四 品牌集中度較低 優勝劣汰成必然

　　教育市場是一塊大魚肉,介入的品牌越來越多,競爭激烈是毫無疑問的.據不完全統計,當前中國大陸市場銷售的投影幕國內外品牌有六七十家,其中就有三四十家介入教育市場,有OS、Setward、OA、菊池、傲龍、三石、美視、紅葉、三星、東亭、白雪、先銳、DNP、SVS、Fscreen、DALITE、TELER、APOLLO、三維、蘭星光、銳景、東膠光電、金龜、長江等品牌。這說明教育市場需求比例在上升,但競爭也更加激烈，優勝劣汰成為必然趨勢。

　　 在激烈的市場競爭環境里，企業會根據各自的特點選擇合適的細分市場進行深耕，并且根據各個細分領域的特點不斷研發新的產品來滿足市場需求。目前，多媒體教學形式的多樣性使其對投影幕需求也呈現多樣性的特點，市場細分化日益明顯，對投影幕功能和效果的要求不斷提高。但從整體上來說，無論是高教市場還是普教市場，對投影幕的需求都傾向中低端產品，高端產品的需求量并不大，而且低端產品需求上以正投軟幕產品為主。這種情況對于國產品牌在教育市場的發展十分有利。

　　眾所周知，在中國投影屏幕市場，國外品牌跟國內品牌無論是在功能和價格上都有很大的差異。國外品牌的產品一般來說制造工藝、產品性能和質量都要相對好一些，主要是一些硬幕高端產品，價格比較貴，技術先進，適合用于一些高檔會議等場所。據悉，DNP的市場占有率在40%左右,以絕對優勢排在硬幕產品市場占有率的第一名，SVS和Fscreen排在第二、三名，其市場占有率在10%左右。

　　 與此相反，國內的投影幕品牌則主要走的是中低檔產品領域，以軟幕產品為主，價格相對便宜，產品在性能上跟高端產品相比自然要稍差一些，但就產品質量而言，國內許多投影幕品牌在中低端市場表現突出，真正做到了物美價廉。這對于資金不足的教育行業來說，無疑是一個巨大的誘惑。因為中低端產品基本上能滿足教育行業的需求，所以價格昂貴的高端硬幕產品對大部分學校來說卻誘惑不大，這正如一個高校的采購員說的：“學校采購教學設備時，首先考慮實用，一般投影機會采購好一點的產品，投影幕就沒有必要購買昂貴的了，只要夠用就行，有時買了投影機會贈送投影幕。”因此，在教育市場，國外的高端產品相對來說占的份額并不大，而國內的一些知名品牌像傲龍、紅葉、三星、三石、三葉、寶視特、東亭、誠華等卻以價格優勢在教育市場勝出。

　　有競爭就必然有出局者。教育市場的微薄利潤已經讓一些中小企業生產者或代理商處于劣勢地位，激烈的競爭就如同雪上加箱，人才戰、技術戰、營銷戰和價格戰都會加大競爭成本，結果在生存無法保證的情況下，他們不得不漸漸遺憾地淡出市場。