普教需求很樸實

　　事實上，普教主要集中在中學、小學、中專、職高等小規模院校。這樣的學校在人數上無法與大學相比，而且未必有大學那樣大的教室，資金也不夠充足。因此，這個群體對投影機的要求非常“樸實”，通常亮度要求也并不太高，在2000-2500流明左右就可以了。

　　應該說，普教對性能的追求主要體現在耐用性上，要求產品有低的返修率，對于其他比較“眩”的功能反而要求不多。比如說比較流行的16:9顯示模式就用不上，課堂中所演示播放的內容大多是PowerPoint或Office文檔，而這些內容都會以4:3尺寸投射。而16:9顯示的投影機雖然也可播放4:3畫面的文件，但受兩側要留黑邊，畫面會縮小等限制。

　　此外，無線功能在這里也沒有太大吸引力，畢竟是教學時候使用，教師們都有時間進行接線工作，為無線功能而多花1000-2000元并不劃算。

　　張樹江認為，在這種情況下，廠商在力推普教市場的產品時，在性能的選擇上也要盡量樸實，盡量不要去過分追求最先進的技術，適當的放棄一些不必要的功能以節約成本，把精力花在對質量的控制上更能吸引采購用戶的目光。

　　愛普生信息產品營業本部經理兒玉孝浩對這種觀點表示認同。他表示，2500流明的產品依舊是普教行業的采購主力，而隨著教育環境的提升，3000-3500流明的教育采購也有一定提升。在功能上，普教行業對于操作簡單，能夠快速開關機，有多種輸入接口等產品需求會比較大一些。