在山東的教育行業(yè)，一提到愛普生投影機(jī)就會(huì)想到山東大辰，同樣，一提到山東大辰，首先想到的也是愛普生投影機(jī)，在用戶的心目中，山東大辰跟愛普生之間已經(jīng)形成了一種“微妙”的關(guān)系。

    因?yàn)椋�山東大辰代理的愛普生投影機(jī)在山東教育行業(yè)占據(jù)了90%以上的份額，在濟(jì)南市幾乎所有中小學(xué)校都有他們公司的產(chǎn)品。這不僅僅是體現(xiàn)的這個(gè)公司的銷售實(shí)力，那還代表著這個(gè)公司的企業(yè)文化以及企業(yè)員工的人格魅力，和愛普生品牌的獨(dú)特魅力。

    “做事先做人”這一點(diǎn)在大辰電教身上得到了很好的體現(xiàn)，不管是在業(yè)界還是在客戶那里，他們都樹立了一個(gè)很好的口碑，也是因?yàn)樗麄兊膭?wù)實(shí)，跟愛普生巧妙的走在了一起，如今，山東大辰已經(jīng)伴隨愛普生走過了8年的風(fēng)雨之路。

一則廣告牽引出的合作

    成立于1998年5月的山東大辰，是山東省實(shí)驗(yàn)中學(xué)的校辦企業(yè)，山東省實(shí)驗(yàn)中學(xué)當(dāng)時(shí)是在普教面上運(yùn)用電教設(shè)備是比較先進(jìn)的，其總經(jīng)理相忠連以前在學(xué)校的電教中心，對(duì)投影機(jī)在北京的時(shí)候曾經(jīng)接觸過，但是那時(shí)候網(wǎng)絡(luò)與信息都沒有現(xiàn)在這么通暢。

    偶爾的一次機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)的電教中心副主任在無意識(shí)的情況下看到了報(bào)紙上面刊登著一則愛普生投影機(jī)的廣告，在此之前，僅知道愛普生做打印機(jī)，而不知道愛普生還有投影機(jī)。也正是從這條廣告開始，合作就從此開始了。

    山東大辰與愛普生能夠走到今天，雙方之間的共同點(diǎn)還是比較多的，相忠連認(rèn)為，愛普生的務(wù)實(shí)作風(fēng)跟大辰的務(wù)實(shí)非常相符。

    大辰成立以后是一個(gè)綜合性系統(tǒng)集成商，因?yàn)楣�司的行業(yè)背景就是教育，只做教育行業(yè)，在規(guī)模上做的也比較大，當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)有語音設(shè)備、校園網(wǎng)絡(luò)、校園廣播、教學(xué)儀器、實(shí)驗(yàn)室之類的等等，投影機(jī)只是其中的一塊。

    在合作的過程中，到了2000年，銷量就開始增加，這樣就逐漸地得到一個(gè)認(rèn)證，開始設(shè)立了維修點(diǎn)。從03年設(shè)立維修站，經(jīng)過四年的發(fā)展就轉(zhuǎn)成了維修中心，愛普生對(duì)大辰的考核比較嚴(yán)格，但是大辰維修中心每年的考試都是滿分，為此山東大辰去年得到了愛普生獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)投影機(jī)，這是愛普生對(duì)工作的支持。現(xiàn)在山東大辰不單是做系統(tǒng)集成，愛普生產(chǎn)品依靠這個(gè)平臺(tái)來拓展自己的渠道。