美視關注的就是產品的技術含量和指標

    2007年9月18日，廣州美視晶瑩銀幕有限公司與教育媒體在北京大學的百年講堂共同舉辦了一場別開生面的技術交流會。美視副總經理梁思建在臺上與多位來自北京各區(qū)縣高校的電教設備管理的老師進行了技術探討和互動交流。中場休息的片刻，慧聰網邀請到梁思建先生談談這次活動的目的和美視對投影銀幕在教育市場發(fā)展的看法。

廣州美視晶瑩銀幕副總經理梁思建

    “美視在同行中的市場推廣已經是第一位了。目前，公司的市場推廣工作已經開始轉向學術方面的探討，而不是為單純的為了買產品而去買產品”。跟我們說起了這次來到北京大學舉辦投影技術交流會的目的，梁思建的言語中透露出自豪的神情。他表示這次來邀請來參加交流會的主要是一些老師，因為美視公司希望通過這次交流能幫助老師在對多媒體教學的投影銀幕選型得到一個更充分更深入的技術角度的認識。

    從去年開始，美視公司陸續(xù)開始在各大高校舉辦這樣的活動。目前，公司有一個《走遍中國》的活動，在廣州、北京、上海、南京等大中城市跟各高校去做學術性的探討。梁思建說所有的產品都應該有一個明確的技術指標，而。

柔性品質是硬性指標的升級

    作為投影銀幕市場的領軍者，美視公司已經擺脫了單純的產品方面的推廣。在這次技術交流會上，美視公司的梁思建就表示要幫助教育用戶認識了一些投影銀幕領域的學術誤區(qū)和投影銀幕選型的關鍵指標。比如，以前大家都認為玻珠幕布比白塑幕布的增益更大，亮度更高。在實際應用中，由于課室內不能完全屏蔽環(huán)境光線，為了增加投影畫面的亮度，除了選用更高流明的投影機外，長期以來用戶都傾向選擇標稱增益較高的玻珠幕布來提高畫面亮度，這其實就這是一個學術誤區(qū)。梁思建在現(xiàn)場邀請多位老師進行實驗來證明，在大環(huán)境中，白塑幕布比玻珠幕布的平均增益更高，而玻珠幕布只有中間較高，在需要較大觀看角度的場所比如多媒體課室，特別是當投影機吊裝時，白塑幕布比玻珠幕布的亮度明顯更高。這是以往大家在選擇投影幕時常常都會出現(xiàn)的誤區(qū)。

    除了對投影銀幕認識的一些誤區(qū)以外，梁思建還為老師提煉出一些對投影銀幕選型的關鍵指標，比如涉及到畫面還原度的色純度和平整度；幕基的材質；亮度增益平均、視角，甚至還有環(huán)保指標：重金屬含量（RoHS標準）和游離甲醛釋放量。很多老師都很關心環(huán)保方面的問題。但實際上，環(huán)保指標在大部分的投影銀幕產品的技術指標中并沒有出現(xiàn)，而美視為什么要多此一舉，自找麻煩呢？談到這個問題，梁思建解釋，一個公司的產品除了達到必要的硬性指標外，還應該有自己的柔性品質。這種品質是在硬性指標之外的一個升級。

    柔性品質有兩個方面，一是對產品品質持續(xù)的信任度。美視公司已有8年的歷史了，而公司產品的保質期是5年。根據調查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多用戶還在使用美視的第一批產品，這表示美視的產品已經超過了品質檢定的目標。作為一個工業(yè)產品能夠五年都保持其使用性能，也表示這個產品已經處于一個非常穩(wěn)定的程度。同時，產品從出廠到用戶手中，中間有運輸、安裝等過程，無論是任何過程導致產品出現(xiàn)問題，只要用戶打開產品時沒有達到希望達到的使用狀態(tài)，所有責任由廠家來負責，公司將無條件的為用戶免費更換一個相同的產品。這是一份保險，更是一份承諾。

    柔性品質另一個方面就是社會責任。例如環(huán)保的問題，這是只在有RoHS標準要求的時候才需要做一些檢測工作，但如果使用可降解材料會對環(huán)保有幫助，就應該做出一些提醒。“我們作為最熟悉投影幕的專業(yè)人員，將在制造和生產過程中發(fā)現(xiàn)的一些以前學術上的誤區(qū)和心得跟大家分享，這也是柔性品質的一部分”。

持續(xù)領跑投高端影幕市場

    在多媒體教室建立的早期，用戶沒有更好的選擇，他們常常將內容直接投射在墻壁上或者毛玻璃上，投影幕也是可有可無。但隨著市場的發(fā)展，用戶的選擇開始是從無到有，從有到更好。隨著多媒體教學的發(fā)展，對投影幕的要求也會越來越多。作為一個大型的展示設備，要讓學校一個教室里每個學生都能清楚的看到圖像，目前只有投影機能達到，而要讓圖像達到最佳的效果，對投影幕的認識變得越來越重要。所以，在教學方面投影機、投影幕的重要性會越來越強，并且這種需求會呈現(xiàn)一個持續(xù)上升的趨勢。

    美視公司從1999年到現(xiàn)在，每年都保持倍數以上的增長，這在同行業(yè)中是一個非行驚人的數字，梁思建開心的說：“我們可以感覺到是市場在促進我們成長，也只有市場接受了美視的品質，美視的品牌策略和美視的高端定位，我們才能繼續(xù)成長，我們才會在這個市場投入更多”。目前美視在教育市場保持的較高的增長率，而在高端的銀幕市場占據近乎壟斷的地位，并且將持續(xù)領跑投影幕市場。

    編后：由于中國對教育市場的不斷投入和對教育信息化的大力推動，中國教育市場的信息化設備改造的工作正在如火如荼的進行著。但面對中國教育如此巨大的市場很多企業(yè)卻是又愛有恨，由于教育市場的特殊性，學校在設備采購時表現(xiàn)出的需求更為苛刻，另一方面，教育市場不斷擴大的需求也吸引著國內外眾多設備廠商進入這個領域，加大了市場的競爭力。從美視的這次交流會中，我們希望能對其他企業(yè)有一些啟示：除了不斷推出新的產品之外，與教育用戶進行溝通和交流，幫助他們加深對產品了解和認識也應該是企業(yè)現(xiàn)在迫切需要去做的一件事！