盤(pán)點(diǎn)感言

    歲末總想盤(pán)點(diǎn)走過(guò)的一年里給我們自己留下些什么,或快樂(lè)或憂(yōu)傷的,或得到或失去的,我們都在努力回望.在快樂(lè)里尋找來(lái)年的支點(diǎn),在憂(yōu)傷里緬懷過(guò)往的歲月,在得到中希翼更多的收獲,在失去中找尋珍惜的理由.歲末,總讓我們感嘆萬(wàn)分,或感嘆于歲月的老去,或感嘆于時(shí)光的流逝,或感嘆于世事難料.在這些諸多感嘆里,歲末就這樣悄然而至。

    歲末年初，回望與憧憬總是摻和在一起，撞擊著我們的復(fù)雜心境。每年都如是，對(duì)于一直關(guān)注投影產(chǎn)業(yè)的投影時(shí)代網(wǎng)，也將為2006年整個(gè)投影市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨做了一番全面的總結(jié)。我們從投影機(jī)的市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)、品牌策略以及應(yīng)用領(lǐng)域等各方面做一個(gè)全面系統(tǒng)的回顧。

    國(guó)內(nèi)投影機(jī)經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，已經(jīng)構(gòu)成相對(duì)完善的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。2006年國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)依然保持了高速增長(zhǎng)，全年的投影機(jī)銷(xiāo)售量大約達(dá)到48萬(wàn)臺(tái)。2006年累計(jì)國(guó)內(nèi)投影機(jī)保有量超過(guò)140萬(wàn)臺(tái)。在中國(guó)市場(chǎng)有60個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌。在過(guò)去的一年里，投影機(jī)市場(chǎng)是群雄混戰(zhàn)、競(jìng)爭(zhēng)激烈，先是兩種投影核心技術(shù)的全面較量，然后是眾投影機(jī)廠商在市場(chǎng)占有率上“力爭(zhēng)上游”在價(jià)格上的“逐鹿廝殺”。中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)還是處于比較初級(jí)的市場(chǎng)，未來(lái)幾年將保持高速增長(zhǎng)。

應(yīng)用領(lǐng)域更廣泛-市場(chǎng)前景誘人

    從全球投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)看，全球投影機(jī)銷(xiāo)量每年以35%左右的速度增長(zhǎng)，而中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)更是以高于40%左右的速度增長(zhǎng)。。對(duì)于2006年投影市場(chǎng)應(yīng)用方面而言，整體投影機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出教育依然主流、商用迅速增長(zhǎng)、家用提高緩慢的態(tài)勢(shì)。IDC預(yù)測(cè)，2006年中國(guó)投影機(jī)產(chǎn)品的銷(xiāo)量為48萬(wàn)臺(tái)左右，其中教育行業(yè)市場(chǎng)仍然占據(jù)一半的市場(chǎng)的地位。市場(chǎng)占有率大約50.4%。商務(wù)應(yīng)用市場(chǎng)占33%，超過(guò)15.6萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)近50%。家用投影機(jī)占有率還不到5%。其他行業(yè)占據(jù)了剩下的市場(chǎng)份額。有關(guān)人士表示從目前的銷(xiāo)售情況來(lái)看，IDC的數(shù)據(jù)仍比較保守，特別是商務(wù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度已超出預(yù)期。另外，有權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，目前中小企業(yè)投影機(jī)的普及率尚不到5%，足以證明商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)的潛力不可限量！

