立足教育 志存高遠

    山東大辰一直是立足于教育，服務(wù)于教育，教育行業(yè)背景比較好，特別是普教方面，有著比較強的行業(yè)優(yōu)勢。去年開始涉足高校，但是效果不是很明顯，目前實現(xiàn)合作的高校有石油大學(xué)、淄博師專等。

    現(xiàn)在山東大辰已經(jīng)把業(yè)務(wù)深耕到濟南市的每一個區(qū)、每一個縣，在濟南中小學(xué)的普及率已經(jīng)達到90%以上，每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心中學(xué)、中心小學(xué)都已經(jīng)實現(xiàn)了合作，但是，高校還是公司下一步去爭取更多合作的一個目標客戶。

    教室里面的灰塵相對比較多，投影機的工作環(huán)境比較差，在各個學(xué)校里面工作人員的技術(shù)水平也是參差不齊，一般高校里面工作人員技術(shù)比較高，但是小學(xué)稍差，這些客觀條件決定著用戶需要的是操作簡單，開關(guān)機時間短，防塵性能好的產(chǎn)品，他們需要技術(shù)指導(dǎo)及良好的售后服務(wù)。

    目前，山東大辰在濟南的每一個縣區(qū)，跟當?shù)氐碾娊陶具M行合作，對當?shù)氐闹行W(xué)老師進行培訓(xùn)，山東大辰負責培訓(xùn)內(nèi)容、出禮品，電教站只是負責組織。目前，濟南市已經(jīng)培訓(xùn)完畢，外地已經(jīng)組織了東營與菏澤，這樣也是為了提高用戶的使用和鑒別能力，也是市場推廣的一個方面。

    當然，這也和愛普生對山東大辰的支持分不開的。

    相忠連總結(jié)了幾方面：一個是價格與運作方面的支持，二是配件方面的支持，再一個就是培訓(xùn)與宣傳方面的支持。不過，相忠連認為和愛普生的合作也存在著一些不足，一個是愛普生的終端宣傳略顯不足。