渠道商和EVD碟機廠商背水一戰

    這段時間以來，EVD的話題再一次被人們提起，議論之聲也是此起彼伏，爭論的主要焦點就是到底值不值得推廣EVD，以及EVD究竟有沒有和藍光、HD DVD抗衡的實力。一時間眾說紛紜，有人說EVD有價格優勢，是中國人開發出來適合國情的產品；也有人說，EVD不過是披著擁有自主知識產權，而實際上卻是毫無市場競爭力的產品……究竟誰的對，可能人人都有自己的意見，真要分出高下還不是一件容易的事。

　　不管怎么樣，EVD產業聯盟聯合國美、蘇寧等大型連鎖渠道商，利用渠道優勢，在國內推廣EVD的步伐已經緊鑼密鼓地展開，箭已經射出去了，因此到底要不要推廣這個問題已經沒有必要去考慮，現在應該關心的是到底EVD能走多遠，能否在藍光和HD DVD的沖擊中生存下來，這也和消費者到底值不值得購買EVD密切相關，我們究竟應該怎么辦呢？

　　面對藍光和HD DVD陣營咄咄逼人的攻勢，EVD硬件商、內容商和渠道商成立了EVD產業聯盟以共同對抗國外高清碟機的入侵。EVD產業聯盟聯合了國美電器，利用渠道優勢大力推廣EVD，而此前表示不準備加入的國內另一個家電連鎖巨頭蘇寧電器，也迫于碟機廠商的壓力，也將很快投入推廣EVD的陣營中來。這樣以來，EVD陣營就形成了上游碟機廠商和渠道商聯合的局面，后面有碟機廠家的大力支持，前面是渠道商的宣傳和引導，最后只要打開消費者這一個關口，相信EVD很快就能夠進入國內普通家庭，至少EVD陣營的大多數成員是這么想的。

　　如果說聯合意味著EVD對抗國外高清碟機的條件已經成熟，而怎樣才能打開消費者這一個最為關鍵的環節才是決定成敗的重中之重。這里面EVD陣營就面臨著兩個問題：一是說服消費購買EVD而不是DVD，有人就會有意見了，EVD的對手是藍光和HD DVD，怎么變成DVD了？實際上目前EVD在市場上的對手確實是DVD，藍光DVD和HD DVD的推廣還沒有在國內鋪開，市面上的產品少之又少，因此還不具備和EVD相提并論的條件，而已經深入人心DVD則不同，是消費者購買的首選。因此EVD產業聯盟想出了一個一勞永逸的辦法：從2008年起全面停止生產單機DVD，僅生產EVD和向下兼容的EVD，全面實現EVD替代DVD。

　　第二個問題在是否以低廉的價格吸引消費者。我們都知道促使國內碟機廠家開發EVD其中很大程度上是利潤的驅使，DVD在繳納各種版權和專利費用之后，廠家得到的利潤微乎其微，一方面要保證利潤的最大化，另一方面又要達到消費者能夠接受的價格水平，EVD陣營選擇了后者。目前EVD的價格大部分都在700元左右，這樣做的目的既可以低價吸引消費者購買EVD而不是DVD，又能打擊售價高達幾千元的HD DVD和近萬元的藍光DVD，可謂一箭雙雕。不過這些都是EVD陣營成員們美好的愿望，而事實會不會真的像他們預料中的那樣發展？

硬拼國外高清碟機，EVD前途渺茫

　　熟讀三國的人都知道“隆中對”的故事，劉備三顧茅廬請得臥龍先生出山，諸葛亮分析天下大勢，為劉備定下了取益州，曹操占天時，孫權憑地利，而劉備靠人和，最后成三足鼎立的計劃，這些大家都耳熟能詳，不過大家在感嘆諸葛亮長遠目光和出眾智慧的同時，有沒有想過到底為何要采取這種辦法？劉備在沒有落腳地之前，要想成大業，天時、地利、人和三者不占其一，談何容易，其實現在EVD的處境和當年的劉備相比又何嘗不是如此？