    過(guò)去的一年從投影機(jī)具體應(yīng)用方面來(lái)看，投影設(shè)備從AV到教育、行業(yè)、再到商務(wù)，甚至家庭，在不久的將來(lái)會(huì)向更廣的領(lǐng)域滲透。同時(shí)，酒店、商場(chǎng)、展覽館等大型投影場(chǎng)合的應(yīng)用；教育、會(huì)議、培訓(xùn)市場(chǎng)正在向立體演示、企業(yè)會(huì)議系統(tǒng)等方向發(fā)展。2006年，中高端投影產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。中高端產(chǎn)品的出貨量相比2005年同期有明顯的增加。隨著顯示技術(shù)的發(fā)展以及應(yīng)用領(lǐng)域的拓展，在高端商務(wù)活動(dòng)、會(huì)議展覽、科學(xué)教育、軍事指揮、交通管理、集中監(jiān)控和廣告娛樂(lè)等應(yīng)用中，出現(xiàn)了對(duì)中高端投影產(chǎn)品的更大需求。從用戶(hù)角度來(lái)看，選擇中高端投影產(chǎn)品，首先會(huì)延長(zhǎng)產(chǎn)品的實(shí)際使用壽命，或者說(shuō)，保證產(chǎn)品不會(huì)在短期內(nèi)被淘汰，其次中高端投影機(jī)擴(kuò)大了用戶(hù)的使用范圍，可以在更多的場(chǎng)合使用投影機(jī)。這些都預(yù)示著投影機(jī)市場(chǎng)廣闊的誘人前景。

    巨大的前景，無(wú)疑使投影機(jī)就像股市中的潛力股，招致了來(lái)自四面八方睿智者的搶灘。這樣的背景，使得今年不僅是東芝、NEC、愛(ài)普生等眾多知名投影機(jī)廠商群雄激戰(zhàn)的一年，也是各家電廠商嘗試進(jìn)入該領(lǐng)域的一年。因此06年的投影機(jī)市場(chǎng)格外引人注目。

技術(shù)之爭(zhēng)更白熱化

    目前主導(dǎo)市場(chǎng)的也只有LCD與DLP兩種技術(shù)，LCD與DLP之間的“口水大戰(zhàn)”由來(lái)以久，二者目前針?shù)h相對(duì)，互不相讓?zhuān)�大有一決雌雄的架勢(shì)。自DLP技術(shù)開(kāi)始被應(yīng)用到投影機(jī)市場(chǎng)的那一天開(kāi)始，與3LCD技術(shù)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)就未曾停止過(guò)。相對(duì)于某些領(lǐng)域血淋淋的價(jià)格戰(zhàn)，投影機(jī)市場(chǎng)上兩大陣營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑具有非常高的技術(shù)含量，但這場(chǎng)技術(shù)之爭(zhēng)的激烈程度絲毫不亞于價(jià)格戰(zhàn)。2005年，競(jìng)爭(zhēng)上升到白熱化的程度。進(jìn)入2006年，兩大技術(shù)的擁有者之間的搏殺并未消逝，反而越演越烈，DLP陣營(yíng)發(fā)力追趕，3LCD陣營(yíng)也不敢松懈，不斷的創(chuàng)新，以穩(wěn)固自己的市場(chǎng)地位。由于長(zhǎng)期以來(lái)投影機(jī)領(lǐng)域都一直采用的是LCD和DLP技術(shù)，在06年的這兩者的競(jìng)爭(zhēng)更為明顯和直接，這種核心技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)是否好象成為了演變成了兩中芯片上游提供商，日本愛(ài)普生、索尼以及和美國(guó)德州儀器公司之間的競(jìng)爭(zhēng)。因此，我們看到06年這兩個(gè)核心提供商的一舉一動(dòng)都給整個(gè)投影市場(chǎng)都帶來(lái)震動(dòng)和變化。

    在過(guò)去的06年，盡管德州儀器不遺余力地推廣著DLP，但是，在2006年，預(yù)想當(dāng)中的DLP反超3LCD并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，而LCD投影機(jī)還借機(jī)收復(fù)了一些失地。在去年一年當(dāng)中整整一年當(dāng)中，3LCD、DLP兩種技術(shù)繼續(xù)保持激烈競(jìng)爭(zhēng)。相比之下，DLP在對(duì)比度、機(jī)身大小等方面存在優(yōu)勢(shì)，然而，卻在色彩還原、飽和度及成像效果等方面存在不足，而這也正是3LCD技術(shù)的優(yōu)勢(shì)所在。

