渠道為王 行業成關鍵

    要想提升市場份額，除了產品自身的優勢之外，銷售渠道的建設是重中之重，成功的渠道建設，可以憑借渠道在終端市場的銷售優勢，提升市場的銷售量，拉大和競爭對手的差距。另一方面，由于投影機產品的特殊性和目前的主要消費群體的特點，行業用戶對于投影行業顯得尤為重要，部分行業如教育行業甚至成為投影機市場銷售量的支柱，商務市場和行業客戶，將成為2007年投影機廠商決戰的主戰場。例如，今年上半年，不少廠商的新品發布，都針對教育行業展開激烈的競爭，各地的巡展和促銷活動進行得如火如荼，力圖擴大自身品牌的影響力，從另一個側面也說明了行業用戶對投影機市場的吸引力，而積極拓展更多的行業客戶，把握行業用戶的需求，則可以成功的擴大市場份額，在激烈的競爭中占據優勢和主動。

    從渠道建設的方向來看，絕大部分投影機廠商的銷售渠道都是采用了傳統的IT渠道，這也是由于投影機本身的產品特點和銷售對象所決定的。傳統的IT分銷商，在技術和服務方面有著不可替代的優勢，并且在各個區域建立了龐大的終端銷售體系，對于投影機的銷售和服務都提供了強有力的支持，另外，銷售終端對于行業用戶也有巨大的影響力，畢竟行業用戶的大多數采購仍然通過終端市場來完成，因此，終端渠道的建設，對于分銷商而言，仍然是渠道建設的重點之一，而行業市場的開拓，在競爭激烈的市場環境下，是終端渠道建設的補充和延伸，也顯得尤其重要。

    在2007年，NEC投影機確立了沖擊投影機市場前三甲的戰略目標，強強聯合作為亞太地區電子分銷商領導者之一的佳杰科技，為著做大做強的目標通力合作。從佳杰科技的外設事業部主營的產品線來看，目前包括HP打印機和BenQ筆記本等產品，NEC投影機的加入，讓產品線更加完善，為渠道和行業客戶提供了更加完整的解決方案，從而實現佳杰向來所倡導的一站式采購服務。目前筆記本＋投影機已經成為移動商務演示的標準配置，目標用戶群的重合，勢必帶來打印機、筆記本和投影機產品線的互相補充和完善，對于終端商務用戶和行業客戶而言也有著更大的競爭力。讓NEC可以迅速借助佳杰科技打印機和筆記本的市場渠道和行業客戶資源，進一步擴張投影機市場，增大市場份額，而佳杰科技則由此可以提供更優良更完善的方案及服務。從這個角度而言，雙方的合作對于NEC投影機立足商務和教育行業，快速地進一步拓展行業用戶，占領更大的市場份額有著重大的意義。另外，對于中小企業商務應用市場，NEC投影機也可以借助佳杰科技完善的銷售網絡，在終端市場擴大品牌影響力，把握商務投影機市場的高速發展機遇，獲得更廣闊的成長空間。

    2007年，NEC投影機將依靠全新的豐富產品線和領先的產品技術，加之佳杰科技不斷升級的服務戰略和堅持實標的策略為商務客戶、教育客戶以及更多的行業客戶帶來更完美的應用體驗，獲得更為廣闊的成長空間，向著進入國內市場前三甲的目標穩步邁進。