記者：重慶倚建是在什么時候成立并開始涉足愛普生的相關產品的？

    王建躍：重慶倚建是在1997年成立，成立之初我們就開始針對教育行業做投影機等相關IT產品，也算得上重慶市最早涉足投影機行業的商家。1999年我們開始專業經營愛普生的投影機產品，因為愛普生擁有比較好的品牌及品質保證，此外愛普生還掌握了投影機產品的核心技術。在投影機最大的教育市場中，愛普生也擁有專門的產品線進行特供，因此我們開始與愛普生合作。

    記者：對于你們而言，愛普生投影機產品在企業中所占到的重要程度又如何呢？

    王建躍：愛普生投影機占到公司銷售額的50％以上，這是一個非常大的比重，算得上公司所經營的核心產品和主要經營來源。因此，愛普生投影機在我們企業中占到一個重中之重的角色，雖然銷售愛普生投影機時由于客戶需要我們也會按方案提供其它設備，但主要還是以愛普生投影機為主。

    記者：2006年，針對愛普生投影機有什么新的運營策略？

    王建躍：今年，由于受到部分政策的影響，我們會適當調整自己的經營重心和攻單的行業客戶，去年我們將重心放在普教行業，而今年我們會將部分重心轉移向高教行業。此外，今年的大標單也開始增多，我們會調整自己的策略將經營重心更朝這方面靠攏。

   談行業

    記者：經過多年的發展，倚建在哪些行業中具有自己的優勢地位？而在這些行業和領域中如何看待與愛普生的合作？

    王建躍：愛普生的產品在教育行業中擁有不錯的口碑和知名度，而我們也在教育領域擁有比較高的地位和客戶認知度。在談到在教育領域中與愛普生的合作時，我認為這與我們當初選擇愛普生的初衷有必然聯系，那就是愛普生投影機產品在教育行業具備一定優勢，品質、品牌都被教育行業認可，同時如前提到愛普生掌握了投影機產品的核心技術，在經費允許的情況下，大部分教育行業用戶還是愿意選擇愛普生的產品的。

    記者：在你們進行行業攻單的過程中遇到了哪些難處？到后來又是如何解決的呢？

    王建躍：因為愛普生的產品在整個行業中算得上中、上級產品，因此其售價相對較高，許多用戶也反映產品的售價偏高。而我們是通過交流與溝通，同時通過將愛普生的產品和其它品牌的產品進行比較來說服客戶。

    好的品牌的產品不僅擁有好的品質，同時也具備完善的售后服務體系，各個行業用戶不僅需要在采購初期獲得一個好的產品，更希望省去使用中帶來的麻煩，因為投影機是一種比較嬌貴的產品，能夠長時間使用無故障是客戶比較看重同時也是愛普生產品的強項，我們將這些信息更好地傳遞給客戶，讓他們相信并購買愛普生的產品。

   談心得

    記者：多年來你們是否滿意與愛普生的合作？而在倚建自身的發展和經營當中愛普生又給予了哪些支持呢？

    王建躍：經過多年的合作，愛普生與我們已經擁有了比較深厚的合作根基，在這種根基及密切合作的關系基礎上我們還將繼續與愛普生的合作，從整體上講我們還是非常滿意愛普生及其產品的。而在支持方面，他們會針對標單的不同給予不同的支持，如果是比較大的標單大家會各施其責一起來進行行業攻單，同時在廠商的支持下，會在客戶心目中增加商家的信譽度。

    記者：在與愛普生的合作中發生了哪些故事，使您留下了比較深刻的印象？可否詳細介紹一下？

    王建躍：當然可以，2005年重慶市遠程教育的一個標單，那算得上去年重慶市最大的一個標單。當時我們需要一份文件，那份文件愛普生的成都辦事處無法提供，愛普生北京總部是派出專人從北京搭乘早班飛機將文件帶到重慶，然后配合我們一起通宵達旦完成方案和標書。這一點讓我們非常感動。

    因為由廠商和我們經銷商之間的配合，最后通過大家的通力協作，我們成功的獲得了這一訂單。在這件事件上，我感受到愛普生對于市場響應時間迅速，同時不辭辛勞與經銷商一起完成項目的前期策劃，并幫助經銷商成功奪得標單。