投影機行業一直是IT行業中為數不多的幾塊依舊擁有高利潤的產品線之一，得益于投影機在近幾年由商用步入家用，并且投影技術也是愈發成熟，同時隨著生活水平的提高，許多人購置新居之后的對家庭影院又提出了新的要求，原本只是備選組建方案的投影機漸漸在家庭娛樂事業中成為主流，因此的家用投影機市場是越來越火爆，價格從萬元的入門級到幾萬元的高清級都有，大屏幕的視覺效果配合專業的音響設備，確實可以營造出類似電影院的視聽感受，而杭州廣昊則在行業客戶利潤越來越少的情況下邁進了家庭影院的新領域。 

圖片1:杭州廣昊總經理周海波

教育型的市場，發展中的市場，學習中的市場

    幾年前，周海波和一幫同事離開了浙大光學儀器廠，成了杭州廣昊，定位于教育和商務會議的投影機市場，但是眾所周知，教育投影市場份額正在被蠶食，增長的速度遠遠比不上被瓜分的速度，越來越多的新商家擠入傳統的投影市場，因此，原本高利潤的傳統教育，會議以及商用投影市場目前遠不如前，利潤空間下降了20%以上。因此，廣昊雖然奠定了在杭州市場松下投影機方面的權威地位，但在05年末，就開始對市場的新方向進行思考。

    一個偶然的機會，周海波從行業內的朋友這里聽說了這么一個故事，杭州的一個高檔樓盤內正在興建高級會所，其中的放映廳需要進行整套的影院級別裝修以及設計，投入大約在100萬元左右，但是小區開發商找遍了杭州也沒有找到具有資質的設計團隊，結果是花了重金從外地請來別的公司進行設計。這個故事給了周海波大量的啟發，如果在本地能夠填補這樣的市場空白，無疑是巨大的商機。周海波以“教育型的市場，發展中的市場，學習中的市場”概括他對目前投影家庭影院市場的理解。

    杭州的家用投影機市場在2004年前還是無人開發荒蕪之地，不過隨著近幾年投影機技術的提高以及成本的下降，而且投影機的價格也已經和高端的液晶電視相差無幾。周海波認為，高端等離子以及液晶追求的是更高端的畫質，投影機雖然在畫質上還不能完全比擬液晶電視或等離子，但是可以獲得80-120寸甚至更大畫面，因此帶來的試聽感受是普通家庭影院所無法比擬的，也可以真正的稱之為影院。周海波認為，05至06年開始，投影機廠商已經開始注重家庭影院的開發，而在杭州市場，住房面積也是越來越大，達到15平米以上的客廳活著視聽間已經很常見，而在影院片源方面，藍光和HD DVD都開始普及，因此市場所需要的各方面條件都已經開始成熟。

    廣昊雖然有了強大的投影方面的深厚技術力量，但是在面對家庭影院這個系統集成行業時，原先的廣昊是無法勝任的。因此周海波在經過日日夜夜的反復思考之后，決定重新成立新的團隊，這就是現在的藍威影音。“如果僅僅是設備安裝，大家都能做，但是我們要走有藍威特色的家庭影院之路。”，這是周海波給與藍威的定位。

    家庭影院系統包括3個方面，整體環境、音頻設備和視頻設備。除了好看的畫面之外，家庭影院系統還需要夠好的聲音來營造真實的氣氛，而定位于高端、采用投影機的家庭影院系統如果僅僅采用較為一般的音響系統則有點小才大用的感覺。在做了大量的市場調查、逛了無數音響發燒友論壇之后，周海波選擇了美國杰士音響作為主營產品。美國杰士音響雖然在中國消費者中名聲遠不如BOSS、山水等品牌響亮，但是在廣大的音響發燒友中有著非常高的地位，其出色的音質和優雅的整體設計作為家庭影院的一部分來說是非藏適合的，不過較為高端的定位以及售價也使得普通人難以企及。結合杰士音響的出色表現，藍威影音以完全符合THX技術標準的設計來營造處處皇帝位的家庭影院，好畫面配合好聲音，也是藍威影音的設計所吸引人的地方。

    因為家庭影院是一個系統集成性質的工程，包含了家裝設計，材料加工，安裝實施等多道工序，而且由于家裝的復雜性質，工程周期長，經常會因為客戶的安裝需要而產生施工長達數月之久，融合家裝設計的家庭影院更是需要一定的設計水準。因此，周海波又馬不停蹄的招聘了聲學設計方面的專業人才，并且打造了價格不菲的專業音頻調效室，力求給與顧客最滿意的服務。在整個團隊的磨合中，遇到的種種困難，也成了藍威影音所擁有的寶貴財富。周海波認為，傾力打早一個專業的團隊是這個行業所必需的，越專業越能得到這個層次顧客的認可。