　　首先是天時，EVD硬拼國外高清碟機天時不利，為什么這么說？前面是藍光和HD DVD的夾攻，技術上受制，EVD的光盤容量太低，單面單層的光盤容量為4.7GB，對付現在的要求倒是游刃有余，而未來高清視頻文件必然會越來越大，肯定會顯得捉襟見肘，相比之下藍光DVD和HD DVD單面單層的光盤容量分別為25GB和15G。后面是DVD的堵截，現在不論是在國內還是在國外的市場上，大多數消費者已經認同了DVD，EVD作為下一代高清碟機要想被市場接受靠的是技術而不是價格，因此即使EVD價格低廉，人們還是會選擇藍光或者HD DVD，而不是EVD。

　　再來看地利，有人說EVD是國內廠商開發出來，在國內銷售怎么能說不占據地利？我說指的地利不僅僅指國內，而是整個全球市場，國內的消費市場再大再開發也畢竟有限，而中國一年出口的DVD就有1.5億臺，這樣算下來是多么大一個市場。而現在的情況是，絕大多數國家都看好藍光和HD DVD，EVD甚至都沒有列入考量，失去了全球高清碟機市場，EVD僅僅存在于國內還有什么意義。

　　最后是人和，高清碟機的推廣要看消費者能否接受，前面已經說過了，EVD雖然在技術比DVD已經有了大的突破，但滯后于藍光和HD DVD已經是不爭的事實，這種情況下以什么理由去說服消費者？在經濟發達的國家，價格根本不是問題，而發展中國家EVD的影響力又遠遠不夠。另外，能否獲得各國電影公司的支持也是重點，特別是好萊塢的環球、派拉蒙、華納、福克斯、哥倫比亞、新線等八大電影公司，缺少了這些公司的大片支撐，EVD不再具有吸引力。

EVD生存：“退一步海闊天空”

　　那么EVD陷入目前的困境到底原因又是出在哪里？筆者認為是市場立足點不對，EVD陣營是把自己擺在和藍光、HD DVD同樣的高度，作為下一代高清碟機的姿態出現，技術、市場處處受制，而自己在價格、兼容性等方面的優勢卻不能發揮，以己之短攻彼之長，當然行不通。俗話說“退一步海闊天空”，如果把EVD市場定位在DVD和藍光、HD DVD之間，形式就會豁然開朗。EVD應該成為高清碟機的簡化版或者是普及版，利用自身的價格優勢，在市場上就一定會有生存的空間。如果EVD陣營立足于普及這一市場發展方向，就避免了和藍光和HD DVD的直接沖突，因為這樣EVD并不排斥藍光和HD DVD在市場上的存在，形成并存的局面。

　　先拿國內的市場來說，雖然大家都知道藍光和HD DVD是今后高清碟機最有可能的勝出者，但是消費者卻有很多顧慮。首先是價格，藍光和HD DVD的價格高達幾千到上萬元，碟片一兩百元一張的價格更是高得驚人，而EVD現在的價格在700元左右，對于大多數城市家庭的收入來說，這只是一筆小數目，而EVD碟片將來也不過十多元，不會出現買得起用不起的情況。照理說EVD應該好賣，卻反而賣不出去，就是因為消費者認為EVD和藍光、HD DVD是同類產品，在比較之前就已經排除在外了。EVD市場定位變了之后，情況就完全變了，幾百元購買一臺支持720p和1080i高清信號的碟機，就算被淘汰了也不是什么大的損失，何況現在很多家庭買了高清電視沒有高清視頻也是在浪費。

　　即使藍光和HD DVD將來價格下降，也很難和EVD的價格相比。對于國內大多數消費者來說，購買高清碟機觀看好萊塢大片是一個重要的影響因素但不是全部，而很多家庭對連續劇、卡拉OK的依賴性卻不可忽視，國產的電視連續劇如果是采用EVD來制作，不但光盤的成本便宜，而且由于擁有自主的知識產權，在這方面不用再向國外企業繳納專利費。相反藍光和HD DVD不僅光盤成本高昂，而且如果國內的影視內容制作商要想制作碟片，還要繳納各種各樣的費用，最后這些成本都轉嫁到消費者身上，花幾百元買套國產連續劇又有誰能夠接受。因此藍光和HD DVD即使在將來進入國內普通家庭，EVD也憑借在價格上的優勢占有一片空間，形成并存的局面。