰有多年的服務經驗積累，在服務技術及能力上有很大的優勢，我們在一些重點城市，都會提供上門式的服務。

　　愛普生公司在中國整體業務成長變化過程中，公司將更加深入市場，例如在山東的煙臺、東營，濰坊等地市會有更多的合作，因為這些地區的潛在客戶已經擁有采購能力，達到了一個新的市場階段，我們是希望在這個階段當中，能與大家有廣泛的合作。當我剛認識山東大辰公司的時候，大辰還沒有現在這樣的規模，通過我們多年的合作，大辰已經成為電教投影機領域山東規模最大的一家公司。我們會通過山東大辰在山東的各個地區市場加大推廣力度，愛普生的合作伙伴也將通過愛普生的品牌效應提升公司形象，達到雙盈目的。

互動交流：

　　濟南新凱華公司的問題是讓張經理介紹一下有關投影機散熱性能、開關機的常識與特點。張經理介紹說，愛普生將會推出直接開關機的投影機產品，滿足比如軍隊、大學等特殊需求用戶領域；同時，張經理介紹，愛普生在防塵、散熱等方面都具備較強的功能。

　　濟南松源通達的問題是，如何看待投影機行業亮度虛標。張經理介紹說，首先，愛普生投影機在國內和國外，其產品品質是一樣的，愛普生是中國投影機標準的起草者。2007年1月份，中國將開始執行新的投影機亮度標準，愛普生也是這個新標準的參與者之一。有些廠商對投影機的亮度進行虛標，對愛普生投影機產生了很大的不良影響，但愛普生將一如既往的執行全球統一標準。