    據(jù)相關(guān)分析數(shù)據(jù)顯示，2006年3LCD液晶投影機(jī)的市場(chǎng)份額得到提高，這也充分體現(xiàn)出3LCD目前的市場(chǎng)主流地位，3LCD技術(shù)在色彩表現(xiàn)及畫(huà)質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)成為了用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)3LCD投影機(jī)的重要因素。

LCD陣營(yíng)：
    愛(ài)普生、富士通、日立、松下電器、三洋電機(jī)和SONY

DLP陣營(yíng)：
    明基、普樂(lè)士、夏普、戴爾、惠普和奧圖碼等

雙線(xiàn)生產(chǎn)陣營(yíng)：
   富可視、東芝、NEC、三菱、夏普、3M、優(yōu)派、佳能和麗訊等

預(yù)計(jì)2007年，核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)將趨緩。中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)多品牌共存的局面仍將不會(huì)改變。

投影機(jī)價(jià)格在不斷下降

    如果要用一個(gè)比較貼切和實(shí)在詞來(lái)形容剛剛過(guò)去的2006年投影市場(chǎng)最讓我記憶猶深的地方，我腦海第一個(gè)涌現(xiàn)出來(lái)的就是“降價(jià)”。在過(guò)去的一年里，投影機(jī)是否也在脫下曾代表著高端應(yīng)用和高價(jià)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)市場(chǎng)定位，我們看到的無(wú)論是商務(wù)還是家用投影機(jī)已經(jīng)逐漸脫離了貴族產(chǎn)品的形象而越來(lái)越大眾化。最近幾年投影機(jī)的價(jià)格隨著技術(shù)和應(yīng)用需求呈絕對(duì)上升趨勢(shì)，廠商的成本和生產(chǎn)規(guī)模得到有效控制和擴(kuò)展，整體價(jià)格一直呈下降趨勢(shì)，這種下滑的趨勢(shì)在進(jìn)入2006年表現(xiàn)得尤為明顯。

    隨著中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)進(jìn)一步成熟，隨著上游零部件廠商成本降低，以及下游廠商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，2006年投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格也是呈一路下滑的走勢(shì)，在06年的投影市場(chǎng)我們看到投影機(jī)的總體平均價(jià)格下降趨緩。投影機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格一路下滑。根據(jù)CBIResearch對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格監(jiān)測(cè)顯示，大多投影機(jī)產(chǎn)品單一價(jià)格下滑空間在500－2000元，少部分投影機(jī)產(chǎn)品下滑2000元以上，甚至部分低端投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格已下滑到5000左右，如松下PT-UX80NT投影機(jī)9月底上從上市官方價(jià)格的29800元，但是這款投影機(jī)在短短兩個(gè)月居然價(jià)格回落到17000左右，在短期內(nèi)降幅達(dá)萬(wàn)元，而且從上市到現(xiàn)在還不到2個(gè)月。價(jià)格下調(diào)幅度如此之大，在投影市場(chǎng)恐怕也是前無(wú)古人，后無(wú)來(lái)者吧。據(jù)CBIResearch調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2006年7月總體平均價(jià)格為13398元，8月為13449元，9月為13327元，總體平均價(jià)格都已經(jīng)在13500元以下。

06年投影市場(chǎng)什么樣的投影機(jī)受青睞

    由于投影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，因此我們看到了各個(gè)廠商在2006年不斷開(kāi)發(fā)技術(shù)，為以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。投影機(jī)生產(chǎn)廠商在衡量LCD和DLP兩種主要技術(shù)各自具備優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的同時(shí)，相應(yīng)選定自己的未來(lái)發(fā)展方向。在此基礎(chǔ)上各種技術(shù)上的創(chuàng)新一直不斷，因?yàn)閷?duì)于精密電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，更新?lián)Q代的頻率是相當(dāng)高的，而且站在技術(shù)的前沿，也意味著成功取得了一半。

