前言：

　　一本名人傳記，或多或少我們總能從中有所收獲，這是一種很好的學(xué)習(xí)方法，換個(gè)思路，成功的投影機(jī)品牌的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于其它投影機(jī)品牌來(lái)說(shuō)肯定也存在一定的借鑒意義。懷著這樣一種想法，IT世界網(wǎng)投影機(jī)頻道特別選擇了愛(ài)普生和明基這兩個(gè)分別是LCD和DLP投影機(jī)陣營(yíng)的領(lǐng)軍品牌來(lái)談，希望從對(duì)它們的成功經(jīng)驗(yàn)的分析，它們的良性PK的分析，能夠讓更多品牌的成長(zhǎng)從中受益，同時(shí)也對(duì)整個(gè)投影機(jī)行業(yè)的發(fā)展有另一種角度的觀察和思考。

　　作為投影機(jī)全球兩大技術(shù)陣營(yíng)的領(lǐng)軍品牌，愛(ài)普生和明基走過(guò)的路是一條成功與失敗交織成的曲折的路，仔細(xì)研究，理性借鑒，必有收獲。作為DLP和LCD陣營(yíng)的一線品牌，明基的成功，對(duì)于其它DLP品牌的成長(zhǎng)具有一定的借鑒意義。同樣愛(ài)普生的成功，對(duì)于其它LCD品牌的成長(zhǎng)也具有一定的借鑒意義。不僅如此，事實(shí)上即使是不同的技術(shù)領(lǐng)域的品牌，同樣可以有互相值得借鑒學(xué)習(xí)的地方。更何況投影機(jī)行業(yè)本身就存在同進(jìn)跨兩條技術(shù)產(chǎn)品線的品牌。

一、成功的共性

　　技術(shù)，當(dāng)以人為本；價(jià)格，合乎國(guó)情

　　技術(shù)的研發(fā)實(shí)力，固然可以從一個(gè)方面直接反映出一個(gè)品牌的實(shí)力，但技術(shù)之作為技術(shù)而存在，其最大的意義還在于服務(wù)于人，以人為本，讓人用得方便實(shí)在 卻又價(jià)格實(shí)惠才是正道，而不在于花俏。這是愛(ài)普生和明基投影機(jī)都獲得一致好評(píng)的一點(diǎn)。功能實(shí)在而減小成本開(kāi)支，售價(jià)從而可以下來(lái)，讓消費(fèi)者花最少的錢來(lái)買實(shí)惠的產(chǎn)品，這是一個(gè)廠商致勝之道很重要的一點(diǎn)。 這方面我們可以拿索尼投影機(jī)來(lái)做個(gè)對(duì)比，當(dāng)然這里不是說(shuō)索尼的投影機(jī)不好也不是勸大家不買索尼的投影機(jī)，而是進(jìn)行純粹的產(chǎn)品對(duì)比以作為一個(gè)論據(jù)。索尼投影機(jī)是整個(gè)行業(yè)出了名昂貴的，特別是中高端機(jī)器，當(dāng)然這么貴的價(jià)格，索尼自有它的理由，因?yàn)?索尼投影機(jī)的技術(shù)含量高。索尼投影機(jī)的技術(shù)工藝較好，這一點(diǎn)我絕對(duì)的同意，索尼投影機(jī)最大的技術(shù)特色在于自動(dòng)化，比如標(biāo)志性的就是電動(dòng)鏡頭的設(shè)計(jì)。電動(dòng)鏡頭的設(shè)計(jì)，的確能提供一定的方便，但這卻是令索尼投影機(jī)成本提高的因素之一。而且據(jù)不少投影機(jī)售后維修的行業(yè)朋友反映，電動(dòng)鏡頭的返修率較多（有可能是地區(qū)個(gè)案）。而 筆者的意見(jiàn)是，如果某項(xiàng)技術(shù)或功能的有無(wú)并不會(huì)對(duì)整個(gè)辦公造成直接的重大影響，確實(shí)沒(méi)必要讓“花俏”的技術(shù)影響整機(jī)的高性價(jià)比 ，除非是在同樣便宜的價(jià)格的情況下，那可以考慮要多一樣功能也無(wú)妨。愛(ài)普生和明基的投影機(jī)都是行業(yè)實(shí)干型投影機(jī)的代表，不管是從外觀設(shè)計(jì)還是內(nèi)在功能和菜單，都非常的樸實(shí)卻簡(jiǎn)便實(shí)用。比如投影機(jī)經(jīng)常用到的圖像預(yù)設(shè)模式、局部放大、靜止畫面、抗震等功能，整機(jī)長(zhǎng)時(shí)運(yùn)行穩(wěn)定性和領(lǐng)先的售后服務(wù)意識(shí) 等方面，都是愛(ài)普生和明基非常重視而努力倡導(dǎo)推動(dòng)的，在滿足應(yīng)用需求的基礎(chǔ)上，愛(ài)普生和明基更是積極倡導(dǎo)行業(yè)價(jià)格的透明化，并率先推出低價(jià)機(jī)引爆低端投影機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展 ，為中國(guó)商務(wù)市場(chǎng)的開(kāi)拓作出貢獻(xiàn)。

