2007年夏天，黃振宇陪著妻子、3歲的小  女兒在威海海邊渡過了一個難得的假期，藍天、白云、大海、溫情……忙碌的工作之余，黃振宇最大的愿望就是每半年陪家人旅游一次。可這對他來說，簡直算得上“奢望”。由于每次旅游計劃只能提前一、兩個星期才能確定，所以黃振宇總是買最貴的機票。

    但工作中的黃振宇是非常專業的，做每一件事都充滿計劃性。

黃振宇 明基電通中國營銷總部產品管理部高級產品經理

種下希望

    “對明基來說，2007年最大的收獲是完成了良好的業務布局，為明年種下了希望的種子，這是明基贏得投影機未來的希望。”黃振宇說。

    雖然相較投影機行業20%的平均增長率，明基投影機35%的增長率遠遠超過了同業水平，但在黃振宇看來，這仍然不是最好的。他坦言，三年前明基的年增長率超過300%；兩年前明基商務投影機占比例過高，業務結構不是很合理，產品架構也不穩定。

    “明基徘徊了一年。經過2006年對細分市場的挖掘，明基在2007年拓展了大眾娛樂這一新興市場。”黃振宇說。這是明基從傳統優勢商務領域到家用市場的突破。2007年，明基針對大眾娛樂市場，專門定制了產品、市場推廣、渠道以及宣傳等差異化解決方案，前瞻性眼光讓明基搶占了市場先機，創造性地點燃了家用市場這一導火線。

    “2008年家用市場將占到明基投影機整體業務的10%，教育行業將占到30%~35%，商務市場不會有太大比例的增長。”黃振宇表示明基需要重新規劃各領域在明基業務中的權重，這樣才能應對激烈的市場競爭。為了提高教育行業的比重，明基適時推出了短焦王MP771，這將是明基2008年在教育市場上的主打機型。可教育市場怎么做？還是得靠差異化來做。2007年12月29日，明基的渠道合作伙伴上海中騰公司舉辦了用戶研討會，將明基產品與電子白板整合成配套解決方案向用戶推介，取得了不錯的市場反饋。未來，明基還會和做中控、展臺的SI合作，以打造差異化的競爭組合。

帶領渠道創新

    在黃振宇看來，只會說“Me too”已不能給投影機行業帶來新的增長空間，調整了業務布局的明基也希望帶領渠道“創新”。除了吸納新的渠道伙伴加入到明基的代理體系中來，明基更希望帶領原有的渠道伙伴涉足新領域。

    在帶領渠道轉型的過程中，黃振宇經常會碰到各式質疑。“以前我一臺機器可以賺1000元，現在才賺500元，這生意還怎么做啊？”陜西關海是明基旗下的專業代理商，當明基開始拓展大眾娛樂市場時，其總經理跑去跟黃振宇如此抱怨。這樣的人不在少數，一開始都持抵觸情緒，明基就教會他們如何發現新商機、并教會他們怎么拓展新市場。一段時間下來，這些經銷商往往發現自己的目標客戶群由窄變寬了，生存空間也擴大了，他們很高興不再“把雞蛋放在一個籃子里”，如果現在明基不讓他們代理零售產品，他們都會急著跑去跟黃振宇“跳腳”。“當零售店的毛利率大過傳統的分銷部分時，經銷商的業務更穩定，他們怎么會不投入呢？”黃振宇說。2007年的投影機市場已讓更多人了解了什么叫“投資回報率低”，市場逼著廠商重新開拓新領域，渠道商自然要緊隨其后。

依然專業

    2007年，最讓黃振宇高興的事莫過于明基投影機團隊接班人隊伍更成熟了，“臺柱子已經培養起來。”黃振宇以前很忙，主要是因為事無俱細、事必躬親，北京、上海、廣州一圈跑下來，一個月的時間可能已經過了大半，精力實在很難合理分配。“人、渠道、品牌在投影機產業競爭中缺一不可。其中，人的因素又是第一位的。”黃振宇說。與PC等成熟產品不同，投影機產業還遠遠沒有達到供應鏈這種殘酷的程度，所以打造團隊戰斗力是黃振宇不能忘卻的使命。

    “專業的態度，善良的出發點”依然是黃振宇牢記于心的行為準則。在日常管理中，作為團隊負責人，“如何贏得臺柱子的信任和支持，不是看誰是領導，而是比誰更專業。”黃振宇不僅以自己的專業贏得了團隊成員的信任，也迫使他們更專業。也正因為專業的態度，明基投影機團隊的執行力很強。

    善良是做人做事的出發點。“外面的誘惑真的很多。”黃振宇笑說。雖然臺柱子成熟了，但是如果不能給他們更多自主權，不能給他們營造良好的工作氛圍，誰又能安心做事情呢？黃振宇常常換位思考，由于經常要跟分公司的同事打交道，就面臨著如何協調總部與分公司的關系問題。他深知，順暢地把公司的戰略意圖傳遞給分公司同事并獲得他們的支持靠的是專業素養和人格魅力。

相關介紹：

    2007年，黃振宇帶領明基投影機團隊使業績增長了35%，并在電腦商報社舉辦的“渠道冠軍”評選中得到渠道商的多重認可，重新奪回第一的位子。

    2007年，明基投影機團隊不僅在原有的優勢領域——商務市場繼續保持強勁勢頭，還成功開啟了家用投影機市場。

    明基投影機在2007年的市場中扮演了一個極為活躍的角色，不僅在普及投影機的進程中邁出了更大的步子，更提出了“引領投影開創娛樂時代”的口號，通過細分市場，精準定位，開辟了全新的大眾娛樂市場，三吧機（酒吧、K吧、網吧）也取得了很大成功，明基投影機從功能、價格、渠道到服務，從產品、銷售到用戶環環相扣，層層普及，最終邁出向大眾化普及的步伐。

編輯點評

    提出新概念并不難，難的是如何將新概念深入人心。2007年是明基投影機的大眾普及年，對“三吧”市場的挖掘進一步拓展了明基的行業市場維度，取得了有目共睹的成績。