六 降價促銷仍為主要營銷手段

　　降價促銷是市場長盛不衰的有力手段，無論是何種消費者，都希望拿最少的錢買到最好的產(chǎn)品。目前市場上的投影幕價格相差很大，便宜的只有幾百元，貴的則要上萬元。從慧聰網(wǎng)2006年不同價格段的產(chǎn)品搜索情況來看，教育行業(yè)對價格在0～1000元之間投影幕產(chǎn)品的需求相對多一些，其次是1000～3000元之間的產(chǎn)品，而價格在3000元以上的產(chǎn)品需求相對較少。2006年投影幕教育市場的一個明顯特點便是銷售價格不斷下降。為了刺激消費，樹立自己在教育市場的品牌地位。投影幕廠商或代理商一般都會以一定的優(yōu)惠參與采購競爭，中高端產(chǎn)品會采取賬期優(yōu)惠或降價手段，一些低端產(chǎn)品則往往作為投影機等產(chǎn)品的贈品打包銷售。

　　總之，2006年的投影幕教育市場逐步走向成熟。未來，這個市場又將如何發(fā)展？可以預(yù)想的一點就是，市場的需求增長速度會不斷下降，需求的多樣性趨勢更加明顯，競爭將會更加激烈，在優(yōu)勝劣汰的競爭里，品牌的集中度將會提高。但是，在未來的幾年內(nèi)，雖然商務(wù)和家庭娛樂市場份額的比例會不斷上升，教育市場的主體地位仍將保持一段時間，教育行業(yè)仍將成為國內(nèi)外品牌廠商和代理、經(jīng)銷商競爭的最主要陣地。