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東芝牽手神州數碼10年,未來仍很長

降低總成本,提高差異化
來源:計世網 更新日期:2007-07-23 作者:曉軒
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降低總成本,提高差異化

     據神州數碼科技發展公司顯示設備事業部總經理高雅利介紹,2007年,東芝投影機的新策略將是降低總成本。提高差異化。2007年,神州數碼倡導數字化渠道管理理念,通過進銷存的統計管理解決庫存問題,使整個供應鏈避免資金占壓、庫存占用、跌價損失,從而使得整個供應鏈成本達到最低。數字化渠道是神州數碼科技發展公司今年的一項重點策略,據毛向前介紹,數字化渠道工程是指從最終用戶需求出發,通過對供應鏈各環節的數據進行收集、整理、分析,達到提高供應鏈效率,以達到降低供應鏈成本的目的。

     神州數碼還會通過加強覆蓋和加快周轉來擴大規模,降低成本。從目前東芝情況來看,東芝在商務市場很有優勢,行業銷售則尚需提高,因此,2007年,將著重加大東芝投影機的行業和區域覆蓋,全面加大在地方、零售、分銷方面的覆蓋,加強在教育和金融行業的覆蓋,加快欠款周轉和庫存周轉。

     2007年,神州數碼還將加強渠道的梳理和支持。對關鍵代理進行sell-out銷售支持,重點對幾類渠道進行梳理:覆蓋中小企業用戶的專賣店和IT-Mall,覆蓋政府、廣電、電信、保險等行業的SI,覆蓋普教、職教、黨校的教育行業代理商,覆蓋邊遠區域行業客戶的四級城市代理商。零售終端建設上,梳理100家東芝投影機專賣店,規范管理;整合產品資源,1-3級城市建立50家神州數碼投影機專賣店,4級城市建立100家神州數碼投影機形象店。在行業方面,整合產品資源,整合公司資源,包括網絡公司SI資源、服務器渠道SI資源、系統集成SI資源、大客戶系統供應、顯示設備積累的SI資源,開發優質SI,2007年將與200家SI實現穩定合作。

     此外,東芝表示,將盡力跳出產品同質化的競爭怪圈,依靠東芝的技術積累和公司實力,在設計制造和技術創新上的強項,樹立差異化的品牌形象,推出系列具有顯著差異化特征的產品。

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