所見(jiàn)即所得，以一個(gè)平常人的心去想一下，如果你去電腦或數(shù)碼賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)投影機(jī)，看到每一個(gè)賣(mài)場(chǎng)都有幾家XX品牌的形象或?qū)Ｙu(mài)店，而且規(guī)模都很大，裝修又豪華，你心中的感覺(jué)肯定是，哇，這個(gè)品牌真牛，很自然地打心里佩服它的實(shí)力，也會(huì)增加對(duì)它的信任度。這是彰顯實(shí)力的手段，也是為了增強(qiáng)品牌形象深入人心。同時(shí)，專(zhuān)賣(mài)店的建立，也為了便于用戶(hù)與廠商或商家的直接對(duì)話、交易或售服工作的進(jìn)展等等。還有一點(diǎn)是，買(mǎi)商務(wù)投影機(jī)的用戶(hù)可以當(dāng)場(chǎng)演示，讓商家模擬一下自己的使用環(huán)境當(dāng)場(chǎng)就可以看到大概的效果，提供專(zhuān)賣(mài)店這樣一個(gè)場(chǎng)地用于演示，這對(duì)于商務(wù)投影機(jī)的銷(xiāo)售起著非常重要的作用。這與教育投影機(jī)有區(qū)別，教育投影機(jī)的使用環(huán)境，以賣(mài)場(chǎng)的空間來(lái)模擬也不合適，要么不夠?qū)�，要么不夠長(zhǎng)，而且業(yè)內(nèi)教育采購(gòu)也已經(jīng)形成了獨(dú)立的一套教育機(jī)器采購(gòu)的模式，可以說(shuō)，只有商務(wù)投影機(jī)最需要專(zhuān)賣(mài)店這個(gè)演示點(diǎn)。

　　把價(jià)格打破萬(wàn)元界線

　　根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)情，萬(wàn)元大關(guān)一直是制約中國(guó)商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)的一大瓶頸。終于有廠商處心積慮地率先打出低于萬(wàn)元的價(jià)格，當(dāng)即轟動(dòng)業(yè)界。整個(gè)市場(chǎng)也因此一發(fā)不可收拾，越來(lái)越多的廠商紛紛降至萬(wàn)元以下，或者是直接就針對(duì)萬(wàn)元價(jià)位推出新品，很多中小企業(yè)在萬(wàn)元價(jià)位的刺激下紛紛購(gòu)機(jī)，并且市場(chǎng)顯示將有越來(lái)越多的人在考慮購(gòu)機(jī)。

　　中國(guó)商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)的潛力很大

　　雖然經(jīng)過(guò)多年廠商對(duì)中國(guó)商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)的培育，中國(guó)商務(wù)投影市場(chǎng)已經(jīng)在迅速擴(kuò)展，但相關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)中小企業(yè)的投影機(jī)普及率還并不算很高， 因?yàn)橹袊?guó)中小企業(yè)數(shù)量太大了，而大部分中小企業(yè)隨著投影機(jī)價(jià)格的一降再降，可以說(shuō)都是具有購(gòu)的實(shí)力的，而且隨著商務(wù)辦公的開(kāi)展，購(gòu)買(mǎi)投影機(jī)又是一種必然的需求。此外，隨著商務(wù)應(yīng)用環(huán)境、模式的多樣化，一個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)投影機(jī)的企業(yè)還將二次、三次購(gòu)機(jī)。因此我們可以看到，中國(guó)商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)的潛力還是很大的。

　　中國(guó)商務(wù)用戶(hù)對(duì)商務(wù)投影機(jī)的特性需求

　　1、商務(wù)投影機(jī)會(huì)比教育投影機(jī)更需要美觀。業(yè)內(nèi)無(wú)形中似乎已經(jīng)形成一種共識(shí)，笨重難看的投影機(jī)已經(jīng)很難在商務(wù)市場(chǎng)立足，一款好的商務(wù)投影機(jī)，需要有適于商務(wù)辦公的氣質(zhì)，也需要滿(mǎn)足商務(wù)辦公的效果。在這方面，索尼、明基、愛(ài)普生都做得很好，如索尼的CX20,如果不考慮價(jià)格因素，當(dāng)屬商務(wù)機(jī)中的王者，設(shè)計(jì)、用料、做工和效果都是一流的。明基的CP125同樣一鳴驚人，那么小的體積上集成了強(qiáng)大的無(wú)線投影功能，加上價(jià)格不算昂貴，更具競(jìng)爭(zhēng)力。而愛(ài)普生則有一款低端殺手級(jí)商務(wù)機(jī)S3,這款機(jī)器外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚且酷，而價(jià)格低到讓其它廠商吐血，因此在低端商務(wù)市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨。

　　2、商務(wù)投影機(jī)的演示需求具有很強(qiáng)的針對(duì)性。 由于應(yīng)用環(huán)境不算太大的原因，用戶(hù)對(duì)于商務(wù)投影機(jī)的亮度需求并不算太大，市場(chǎng)上主流的機(jī)型基本都可以滿(mǎn)足了。反而需要適合企業(yè)需求的功能。比如SRGB功能，這個(gè)功能對(duì)于設(shè)計(jì)類(lèi)培訓(xùn)就顯得太重要了。另外商務(wù)用戶(hù)也非常重視投影機(jī)的便攜性、自動(dòng)調(diào)節(jié)功能、斷電保護(hù)功能、多種圖像模式等實(shí)用功能。

　　3、售后服務(wù)。由于投影機(jī)屬于高端精密光學(xué)儀器的特性，一般人不會(huì)修，而且投影機(jī)的零配件之類(lèi)的超貴，就算有點(diǎn)會(huì)修也不敢去修，一個(gè)不小心就賠大了。售后服務(wù)還有一點(diǎn)很重要的內(nèi)容是備用機(jī)的提供，如果你公司只有一臺(tái)投影機(jī)，而即將開(kāi)的這個(gè)會(huì)又非得用到投影機(jī)，剛好投影機(jī)就在開(kāi)會(huì)之前壞了，這時(shí)你是非常需要廠商或經(jīng)銷(xiāo)商給你提供一臺(tái)備用機(jī)的。