事物經過發展會趨向成熟，實踐經過檢驗可以成為有用的經驗，中國教育投影機行業經過2006年的發展，市場更趨成熟，競爭更趨激烈，產品應用更趨多樣化與嚴格，教育投影機產品的采購由于客觀條件發生了變化自然而然地需要改進和完善。通過用戶調查我們可以發現其中最普遍和統一的采購意見，并且同時通過與資深專業采購員的交流，再結合自身較長時間的投影機使用經驗，下面我們將為大家送上最新的具有極大參考意見的采購分析意見。

以前不夠成熟的采購原則：

　　過于注重投影機價格、過于關注投影機指標參數

　　投影機作為一種高端光學儀器，價格相對很多其它辦公設備都顯得要貴，因此以往很多用戶在采購的時候特別是在上級部門撥款支持不多的情況下，如何在較好地兼顧多方利益的前提下順利完成采購項目則成為最理想的結果，因此希望用最低的價格購入投影機也就成為情理中事了。這樣的做法造成的結果卻是無法很好地顧及產品的性能是否能較好地滿足使用需求，由此也沒有正確的心態去過于嚴格地把好售后服務的關。另外一點是以往采購投影機是把投影機的指標參數作為主要的采購依據，而沒有過于深入地了解具體教學日常功能需求，這明顯容易出現某些投影機不能較好滿足特定環境使用需求的問題。

目前較成熟的采購原則：

　　1、要從過于注重價格(采購成本)轉向關注“性價比”。俗話說一分錢一分貨，價格越低，性能必然沒那么出色，甚至無法適合特定環境使用需求。因此正確的采購原則必然不能是只一味追求低價，而應該是從平時使用人群對投影機功能與性能的需求來考慮，比如老師是教室投影機使用的主體人群，那么采購前可以進行一次廣泛的問卷調查，從而可以得知最普遍的對于投影機功能與性能需求的意見，這個意見才應該是要用來為采購作參考的東西。很多時候，因為相差一個功能而使價格相關幾百塊，如果該功能真是對教學非常實用的，那還是應該買的。又比如投影機燈泡，如果兩臺投影機的燈泡相差1000小時壽命而價格才相關幾百元，那我們就應該選擇長壽命那款，即使是貴幾百元，但這個成本會在以后的耗材使用成本上收回，而且也省下了換燈泡的麻煩。

　　2、要從關注指標參數轉向關注“應用”。以往采購投影機是把投影機的指標參數作為主要的采購依據，但隨著教育內容的多元化，老師對于投影機功能的需求也變得不同而多樣。正確來說，應該是指標參數是最先的需求考慮，但接下來是更重頭的投影機功能與性能需求滿足選購。在功能設計方面，教育用戶普遍希望提高產品的易用性減少不必要的功能，個別花哨的功能會增大操作難度和故障發生率，反而被教育用戶冷落。下面是分別對高教、普教用戶進行的投影機性能或功能關注度的調查結果：

高教用戶對具體性能的要求依次為 普教用戶對具體性能的要求依次為：

　　由于教育投影機普遍使用時間長，環境粉塵多，因此，散熱和防塵性能無疑成為教育用戶在采購時著重考慮的因素，特別是西部教育采購，對于出色防塵功能的投影機將更青睞。自動梯形校正與低噪音由于技術已經普遍及多數吊裝的考慮，這兩個因素用戶無需費心。特別值得說說是網絡管理功能，由于時下學校的網絡已經可以覆蓋到每一個教室，因此，投影機要連接網絡已經成為可能，而利用投影機網絡管理功能，又著實能夠為用戶提供切實的方便，因此，網絡功能投影機越來越成為寵愛。最后說說燈泡壽命，它作為投影機使用成本的主要構成越來受重視，燈泡壽命相對較長或具有節能模式的投影機更受教育行業用戶的青睞。

　　3、重視品牌選擇與售后服務。激烈的產品競爭的結果是使優秀品牌脫穎而出,用戶采購時選擇的品牌就會越來越集中。LCD技術由于推出的時間比較長，品牌競爭趨于成熟，一些質量好，性能可靠的品牌已在教育用戶心目中形成了比較好的信譽，用戶在品牌選擇時基本上會鎖定一些日系廠商；而DLP技術是后起之秀，其產品推出和普及的時間不長，日系、美系及國有品牌的產品均有一定的市場占有率，再加上品牌的競爭還沒有進入成熟期，相當多的教育用戶在選擇DLP技術的產品時面對眾多品牌不免有些茫然。為了便于教育用戶進行技術選型，根據大量調查和訪問，我們對不同技術的產品分別作推薦。LCD技術的投影機，教育用戶選擇比較集中的品牌有：愛普生、索尼、松下、日立、東芝、NEC；DLP技術的投影機，教育用戶選擇比較集中的品牌有：NEC、東芝、三菱、明基。最后說說售后服務的問題，在重產品品質也重服務質量的今天，完善的售后服務在采購中的重要性得以越加凸顯出來，特別是投影機這樣精密且需要專業保養、維護的產品。優秀的品牌，不僅質量可靠，售后服務也具有較強實力。