妄圖稱霸的夢想是NEC與神州數碼分手的主因

    在業界看來，NEC并不是一個安分的企業。作為自稱世界第二的投影機品牌，NEC并不滿意在國內市場屈居第五的位置。這也成為NEC今年年初與神州數碼分手，而選擇佳杰科技作為總代理的原因之一。NEC的目標是國內三甲。但這也僅是第一步的戰略，NEC最終的目標是“第一”！

    2003年10月，NEC與神州數碼共同宣布在投影機領域進行戰略合作，NEC授權神州數碼為中國區總代理，負責在中國市場的推廣與銷售。為未來的發展，NEC制定了3年計劃。而在04/05/06三年里面，神州數碼也基本實現了NEC從二線品牌到一線品牌的跳躍。截至05年，NEC國內投影機銷量排名從第9位上升至第5位，成功晉級國內投影市場第一陣營。對于神州數碼對NEC國內投影市場業務的貢獻，NEC也有著自己的評價：“神州數碼在與我們合作的時間里，的確給了我們很大的幫助，我們還是要表示感謝”。

妄圖稱霸的夢想是NEC與神州數碼分手的主因

    然而，作為國內最大、最專業的IT分銷企業，神州數碼卻沒有實現NEC夢寐以求的國內投影市場三甲、甚至老大的野心。即05年NEC榮登第五位后，06年NEC的國內投影機業務發展勢頭趨于穩健。這使得NEC在國內市場的排名依然維持第五位，這與之前NEC希望的成績并不相符。

    據消息人士稱，在NEC與神州數碼分手前，二者曾經對神州數碼分銷資源的配置問題進行深入談判。2006年12月19日NEC信息系統（中國）有限公司投影及顯示設備事業部總經理范欣在新品發布會上的發言可以印證，NEC離開神州數碼的不得已。范欣鄭重表示：“今年是我們跟神碼合作的三周年，我們正在討論即將來臨的三周年計劃。我們跟神州數碼的合作將一如既往，神州數碼唯一總代理的現狀不會變。”

    但是，神州數碼一側卻似乎不能滿足NEC的一系列要求。作為國內最大的IT分銷企業，神州數碼旗下僅投影機業務就擁有包括“東芝、夏普、3M、愛普生、優派、宏碁、愛其”以及自有品牌晨星投影機。龐大的產品線使神州數碼不可能集中最優勢的資源在NEC身上。另一方面，作為東芝的金牌代理商，東芝投影機在神州數碼代理產品線中的“第一”地位不容撼動，這無疑與NEC爭做國內第一的夢想有著巨大沖突。