    綜觀06年各廠商發(fā)布新品投影機(jī)我們可以看出一個(gè)最大產(chǎn)品特色，就是更加強(qiáng)調(diào)更加人性化應(yīng)用需求。因?yàn)橥队皺C(jī)作為顯示設(shè)備是專(zhuān)門(mén)為用戶(hù)來(lái)服務(wù)的的，因此人性化操作也成了投影廠商能夠使做出令用戶(hù)輕易操作的產(chǎn)品。另外在投影機(jī)產(chǎn)品化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重的市場(chǎng)背景下，于是廠商們也開(kāi)始注意產(chǎn)品的個(gè)性化開(kāi)發(fā)。

   因此我們可以明顯看出06年新品投影機(jī)可以說(shuō)用 “技術(shù)含量高，買(mǎi)點(diǎn)起足，性?xún)r(jià)比極高”這句話(huà)來(lái)整體形容！

人行化設(shè)計(jì)在加強(qiáng)

    除了新品中商務(wù)投影機(jī)注重便攜之外，我們可以看到這些新品投影機(jī)無(wú)論是商務(wù)、教學(xué)還是家用投影產(chǎn)品，都在強(qiáng)調(diào)著一個(gè)很重要的特點(diǎn)那就是融入了更多的人性化的設(shè)計(jì)，更多的人性化應(yīng)用成為了主流，在很多方面，這也反應(yīng)了用戶(hù)希望獲得更自由更簡(jiǎn)易的操作，同時(shí)，又希望能夠有更多的控制力和細(xì)致調(diào)節(jié)的設(shè)置。

亮度在提高

    不同的應(yīng)用環(huán)境對(duì)投影亮度要求不同，相信應(yīng)該沒(méi)有多少人希望在昏暗及顯示不清的環(huán)境下觀看演示內(nèi)容或召開(kāi)會(huì)議，如果投影機(jī)亮度不夠或太過(guò)昏暗勢(shì)必會(huì)影響會(huì)議的質(zhì)量。所以高亮產(chǎn)品才能適用于復(fù)雜多變的環(huán)境，即便在光線(xiàn)很亮、空間很大的會(huì)議室或報(bào)告廳內(nèi)，也能讓所有觀眾看到清晰完美的畫(huà)面。高亮代表未來(lái)商務(wù)應(yīng)用的趨勢(shì)，所以一般數(shù)值在2500流明以上高亮的、投影機(jī)是目前的主流產(chǎn)品。

產(chǎn)品在做小

    以商務(wù)為主的投影機(jī)產(chǎn)品在自身的針對(duì)性也比較明顯，其中可移動(dòng)性是商務(wù)投影機(jī)的一個(gè)最大特點(diǎn)。隨著現(xiàn)在各個(gè)公司、企業(yè)的交流越發(fā)的頻繁，對(duì)于公司之間內(nèi)容的互相交換及演示，小巧輕薄攜帶方面的投影機(jī)產(chǎn)品就會(huì)發(fā)揮出靈巧的優(yōu)勢(shì)，另外小巧輕便的投影機(jī)產(chǎn)品一般在設(shè)計(jì)上都非常的時(shí)尚靚麗，這也是一些商務(wù)人士選擇的一個(gè)重要因素，因?yàn)樾∏蓹C(jī)身的確與商務(wù)人士整體形象相搭配，這樣各能突現(xiàn)使用者的的個(gè)性與風(fēng)格。所以受到商務(wù)市場(chǎng)這方面移動(dòng)辦公需求的影響，體積更小、重量更輕、操作更簡(jiǎn)單，成為投影機(jī)產(chǎn)品發(fā)展的主流趨勢(shì)，這一段時(shí)間發(fā)布的商務(wù)投影機(jī)的新品中也已經(jīng)得到了很好的體現(xiàn)。

