時值第四季度，這是IT人忙于為了完成銷售任務而沖量的時節，如今的市場猶如11月昆明的天氣一樣透著絲絲寒意，一面是銷售任務的壓力、一面是相對冷清的市場行情，矛盾的事物如何統一在一起呢？

    雖然圓通北路新賣場的開業看似為市場注入了新鮮的活力，但是并不能改變在清淡時節的市場大環境，除了開業之際的人氣火爆，之后同樣表現平平，圓通北路各臨街店鋪、一二一大街周邊各賣場的近況也同樣如此。那么，面對無法改變的淡季周期市場，各廠商以及經銷商是固守陳規還是尋求出路？本期隨記者共同關注。
    
    本文暫不談論小商家在淡季時節的苦苦掙扎，而是要將關注的焦點集中在廠商以及有產品代理權限在手的一、二線經銷商，因為他們才是云南IT市場中的主導因素，他們的行為舉止在很大程度上影響著這個市場的行業走向及發展趨勢。通過采訪，記者發現一種環環相扣的邏輯因素在其中：依托廠商年底下放資源進行產品線融合--再將資源用于渠道整合促進終端銷售并準備寒季促銷活動--三則利用渠道優勢及資源進一步激活地州市場并推廣品牌影響力。
   
依托廠商 融合資源 
    
    與其坐等零散生意上門，不如利用終端銷售較淡、廠商備戰寒促的時間段來積累經銷商自身的資源，將其轉化為市場競爭力優勢。

    一個品牌廠商做深市場的關鍵在于有競爭優勢的產品以及忠貞不渝的渠道代理商。渠道建設的重要性在于決定品牌產品在云南地方根基是否扎得深、扎得牢，沒有渠道的輻射就無法形成廣闊的區域市場。廠商備戰寒促必然動用市場推廣宣傳手段，這就為地方渠道代理商提供了依托廠商資源、融合自身優勢的契機。

    東創億維在佰騰一樓賣場開設了投影機終端體驗店面，目的在于加大針對家庭個人和中小企業的銷售力度，同時在渠道代理方面也繼續深入，積極尋求云南地州市場的合作伙伴。作為分銷商此番動作的根源在于依托廠商優勢，融合自身特色來加強市場競爭力，汪總介紹到：“原來專做行業不需要終端店面的形象展示，但是隨著廠商營銷理念的轉變，逐漸開始重視終端消費的家用市場以及中小企業商務市場，這就需要店面的產品演示，既然廠商預見未來的行業發展走勢，我們就積極申請資源來完善在云南的市場形象推廣，同樣也有助于公司品牌的宣傳。”

    在上游廠商越來越重視渠道專業化、市場多元化的形勢下，與廠商捆綁更緊的區域分銷商以及產品代理商顯然可以獲得較多的資金、技術等方面支持。廠商會依靠核心渠道來奠定市場占有率，而渠道也需要學會利用廠商資源來完善自身的經營管理，從目前的IT市場發展狀況來看，走品牌之路是成功的一種路徑，同時也是渠道商提升公司形象的方式之一。從各個IT賣場內品牌店與雜牌店的店面形象就可區分經營實力。

    廠商在一個區域的市場推廣計劃都是比較詳實完善的，怎樣配合完成廠商市場推廣工作？如何利用廠商行為來調節公司內部的工作效能？善于運用上游廠商的力量來完善公司的經營實力，是一些一線渠道商除了日常經營外在目前的重點工作之一。依托廠商優勢完善自身不足，是聰明的渠道商取得事半功倍效果的秘訣之一。

    盡管在IT硬件產品價格日益透明化的今天，多數的廠商始終會提供各種形式的返點來激烈渠道商好好經營自己的產品，并提供部分店面裝修費用給渠道商，不定期地安排市場督導人員輔助銷售工作等等，渠道商應該認真看待并善于學習，加以融合轉變成自身的經營特色，必然能夠增強企業的綜合競爭能力，企業在練“內功”的時候，也必須對自身的產品線和產品結構進行優化和調整。

    在運用廠商資源進行企業內部融合之后，就需要對公司自身的渠道進行整合，并利用這段時間來準備一年一度的寒促時節。