　　市場(chǎng)、產(chǎn)品策略的本土化意識(shí)

　　中國(guó)是一個(gè)對(duì)價(jià)格非常敏感的國(guó)家，這是中國(guó)現(xiàn)階段的國(guó)情，因此，一個(gè)品牌要想做到市場(chǎng)份額第一，那就需要學(xué)會(huì)適應(yīng)中國(guó)這個(gè)大國(guó)情。因此，一款投影機(jī)推出之前，就必須有很強(qiáng)的針對(duì)性，主要由目標(biāo)用戶市場(chǎng)從而決定其價(jià)格與市場(chǎng)推廣。愛(ài)普生和明基投影機(jī)在這方面都做得非常到位。愛(ài)普生早在中國(guó)投影機(jī)行業(yè)才起來(lái)之初，就非常會(huì)進(jìn)行投影機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格策略，“好品質(zhì)+好價(jià)格”的組合，極受渠道的歡迎 ；另一方面，大家都知道愛(ài)普生做投影機(jī)的切入點(diǎn)跟明基相反，是從教育市場(chǎng)入手的。而教育采購(gòu)一般采用招標(biāo)的方式，因此，教育投影機(jī)的銷售最關(guān)鍵在于對(duì)相關(guān)教育部門的“公關(guān)”，愛(ài)普生正是利用了中國(guó)人對(duì)中國(guó)人進(jìn)行公關(guān)，本土化做得非常高明，以致現(xiàn)在其它品牌想刮分教育市場(chǎng)份額都難以入手，愛(ài)普生教育投影機(jī)的“公關(guān)”無(wú)可否認(rèn)是做得非常強(qiáng)的了。以上兩點(diǎn)，正是愛(ài)普生投影機(jī)迅速普及 的重要因素。到后來(lái)的商務(wù)市場(chǎng)，愛(ài)普生更是把低價(jià)策略進(jìn)行到底，率先把投影機(jī)這個(gè)高端產(chǎn)品拉下萬(wàn)元界線，而繼續(xù)始終堅(jiān)持給渠道最大利潤(rùn)空間的原則，并積極開(kāi)拓新渠道， 由此預(yù)見(jiàn)，愛(ài)普生投影機(jī)要保持市場(chǎng)第一，似乎并不難。而產(chǎn)品功能層面來(lái)說(shuō)，愛(ài)普生的機(jī)器同樣非常有針對(duì)性，高端機(jī)器做得非常的專業(yè)，擁有較全面的功能設(shè)計(jì)，如長(zhǎng)期連續(xù)運(yùn)行的高穩(wěn)定性， 出色的散熱防塵能力，安裝的方便性，豐富的接口以全面兼容多媒體應(yīng)用等。而近期更針對(duì)中國(guó)西部惡劣環(huán)境的應(yīng)用推出了6100系列全面出色專業(yè)防塵投影機(jī)，助力西部教育普及。