產(chǎn)品追求實(shí)用，價(jià)格貼近平民

    雖說(shuō)投影市場(chǎng)是好不熱鬧，但最讓業(yè)界引起極大的關(guān)注，我想應(yīng)該肯定是明基新品投影機(jī)MP510和奧圖碼新品投影機(jī)EP709，或許您會(huì)發(fā)問(wèn)，這兩款投影機(jī)是不是有極高的技術(shù)特點(diǎn)引起大家的熱度關(guān)心呢？答案非也，這兩款投影機(jī)實(shí)際上性能沒(méi)有出色之處，但是非常實(shí)用和夠用。BNEQ的MP510和奧圖碼EP709之所以成為近段時(shí)間的焦點(diǎn)，是因?yàn)樗麄冮_(kāi)創(chuàng)投影機(jī)超低價(jià)格之歷史先河。作為SVGA分辨率的BNEQ的MP510從11月底從一上市就報(bào)出4999元的低價(jià)，成為SVGA投影機(jī)中價(jià)格最低的投影機(jī)。而奧圖碼EP709作為XGA投影機(jī)，奧圖碼宣布此款投影機(jī)的價(jià)格是6999元，這一價(jià)格可以向XGA投影市場(chǎng)投入了一個(gè)重量級(jí)炸彈。這兩款投影機(jī)低價(jià)上市在行業(yè)市場(chǎng)中產(chǎn)生重大影響。

2006年投影機(jī)具體參數(shù)指標(biāo)分析

    從投影機(jī)產(chǎn)品的分辨率來(lái)看，大多數(shù)的用戶(hù)都選擇XGA，但是一部分人選擇SVGA，1024*768的分辨率銷(xiāo)售量達(dá)到60%，800*600的分辨率達(dá)到22%，其他分辨率的投影機(jī)占據(jù)剩下的市場(chǎng)的份額。說(shuō)明低端用戶(hù)仍然存在，但是主流是還是XGA。從分辨率來(lái)看，2006年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)變化將不十分明顯，總的趨勢(shì)是低分辨率市場(chǎng)占有率小幅下降，高分辨率小幅上升，其中SVGA與XGA的差距進(jìn)一步拉大。

    不同的應(yīng)用環(huán)境對(duì)投影亮度要求不同，相信應(yīng)該沒(méi)有多少人希望在昏暗及顯示不清的環(huán)境下觀看演示內(nèi)容或召開(kāi)會(huì)議，如果投影機(jī)亮度不夠或太過(guò)昏暗勢(shì)必會(huì)影響會(huì)議的質(zhì)量。所以高亮產(chǎn)品才能適用于復(fù)雜多變的環(huán)境，即便在光線(xiàn)很亮、空間很大的會(huì)議室或報(bào)告廳內(nèi)，也能讓所有觀眾看到清晰完美的畫(huà)面。高亮代表未來(lái)商務(wù)應(yīng)用的趨勢(shì)，所以一般數(shù)值在2500流明以上高亮的投影機(jī)是目前的主流產(chǎn)品。

    2006年，從投影機(jī)亮度指標(biāo)來(lái)看多數(shù)商務(wù)、教育投影機(jī)都在1500~3000流明左右，特別是多數(shù)行業(yè)招標(biāo)當(dāng)中都指明投影機(jī)流明須在2000~3000流明左右，在這個(gè)亮度市場(chǎng)銷(xiāo)量達(dá)到77%，因此3000流明是許多投影機(jī)廠商的產(chǎn)品線(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)之一。

    1000流明以下的幾乎都是家用投影機(jī)，3000~4000流明都屬于低端工程，高端商務(wù)投影機(jī)，另外亮度達(dá)到10000流明左右的全都是高端工程投影機(jī)。

    投影時(shí)代評(píng)點(diǎn)：我們通過(guò)2006年新品投影機(jī)特色總結(jié)，我們可以看出明年乃至未來(lái)投影機(jī)的一種潮流趨勢(shì)。我們看到了廠商一切“緊跟市場(chǎng)脈搏，以用戶(hù)需求為基礎(chǔ)”開(kāi)發(fā)了許多實(shí)用性很強(qiáng)的投影機(jī)，而不是盲目的去操作概念性的產(chǎn)品。相信隨著以上新品投影機(jī)陸續(xù)上市，2007年的投影市場(chǎng)會(huì)綻放更美麗的色彩。

