宏碁的又一棵小草還是大樹？

    記者得到消息，宏碁投影機即將于本月初重返國內投影機市場。這也將是繼2003年短暫“試水”國內投影機市場之后，宏碁投影機再度出山。

　　通過宏碁內部人士向記者證實，“宏碁已經與神州數碼達成協議，并且由神州數碼成為宏碁投影機在國內市場的獨家總代。”并且，該人士表示，投影機將成為宏碁在中國市場上，除筆記本和顯示器之外的又一主力產品線。

　　神州數碼顯示器設備事業部已經在本周迅速組建了宏碁團隊，出任Acer投影機產品經理的郝泉也向記者證實了此事，并且他還表示，9月7日之前，渠道就將到貨。

　　創立于1976年的宏碁，過去一直是全球第四大個人電腦品牌，最近收購美國第三大個人計算機廠商Gateway公司之后，初步確立了PC行業全球第三的地位。合并美國第三大PC品牌Gateway之后，宏碁公司年營收將超過150億美元，個人計算機每年出貨量亦可望超越2000萬臺。

　　這對于宏碁的品牌起到極大的推動作用。同時中國市場的重要性，也催生了宏碁向更寬產品線進軍的渴望。投影機這個產品在宏碁的過往產品線當中，在歐美市場有尚可的業績，相對來講直接將成功經驗復制到國內，也不失為一個在段時間內實現業績增長的辦法。

　　其實對于投影機這個產品線來說，也許其相對筆記本產品較高的利潤率，一旦成功運作，很可能成為宏碁在中國地區的又一棵搖錢樹。

　　而且，宏碁投影機目前在國內蘇州昆山實現大規模生產，確保了成本優勢。據郝泉介紹，宏碁投影機原來在蘇州的工廠是純粹作為生產基地，向全世界出口投影機產品，所以本身就具有向國內推廣的先天優勢。

　　目前，宏碁在大陸最大的業務主要是PC尤其是筆記本電腦。自從宏碁簽約神州數碼成為其總代之后，雙方合作一直很愉快，宏碁方面也肯定了神州數碼在合作當中顯現出強大的渠道分銷實力。目前宏碁在大陸銷售的筆記本電腦有相當一部分是通過神州數碼出貨的，而且增長也非常快。宏碁內部人士表示，正是基于雙方過去成功的合作經歷，堅定了宏碁與神州數碼繼續合作的信心。

　　另一方面，神州數碼在投影機方面，的確具有強大的渠道分銷實力和成功的產品推廣運作經驗。神州數碼自1997年簽約成為東芝投影機的惟一總代理，結果幫助后者連續十年成為國內投影機市場的領先者。而與夏普、3M等品牌的合作，也取得很好成績，其投影機產品銷量占廠商50%以上的份額。所以這次投影機業務再次選擇神州數碼作為總代，也是順理成章的事情。

　　2001年12月，BenQ從宏碁體系分出之后，宏碁中國守護“兩年之約”，兩年內不做外設類產品，而為BenQ讓出市場。直到2003年6月，宏碁在中國才開始進軍投影機市場。

　　遺憾的是，2003年的這次產品線進軍并不順利，宏碁進軍投影機市場的動作淺嘗輒止，僅僅一年之后，就宣告正式退出大陸市場。這一次再度進軍中國市場，市場的形勢相比當年已經是物是人非。

“PC大旗下的投影機”能煥發青春？

　　PC的廠家做投影機，這樣的配置在中國的市場還沒有過成功的先例。

　　首先是聯想，聯想的PC正在以驚人的加速度進入五六級市場，并在加速國際化，但是聯想的投影機卻一直默默無聞，在國內的市場占有率方面一直難以擠進一線行列。還好，聯想在國內擁有超級的IT品牌，它的投影機發展之路也許還有可預期的未來。

　　再看戴爾，一直擁有自己的投影機產品，在其直銷的廣告，尤其是商用類的廣告當中，通常不會忘記在某個角落給投影機留下個位置，可惜的是，戴爾投影機在市場上影響力仍然不大。

　　惠普更是在嘗試之后，在全球范圍內退出了對投影機市場的開拓，像擁有惠普從企業級到個人消費市場這么長產品線的超級企業都放棄了投影機這條產品線，PC加投影機的戰略截至目前尚無成功案例。

　　也許，宏碁能夠給市場一個新的啟示。

DLP催熟宏碁投影機戰略？

　　事實上，對國內市場而言，宏碁投影機雖然沒有宏碁筆記本電腦和顯示器等產品一樣廣為人知，但在全球范圍內，宏碁投影機早已擁有不低的知名度。

　　宏碁也是從很早就進入了投影機這個領域，并一直與德州儀器（TI）合作，主要走DLP技術的路線。在歐洲市場，宏碁投影機一直有不錯的成績，據了解，現在已經能夠排在市場前五的位置，總體表現應該說還是很不錯的。“這也從側面說明，宏碁投影機的技術、品質和性價比還是具有相當的優勢。” 郝泉表示。

　　與其他臺系廠商一樣，宏碁主要屬于DLP陣營。目前市場上的主流投影技術主要為LCD和DLP，即液晶技術和數字光源處理技術。LCD技術產品主要以日系廠商為主，而DLP為宏碁等為代表的新興廠商。這兩種技術各有優缺點，但從目前來看，DLP的比例正呈現快速上升趨勢，與LCD逐步達到4:6的比例。

　　郝泉認為，“宏碁之所以選擇這樣一個時間點再度切入中國市場，其主要的原因還是TI在今年推出了新的極致色彩技術，彌補了DLP長時間以來相對于3LCD技術最重要的不足--色彩表現。由于國內用戶對DLP認可程度的大大提高，也讓宏碁這樣的純DLP陣營的品牌，看到了再進大陸市場的絕佳時機。”

　　此外，宏碁還有自身獨特的投影機技術，如Acer躍彩（ColorBoost）技術，可通過搭配六色輪技術和先進的燈光自動調整功能，全面糾正偏色問題，給用戶提供前所未有的色彩感受。這也使宏碁在具備性價比優勢的同時，同樣在產品品質上不遜色于其他對手。

　　在未來的渠道方向上，神州數碼顯示設備事業部銷售經理劉遠表示：“我們將零售、IT賣場這樣的終端店面型渠道，作為宏碁投影機的拓展目標。目前商用客戶越來越傾向于通過這類渠道購買，而行業和零售的出貨到了1:1的比例，因此我們看好零售渠道給宏碁投影機帶來的機會。”

　　另外，根據某權威市場研究機構的數據，2007年，全球投影機出貨量將從2001年的166.8萬臺增長到941.2萬臺；其銷量每年以35%左右的速度增長，成為IT行業少有的幾個亮點之一。同樣，在中國市場，該數據顯示，2006年,中國投影機銷量約為47.6萬臺，從2006年到2010年，投影機銷量平均增長率達到38.9%。

　　也許，巨大的市場前景，也是宏碁希望能夠分享投影機高成長的另一個重要原因。