隨著投影機由貴族走向平民化的轉變，商務應用已經占據投影機市場的近40%的份額。特別是近年來中小企業需求量的陡然增加，投影機在國內商務市場的大幅度拓展已成定局。即便是在企業信息化應用程度相對不高的沈陽地區，同樣也不例外。

    鴻合科技是國內最大的投影機及相關外設的專營司之一，成立至今已有16年。2002年鴻合科技成立了沈陽分公司。四年的時間，沈陽地區投影機市場主要業務都是圍繞著教育行業開展。而從2006年起，這一格局發生了變化，由中小企業所帶動的商務市場有了很大的增浮，許多的經銷商逐漸將客戶群瞄準了是中小企業市場。鴻合公司可以算是進入這一市場比較早的一家。

    鴻合科技集團沈陽分公司總經理韓道勇介紹說，2006年，公司大約六成的收入都來自于中小企業采購。以前投影機產品采購大多集中在教育行業中，然而近年來，隨著商務型中小企業的數量與日俱增，像直銷型企業、銀行門市、制造業、民營的教育培訓機構、娛樂場所都迅速成為了投影機產品的目標市場。

    與行業客戶相比，中小企業在IT采購時有很多不同，特別是對售后服務的要求會比較繁瑣�！跋鄬τ谥行∑髽I，行業企業進行IT采購時相對比較成熟，不用過多的去了解需求與產品的切合度，服務方面行業企業都有自己的技術管理人員。這與中小企業有著很大的不同，中小企業對產品和采購的細節的比較重視，會對我們提出各種義務服務的要求，產品要求傻瓜化�！表n道勇談到。

    據韓道勇介紹，鴻合科技在沈陽地區2006年的中小企業采購量比2005年增長了1倍，主要原因之一是一些企業信息化采購的布局越來越強，由簡單的臺式機、小型的局域網，變成了大型的臺式機和整體布網，并使用了筆記本，還有很多培訓、會議、宣傳的需求，對于這樣的業務，就會有對投影機的需求，因此從投影機這個市場來看，沈陽地區的增長還是很大的。
   
    此外，市場的拉動也是導致中小企業采購量上升的主要原因，以前大家都認為投影機價格比較高，除了教育行業有需求，不得不買以外，其他行業的中小企業大多很難接受。對于中小企業而言，花每一分錢，它需要考慮性價比或者購買力。而現在隨著投影機的價格和性能，逐漸的迎合了中小企業的需求，價格比較便宜，性能比較強，剛好符合企業要求，這個就帶來的市場的拉力。

    這樣的市場形勢也為廠商和經銷商們帶來了共同的市場目標，可以營造市場一個比較大的爆發。對于未來沈陽中小企業市場的發展前景，韓道勇也道出了自己的看法：“我認為2007年中小企業采購也會是增長迅速的一年。隨著近幾年沈陽地區中小企業，特別是商務企業業務量的快速上升，許多中小企業迅速發展成為了中型企業，企業的人員要增加，人員的增加就必然會帶來業務的拓展和企業培訓量的上升，這也會為IT市場帶來更大的需求�！