實現戰略目標 調整市場戰略

    從全球投影機的發展趨勢來看，目前全球投影機銷量每年以35%左右的速度增長，而中國投影機市場更是以高于40%左右的增長，其市場發展潛力是巨大的。據賽迪顧問預測，今年我國投影機市場需求將達到65.5萬臺，因此中國市場對投影機的需求更是呈急劇增長之勢。

    為了能夠迎合07年投影市場的發展潮流的趨勢，能夠在07年投影市場強贏得先機。投影機廠商巨頭們在近期重推新品投影機，從而在產品上贏得業界的關注。在近段時間的新品浪潮中，作為LCD投影機兩個重量級領軍人物，索尼和愛普生在新品投影機布局上呈現出有兩種不同的格調。一直以來教育市場保持優勢的愛普生在07年是重推商務投影機，力求在商務市場尋求更大的突破。而在商務市場贏得用戶很多的口碑的sony，在07年更是針對教育行業市場更是花費功夫，推多款教育投影機，希望在教育市場這塊最大的蛋糕分得一大塊。因此可以說，愛普生和索尼在07年市場戰略都有了一定的調整，用一句時髦的話來描繪，“愛普生向左走，索尼向右走”！

    那么為什么會出現這樣的市場情景呢？愛普生和索尼都是中國市場領導者，它們一直以來在各自傳統市場領域保持巨大的優勢，但是隨著投影市場的發展，這兩個品牌在07年都不約而同調整市場的戰略。這可以透視出投影市場競爭激烈程度，不管哪個品牌，要想做中國市場的領頭樣，就不可能放棄某一領域的投影市場，只保持一快領域市場的優勢。因此，激烈市場發展的態勢促使愛普生和索尼都力求在教育、商務兩大市場要搶占到足夠的市場份額，從而實現自己的戰略目標！

愛普生向左走：重拳出擊商用

    大家都知道能連續獲得十年的市場第一，主要依靠其在教育行業市場保持教高的市場占有率。進入到07年愛普生在以教育市場為重心并獲得巨大成功后，把市場戰略轉移到商務市場。在日前愛普生發布的六款新品投影機，其中針對商務市場的就有多達5款的商用明星產品，從入門級產品到中高端產品均有覆蓋，使其商用投影機產品線得到全面完善。而且高調向業界發布愛普生在2007年將“重拳出擊商用”的市場戰略。

    愛普生（中國）有限公司副總經理林中庸先生表示，投影廠家不同市場戰略定位主要是根據市場發展走勢而定，市場是時時刻刻變化的，因此市場戰略方針需要隨之發生改變。在2007年，教育市場會呈現趨于飽和的態勢，因此愛普生需要深耕教育的市場同時，也要看到商用的機會很可能會在2007年全面爆發，進入高速增長階段。作為中國投影機市場連續十年的領導品牌，愛普生在帶動教育投影機市場不斷發展的同時，敏銳地判斷出中國投影機市場的下一個增長點，愛普生希望能夠在教育投影機之后，推動商用投影機市場的迅速發展。

    愛普生（中國）有限公司VD銷售推進部經理兒玉孝浩表示，到2006年愛普生已經連續十年位據中國市場第一，教育采購市場在06年名列前矛，取得20%的占有率，商務市場也是做到了前三名。愛普生要在07年技術保持領頭羊位置，除了教育市場繼續爭取第一的位置，更要在商務市場爭取更大的突破。

    目前，商務應用已經成為中國投影機產品最具發展潛力的市場，各種環境的展覽展示會、大小不同的會議場所等，使得商務用戶對投影機的需求迅速增加。2006年商用投影機超過30%的增長速度表明，商用投影機已經進入了一個迅速發展的市場階段。因此在商務投影市場巨大潛力和愛普生想繼續作穩老大位置，這兩大因素促使愛普生在07年把市場重心做了一個重大調整。

索尼向右走：猛推教育新品投影機

索尼向右走：猛推教育新品投影

    索尼投影產品率先打破投影機傳統的凝重深色外表，代以明亮輕巧的外觀。眾所周知，索尼投影機憑借出色的質量，多樣的功能以及時尚的外觀一直是國內商用投影市場的領先廠商，并享有很高的產品認知度。

    索尼投影機一直在商務市場的表現非常突出，據國內投影領域權威資訊機構的相關數據標明，索尼投影機在中國商務市場的占有率都是名列前矛。購買索尼產品的用戶，一是看重品牌，對索尼品牌有很強的信任度，二是產品的品質和易用性，三是產品外觀的選擇。索尼的核心競爭力在于的品牌效應，產品性能和設計的風格以及擁有綜合的競爭實力。

    因此sony在商務市場的影響力是有目共睹的，作為一個非常的有勢力的品牌廠商，索尼肯定不滿足只在商務市場稱雄，為了能夠謀求在國內市場更好的市場占有率。索尼從06年開始，全面加大了對中國市場的投入力度，在保持商務市場優勢的同時，進一步加強對教育行業市場的滲透。到07年四月分，索尼更是雄心明顯。近期在國內市場一舉推出了涵蓋教育和商務市場的包括其中包括VPL-CX100/120/125/150/155，VPL-CW125，以及VPL-ES4/EX4八款新品，其中，VPL-CX100/120/125/150/155，VPL-CW125六款新品投影機都是針對教育行業，可以明顯看出在07年索尼針對教育市場要大干一場。

    索尼中國專業系統集團投影機顯示設備部部長本野桂表示：“自2004年以來Sony投影機業務在中國取得了長足的發展，特別是在教育市場為主的標單市場領域，銷售量保持快速增長，贏得了很多大的項目，從而不僅在傳統的商務、政府機關等市場繼續保持強勢，還進一步擴大了在教育領域的影響力。這次推出的VPL-CX100系列是在我們充分研究了中國市場狀況并收集了客戶反饋之后推出的，必將獲得中國用戶的廣泛認可。在2007年，Sony公司也將更多地與廣大行業客戶共享其投影機新產品系列能夠帶來的價值優勢。”

    索尼中國專業系統集團投影機顯示設備部產品市場科經理棟高的介紹，新推出的VPL CX100系列產品，在防塵功能和文字顯示清晰度方面，都有很好的發展，這是索尼在充分研究了中國教育市場的狀況和客戶反饋之后，感受到用戶對防塵的要求，教學演示中對文字效果的重視，而作出的針對性改進。棟高表示，“2007年索尼所強調的附加價值，和以前的思路還不一樣。曾經的附加功能是基于產品和功能完善方面的考慮多一些，可能某些功能對特定用戶并不需要。我們今年是更多基于用戶的需求角度，希望提供對用戶最有幫助的功能，也借此為用戶提供更有價值、價格也更合理的產品。”

    當前的市場教育行業的采購變得更加集中，這就對廠商提出了更高的要求，索尼投影機以其獨特的外形設計、標稱真實的亮度指標，以及為消費者度身定制的各項自動功能、靜音設計等，在任何環境下都可帶給用戶亮麗、自然的高質量圖像。因此索尼在教育行業重裝待發值得期待！