從不同地區(qū)投影機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售分析

    從這個(gè)圖表中可以看出華北、華南是國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的主要銷(xiāo)售市場(chǎng)，北京作為IT產(chǎn)品銷(xiāo)售中心，而且在北京有20多個(gè)投影機(jī)品牌的總代理都扎根在此。當(dāng)然在投影機(jī)產(chǎn)品上也能向全國(guó)輻射到全國(guó)的投影機(jī)銷(xiāo)售，具體主要能影響到東北、華北地區(qū)，因?yàn)檫@兩個(gè)地區(qū)靠近北京。廣東是沿海城市，又是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，所以投影機(jī)的需求量很大，廣東省主要影響到華南、以及華中地區(qū)。上海是全國(guó)最大的城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)。因此投影機(jī)需求也非常的大，從而也刺激了浙江、江蘇等地的購(gòu)買(mǎi)能力。

從投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)渠道、銷(xiāo)售方式分析

    在渠道結(jié)構(gòu)上，2006年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)與2005年相比，就是廠商更加重視穩(wěn)定渠道。隨著投影機(jī)價(jià)格的下滑，行業(yè)贏利水平的下降。因此促使投影機(jī)廠商和廣大經(jīng)銷(xiāo)商家不斷的尋求解決方案，我們?cè)?6年看到不少的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始走集體集成化的經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)，這種走系統(tǒng)集成化的方案也是對(duì)投影機(jī)的代理商的綜合勢(shì)力的要求更苛刻。

    另外投影廠商對(duì)渠道商的要求要在不斷進(jìn)行調(diào)整，具體的要求包括：覆蓋全國(guó)的渠道架構(gòu)、完善的服務(wù)體系、強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣能力、豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和完整的配套解決方案提供能力。對(duì)于投影機(jī)來(lái)講，前幾年是高端的產(chǎn)品，或者是邊緣專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)的渠道是專(zhuān)業(yè)的投影機(jī)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、工程經(jīng)驗(yàn)的渠道，逐漸這兩年隨著市場(chǎng)迅速的擴(kuò)大，很多通用的渠道，或者說(shuō)做IT產(chǎn)品的渠道都逐漸接觸到銷(xiāo)售問(wèn)題。從用戶(hù)的銷(xiāo)售習(xí)慣，采購(gòu)習(xí)慣到渠道的構(gòu)成，到經(jīng)銷(xiāo)渠道的演變，到廠商銷(xiāo)售概念的演變，都發(fā)生了很大的變化。一些總代理渠道發(fā)生了很大的變化，通過(guò)中小渠道，零售店，非專(zhuān)業(yè)這種經(jīng)銷(xiāo)渠道也越來(lái)越收到重視。渠道的改變和政策主要是為了適應(yīng)不斷的變化，不斷改善渠道的結(jié)構(gòu)。

    國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)以下幾種方式，在國(guó)內(nèi)主要是以區(qū)域市場(chǎng)，投影機(jī)廠家或分銷(xiāo)商非常重視渠道建設(shè)，由總代理或其駐國(guó)內(nèi)的辦事處和分公司直接對(duì)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商，形成樹(shù)狀架構(gòu)。同時(shí)，指定保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間的各種措施。

投影渠道模式一

 投影渠道模式二

 投影渠道模式三

    2006年，投影機(jī)產(chǎn)品渠道變化很快，由于銷(xiāo)量的上升，廠商非常重視分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售，開(kāi)拓能力的技術(shù)增值服務(wù)水平并積極的發(fā)展二級(jí)區(qū)域代理體系。投影機(jī)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)方式也發(fā)生了一定的變化，對(duì)代理商的渠道規(guī)模，資金勢(shì)力也提出了更高的要求。

從地區(qū)品牌投影機(jī)占有率分析

    我們根據(jù)這個(gè)表中的數(shù)據(jù)主要以地區(qū)分布作為起點(diǎn)，分別就日系投影機(jī)、歐美投影機(jī)、國(guó)產(chǎn)投影機(jī)作為切入點(diǎn)來(lái)剖析。