　　明基 雖然是個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌，但臺(tái)灣與大陸的投影機(jī)市場(chǎng)國(guó)情畢竟會(huì)有差異，但明基投影機(jī)的本土化運(yùn)作同樣表現(xiàn)非常出色。首先，明基渠道采用的是扁平分銷模式，沒(méi)有像日立或東芝那樣整個(gè)中國(guó)先設(shè)一個(gè)全國(guó)總代，然后再讓總代去開(kāi)設(shè)渠道。這樣有一個(gè)好處是廠商自己可以更好地控制給予到底下經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，這樣就有利于廠商調(diào)整產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格策略，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 第二，明基投影機(jī)是以做商務(wù)投影為切入點(diǎn)的，但搶占商務(wù)市場(chǎng)同樣需要找到切入點(diǎn)，而明基清楚認(rèn)識(shí)到中小企業(yè)是中國(guó)商務(wù)市場(chǎng)主力軍的國(guó)情，因此“低價(jià)”策略首當(dāng)其沖，明基 適時(shí)一舉推出了多款高性價(jià)比產(chǎn)品來(lái)攻占中國(guó)商務(wù)市場(chǎng)，如當(dāng)年的經(jīng)典機(jī)型PB6105、PB6115、PB7105到目前還在市場(chǎng)熱門的PB6245、PB2255、PB2245、PB7235、MP625、MP725、CP225等，都成為明基投影機(jī)的一代功臣。 第三，明基經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，投影機(jī)在中國(guó)對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是一個(gè)陌生的事物，眾多消費(fèi)者對(duì)于投影機(jī)的了解都非常的膚淺，甚至不知道投影機(jī)就像電腦顯示器一樣的用法，也不知道投影機(jī)不像電視那樣看完可以直接關(guān)機(jī)拔電源而需要風(fēng)扇散熱一定時(shí)間才可斷電源，那更別說(shuō)對(duì)投影機(jī)的使用技巧的層面了。針對(duì)這樣的情況，明基投影機(jī)把投影機(jī)的菜單界面設(shè)計(jì)得非常的簡(jiǎn)單， 從而方便即使是從來(lái)沒(méi)有用過(guò)投影機(jī)的用戶，也可以快速學(xué)會(huì)操作投影機(jī)，據(jù)筆者的使用經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為明基投影機(jī)的菜單設(shè)計(jì)是所有品牌投影機(jī)中最簡(jiǎn)潔易用的也不為過(guò)。筆者就曾經(jīng)就菜單設(shè)計(jì)風(fēng)格是否會(huì)有所改變的問(wèn)題咨詢過(guò)明基研發(fā)技術(shù)人員，據(jù)釋較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都不會(huì)改變，這涉及到明基投影機(jī)的最初良苦用心及現(xiàn)有用戶的使用習(xí)慣問(wèn)題。 第四，針對(duì)應(yīng)用人群的特性，明基投影機(jī)的外觀設(shè)計(jì)得非常的堅(jiān)固，抗震性能好而且不易刮花。此外針對(duì)中國(guó)用戶對(duì)投影機(jī)斷電保護(hù)功能需求的升溫，明基也迅速與時(shí)俱進(jìn)，其最新推出的便攜機(jī)CP225就首度采用了斷電保護(hù)功能。最后，把研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與工廠直接引入大陸本土更是愛(ài)普生和明基兩大品牌向本土化轉(zhuǎn)變的一大舉措，明基直接把總部和工廠設(shè)在了蘇州，而愛(ài)普生也在深圳建立了全國(guó)最大的工廠。