逐鹿教育采購市場

　　正是中國投影機市場如此快的增長速度和如此大的挖掘空間，吸引了中外超過50個品牌的慘烈競爭，中國投影機市場可謂軍閥混戰。

　　中國投影機市場如此多的品牌按地域和特點可分為三大陣營：日本廠商陣營、歐美廠商陣營和中國本土廠商陣營。這三大陣營中：以愛普生、東芝、索尼、NEC、松下、三洋、日立、夏普、三菱等日本廠商穩居中國內地投影機市場份額第一的位置，總體銷量占整體市場的66.7%；以ASK、富可視、巴可、科視、DELL、HP、IBM、優派、奧圖碼、3M等歐美廠商排名第二，銷量占整體市主場的20%；而以明基、聯想、奧視、晨星、雅圖、3T等中國本土廠商排第三，銷量占整體市場的12%。

　　各廠商也為贏得教育市場也下了一番功夫，愛普生（中國）有限公司VD銷售科經理蘭天凱表示，“在教育采購的服務上，愛普生主要通過兩個層面來完善：一個是廠商層面，我們會去跟用戶、使用的用戶溝通、講解、有培訓，讓用戶合理使用投影機，我們也會定期的給用戶統一清塵年，進行光度調試等。另一個是經銷商層面，會針對一些特殊行業，提供備機服務，以及我們的800電話，提供技術上的熱線支持。同時會針對一些項目做一些小冊子，幫助客戶了解使用投影機，我們可能告訴他你通過哪幾步，就可以開機然后切換、關機，然后大概應該注意哪些方面等。”

　　日立投影機產品中國總代理北京鴻合科技董事副總裁張樹江先生表示，今年日立針對教育行業推出了量身打造的產品CP-HX2075A和HX3180，作為業界率先推出的全面兼容“XGA-WXGA”寬屏筆記本的投影機，突破了近年來技術迅速更新的筆記本與投影顯示技術間跟進的瓶頸，實現了16：9、16：10、15：9等各種寬高比筆記本畫面的完美呈現；此外HX2075A和HX3180可謂是“綠色投影機”，對保護老師及學生的視力起到了不可估量的作用。

　　記者手記：

　　虛報參數應警惕

　　目前，行業采購日趨規范，但客觀地講，投影機的采購仍然存在一些不足，其中一個焦點話題是虛報參數，在采訪過程中很多主持過投影機采購的官員都幾乎遇見過廠商虛報參數的問題。

　　黑龍江省電教館副館長沈玉田告訴記者，投影機虛報參數的問題很常見，尤其是亮度，由于沒有統一標準，不同投影機生產廠商在對不同型號的投影機流明進行測試時，選用的測試環境并不完全相同，于是最終測試得到的投影機流明參數也就不可能完全一致。有些廠家也以峰值流明來標稱自己的投影機。這使得各品牌投影機雖然表面數字一樣但實際流明卻不盡相同，讓我們無所適從。

　　而在測試過程中，兩臺輸出亮度差距不是很大的投影機同時進行投放畫面時，用一般人的肉眼基本是分辨不出什么的。 即便是應對一些比較專業的人士，蒙他們也簡單，只要先把投影機預先加壓，演示的時候一下子達到該產品的亮度峰值，那么原來2000流明的機子，完全可以達到2500流明甚至更高的亮度效果。”最后學校會告訴電教　逐鹿教育采購市場

　　正是中國投影機市場如此快的增長速度和如此大的挖掘空間，吸引了中外超過50個品牌的慘烈競爭，中國投影機市場可謂軍閥混戰。

　　中國投影機市場如此多的品牌按地域和特點可分為三大陣營：日本廠商陣營、歐美廠商陣營和中國本土廠商陣營。這三大陣營中：以愛普生、東芝、索尼、NEC、松下、三洋、日立、夏普、三菱等日本廠商穩居中國內地投影機市場份額第一的位置，總體銷量占整體市場的66.7%；以ASK、富可視、巴可、科視、DELL、HP、IBM、優派、奧圖碼、3M等歐美廠商排名第二，銷量占整體市主場的20%；而以明基、聯想、奧視、晨星、雅圖、3T等中國本土廠商排第三，銷量占整體市場的12%。

　　各廠商也為贏得教育市場也下了一番功夫，愛普生（中國）有限公司VD銷售科經理蘭天凱表示，“在教育采購的服務上，愛普生主要通過兩個層面來完善：一個是廠商層面，我們會去跟用戶、使用的用戶溝通、講解、有培訓，讓用戶合理使用投影機，我們也會定期的給用戶統一清塵年，進行光度調試等。另一個是經銷商層面，會針對一些特殊行業，提供備機服務，以及我們的800電話，提供技術上的熱線支持。同時會針對一些項目做一些小冊子，幫助客戶了解使用投影機，我們可能告訴他你通過哪幾步，就可以開機然后切換、關機，然后大概應該注意哪些方面等。”

　　日立投影機產品中國總代理北京鴻合科技董事副總裁張樹江先生表示，今年日立針對教育行業推出了量身打造的產品CP-HX2075A和HX3180，作為業界率先推出的全面兼容“XGA-WXGA”寬屏筆記本的投影機，突破了近年來技術迅速更新的筆記本與投影顯示技術間跟進的瓶頸，實現了16：9、16：10、15：9等各種寬高比筆記本畫面的完美呈現；此外HX2075A和HX3180可謂是“綠色投影機”，對保護老師及學生的視力起到了不可估量的作用。

　　記者手記：

　　虛報參數應警惕

　　目前，行業采購日趨規范，但客觀地講，投影機的采購仍然存在一些不足，其中一個焦點話題是虛報參數，在采訪過程中很多主持過投影機采購的官員都幾乎遇見過廠商虛報參數的問題。

　　黑龍江省電教館副館長沈玉田告訴記者，投影機虛報參數的問題很常見，尤其是亮度，由于沒有統一標準，不同投影機生產廠商在對不同型號的投影機流明進行測試時，選用的測試環境并不完全相同，于是最終測試得到的投影機流明參數也就不可能完全一致。有些廠家也以峰值流明來標稱自己的投影機。這使得各品牌投影機雖然表面數字一樣但實際流明卻不盡相同，讓我們無所適從。

　　而在測試過程中，兩臺輸出亮度差距不是很大的投影機同時進行投放畫面時，用一般人的肉眼基本是分辨不出什么的。 即便是應對一些比較專業的人士，蒙他們也簡單，只要先把投影機預先加壓，演示的時候一下子達到該產品的亮度峰值，那么原來2000流明的機子，完全可以達到2500流明甚至更高的亮度效果。”最后學校會告訴電教館說“不知道為什么，買去的投影機略微變暗了。”

　　被虛報的還有燈泡的壽命，山西省教育廳電教采購處主任宋喜權表示，很多供應商所報的燈泡壽命是在最佳狀態下的，而在實際教學環境中，使用時間長、開關頻繁，教師粉筆還會產生大量粉塵，這些不利因素造成大多數投影燈泡的使用時間無法達到廠商標稱的2000~3000小時，而市場上投影機專用燈泡的價格在3000左右，即使對教育經費比較充裕的高教用戶來說也是不小的負擔，因此，提高投影機燈泡的壽命應該是未來廠商們改進產品的目標。

　　蘭天凱認為，在評標過程中不能只讓評標專家進行目測，而應該由專門的權威機構對參加招標的產品進行測試，這樣才能夠真正的保證這個產品的品質。很多地區已經開始這么做了，現在上海、杭州，這兩個區域在評標之前都會把產品弄到一個權威檢測機構去檢測，這是一個好的開始。