     日系：目前，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)仍然是以愛(ài)普生、東芝、日立、索尼等為首的日系廠商占據(jù)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，日系投影機(jī)還是占據(jù)中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，無(wú)論從投影機(jī)市場(chǎng)總體占有率，還是在日系單個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率都顯示出日系投影機(jī)在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的巨大優(yōu)勢(shì)。其中日系投影機(jī)在教育行業(yè)的市場(chǎng)份額較高，是它們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)能夠占據(jù)主體地位重要保證。另外他們擁有LCD投影機(jī)的成熟技術(shù)，具有比較完整的產(chǎn)品線(xiàn)，以及已有的客戶(hù)基礎(chǔ)，從而表現(xiàn)非凡。當(dāng)然除了有出色的產(chǎn)品性能外，還與日系廠商積極與中國(guó)頂尖級(jí)分銷(xiāo)商合作，加大對(duì)產(chǎn)品宣傳力度，重視中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)等息息相關(guān)。

      歐美：從核心技術(shù)上來(lái)說(shuō)，日系廠商和歐系廠商可以分為L(zhǎng)CD陣營(yíng)和DLP陣營(yíng)，歐美廠家中則不少都是以美國(guó)德州一起為基礎(chǔ)的DLP派系，在2006年我們看到不但有奧圖瑪、富可視、3M、麗訊，優(yōu)派等傳統(tǒng)投影機(jī)企業(yè)在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)是不斷發(fā)力以便能取得好的市場(chǎng)占有率，而且我們也看到了如HP、代爾等這些勢(shì)力雄厚的大廠所加入，因此發(fā)展勢(shì)頭非常強(qiáng)勁。

    另外在高端工程投影機(jī)領(lǐng)域可以說(shuō)也是歐美投影機(jī)廠商的天下，如巴可、科視、DPI等傳統(tǒng)品牌繼續(xù)在發(fā)揮它們?cè)谕队皺C(jī)市場(chǎng)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。在中國(guó)投影市場(chǎng)有一定的規(guī)模勢(shì)力。

    不過(guò)相對(duì)與日系投影機(jī)歐美投影機(jī)在產(chǎn)品線(xiàn)上的完整布局上、在渠道的穩(wěn)定上以及針對(duì)中國(guó)投影市場(chǎng)的宣傳力度上都有所欠缺。因此造成了國(guó)內(nèi)許多用戶(hù)在品牌的認(rèn)知度上缺乏對(duì)歐美投影機(jī)的了解，這可能是歐美投影機(jī)無(wú)法在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)與日系投影機(jī)抗衡的主要因素。

    國(guó)內(nèi)：說(shuō)到2006年的國(guó)產(chǎn)投影機(jī)我們一定不會(huì)忘記聯(lián)想和明基兩個(gè)品牌，如06年聯(lián)想推出的一系列的新品投影機(jī)就讓整個(gè)投影市場(chǎng)都為之震撼。特別是06年夏天在世界杯期間推出5999元TD306引暴了整個(gè)投影市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，可以說(shuō)加速了投影機(jī)普及之路。作為本土實(shí)力最強(qiáng)的IT企業(yè)－聯(lián)想，它具有國(guó)外甚至絕大多數(shù)本土廠商都無(wú)法比擬的本土優(yōu)勢(shì)。

    06年國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)最為突出的品牌就是明基，這個(gè)來(lái)自寶島臺(tái)灣的品牌人氣極高，它依靠著它在IT 技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)以及上游的核心技術(shù)提供商德州儀器的強(qiáng)有力支持，在投影機(jī)領(lǐng)域不斷的開(kāi)辟新技術(shù)，開(kāi)發(fā)了出“第三代黃金色輪技術(shù)”加強(qiáng)了DLP投影機(jī)在色彩上優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品線(xiàn)上也是全面開(kāi)花，更是推出了4999元的MP510投影機(jī)，給整個(gè)2006年的投影市場(chǎng)帶來(lái)全新景象，明基成為2006年獲得最受歡迎DLP品牌。

  另外除了聯(lián)想、明基之外，我們也看到了另一個(gè)國(guó)產(chǎn)投影機(jī)廠商雅圖也率先提出民族投影品牌要發(fā)展就必須要加強(qiáng)核心技術(shù)的把握。他們并且也不斷的加強(qiáng)對(duì)投影核心的技術(shù)開(kāi)發(fā)，在整個(gè)2006年我們看到了雅圖給我們帶來(lái)了不少的驚喜！不過(guò)國(guó)產(chǎn)投影機(jī)相對(duì)于國(guó)外的品牌，依然還有很多路要走。

總結(jié)

    2006年投影市場(chǎng)依然群雄逐鹿中原，處于戰(zhàn)國(guó)年代。市面上沒(méi)有一個(gè)投影機(jī)品牌的市場(chǎng)占有率能達(dá)到20%，這說(shuō)明中國(guó)的投影機(jī)市場(chǎng)還不夠成熟。06年的投影機(jī)市場(chǎng)，行業(yè)采購(gòu)還是以教育為主，而終端采購(gòu)逐漸面向商務(wù)、家庭開(kāi)拓新的市場(chǎng)。作為專(zhuān)業(yè)性的產(chǎn)品，投影機(jī)正在逐漸的走進(jìn)家庭用戶(hù)，當(dāng)產(chǎn)品技術(shù)成熟，市場(chǎng)拓展面會(huì)更廣。

    在06年投影機(jī)技術(shù)不斷發(fā)展的推動(dòng)下，投影機(jī)產(chǎn)品實(shí)際應(yīng)用將向更加人性化的方向發(fā)展，用戶(hù)的應(yīng)用需求被擺在了異常重要的位置。面對(duì)市場(chǎng)需求多樣化的用戶(hù)，各商家紛紛推出了針對(duì)用戶(hù)各種需求的特色產(chǎn)品線(xiàn)。而且單機(jī)的多功能化趨勢(shì)也十分的明顯，正因?yàn)槿绱耍�很多投影機(jī)廠家面對(duì)潛力巨大的家庭市場(chǎng)，設(shè)計(jì)了商業(yè)和家庭可以?xún)捎玫臋C(jī)型，這樣既可以滿(mǎn)足商業(yè)的需求，也可以滿(mǎn)足家庭的需要。

    在過(guò)去的一年里，我們除了看到投影機(jī)產(chǎn)品朝著多元化的發(fā)展之外，我們更多的看到投影機(jī)商家針對(duì)國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)特點(diǎn)在服務(wù)上和渠道模式上都有了進(jìn)一步的改變。這一切都促使了06年投影市場(chǎng)能得到持續(xù)發(fā)展的保證。因此可以預(yù)計(jì)，2007年投影機(jī)的整體概念將更加普及、產(chǎn)品也會(huì)更為豐富、價(jià)格還會(huì)趨于平民化。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，各大投影機(jī)廠商不斷完善技術(shù)的同時(shí)還大大節(jié)省生產(chǎn)和研發(fā)成本，大幅度下調(diào)價(jià)格，驅(qū)使投影機(jī)不再是那種高不可攀的奢侈物品，吸引消費(fèi)者的眼球。未來(lái)的一年，消費(fèi)者對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品在外表、功能、使用上將更進(jìn)一步加大需求，更強(qiáng)調(diào)的是能真正做到消費(fèi)者利益至上，扎扎實(shí)實(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者足不出戶(hù)地享受到貼心周到的服務(wù)。不論產(chǎn)品的功能增多，還是外表設(shè)計(jì)精美，在消費(fèi)需求逐漸擴(kuò)大的今天，消費(fèi)者更注重的還是切身需求。滿(mǎn)足顧客需求，服務(wù)客戶(hù)，才能更好的在市場(chǎng)中立于不敗之地。