NEC投影連續五個季度市場占有率下滑

     “最近，NEC的產品不好賣，年初的時候一批商家都撤了”，有經銷商向筆者這樣爆料。事實上，這不是某一個經銷商感覺到的壓力。據國內權威的投影機市場調研機構IDC的數據顯示，NEC在過去的五個季度中的投影機國內市場占有率正在“穩步”的持續下滑。

    07到08年度，被投影機產業界稱為調整年。伴隨著07年百億工程教育招標采購的完成，投影機產品的最大市場，教育市場將出現一段時間的大單“真空期”。這必然影響到投影機產業的整體成長。同時，08年國內市場又遭受到嚴重的自然災害的侵襲、國際金融危機的影響，這使得07到08年這個投影調整時期顯得更加難熬。

    而對于市場占有率持續下滑的NEC來說，這還不是最大的危機。07年毅然選擇離開多年老伙伴神州數碼，將渠道總代理權委托于佳杰科技。在“渠道為王”的投影產業，這一舉措被筆者接觸到的多數行業內人士認為是等同于玩火。

    (資料來源：權威調研機構IDC公司)

    事實上，正是神州數碼超過三年的辛苦經營將NEC投影機業務在國內市場從初出茅廬提升到了市場占有率第五的強者位置。而離開神州數碼的這段日子，NEC則經歷了其在國內投影市場上最大的也是唯一一次長時間的市場占有率下滑期。

    據IDC數據顯示，NEC投影機產品在國內市場的占有率已經從07年第二季度的6.7%下降到08年第二季度的5.6%。同時，NEC投影機產品在國內市場的占有率排名也已經由神州數碼掌舵時期的第五降低到了目前的第七八位徘徊的局面。

    雖然表面來看，NEC投影機市場份額持續加速下滑是由于更換總代理造成的，但是實際情況卻遠非如此。據一線銷售商反映，NEC投影機產品進入08年后的市場銷售情況要明顯不如07年。如果其市場份額下滑是由于更換總代理，或者是佳杰科技能力不足造成的，那么主要的影響將集中在代理更換的最近階段，也就是07年，而不是后期階段08年。

NEC投影機“救市”舉措效果不佳

    08年，NEC投影機方面也多次做出過“救市”舉措，但是效果不佳。08年年初NEC推出了幾乎是市場最低價格的NP100+以及NP200+兩款產品來主打低端商務市場，其后又將兩款產品推向了家庭娛樂市場，并展開全國的終端銷售商招募活動。

    NEC推低價產品可謂是迎合了08年的大趨勢。08年投影機市場包括東芝、愛普生、明基、夏普等大企業都推出了大量低價格產品來搶占即將成熟的中小企業市場。同時，明基、奧圖碼、愛普生也著重強調低價格娛樂投影機在家用市場的推廣力度，并從中收獲頗豐。

    但是NEC的低價格路線卻遭到了前所未有的尷尬。一方面NEC品牌一直塑造的品牌文化就是高端形象，推出低價格產品很難令消費者理解和接受。二是，NEC的傳統客戶均是高價值度的高端用戶，這些用戶很難對NEC的低價格產品產生興趣。第三，首次推出低價格產品的NEC幾乎面臨著“零渠道”的危機。尤其是在家用娛樂應用領域，其全國招商的行為顯然就是其渠道資源匱乏的佐證。

    諸多因素決定了NEC投影機產品在國內市場推出的低價格戰略只不過是亂彈琴。雖然NEC的低價格投影機在今年的山西文化共享工程中與雅圖、聯想共同瓜分了6600于臺的一筆大單。但是，與國內品牌血拼價格的競爭只能進一步導致市場對NEC品牌定位的懷疑，也會嚴重影響銷售商們對NEC品牌的信心：為什么NEC投影機也會這般賤賣呢，是不是NEC投影機真的不行了呢？事實上這種懷疑并非沒有根據。試想一下如果沒有今年第二季度山西文化共享工程的兩千于臺的中標單，NEC 08年第二季度能保住全國市場5.6%的占有率嗎？NEC幾乎以低于聯想和雅圖同類產品的價格參與此次投標，恰恰說明“NEC非常需要銷售量”。不過這種不顧品牌形象的血淋淋的搏殺只能是“飲鴆止渴”。

    其實，在NEC自己品嘗“飲鴆”的味道之前，NEC的經銷商們就已經被迫嘗過了這一苦頭。據悉佳杰科技接盤NEC投影機業務后，NEC迅速做出沖擊國內投影市場“三甲”的戰略性定位。然而，初換總代理造成的市場波動難以避免。尤其是在07年暑期的教育市場，NEC投影產品的銷售不盡人意。

    這直接導致，再教育采購旺季結束之后，NEC將一款原本定價八千余元的教育投影機產品價格下調至僅有五千余元，并用于進攻商務市場。產品的突然降價，受損最大的必然是底層一線的銷售商。加之總代更換剛剛完成，人心尚未穩定，強迫經銷商“飲鴆”的行為必然導致NEC基層渠道資源的流失。08年年初，NEC一批有實力的核心銷售商的出走進一步加劇了NEC投影機產品的市場困境。

2007年NEC VT590+降價，引發投影業界熱議

    命運似乎對NEC格外刻薄：進入08年，國內投影機行業市場進入低速發展期，教育市場持續盤整，政府采購受到自然災害影響有所縮減，企業市場則由于金融危機拖累也進入相對低速發展階段。這些因素進一步導致NEC投影機銷售情況的下滑。尤其是NEC在低端市場一系列救市動作的收效甚微，幾乎斷送了NEC投影產品08年企圖扭轉市場下滑局面的努力。

     “我們準備把更多的經歷投入到東芝和宏碁的產品線上，形成高低搭配”，在談到未來投影機產品的主要銷售方向的時候，某經銷商做出這樣的表示。從市場反饋的情況來看，似乎NEC投影市場的危機最慘烈的時候還沒有到來。目前，底層經銷商層面對NEC品牌的不信任感依然再增加。

    銷售業績的提升和市場策略迅速奏效對經銷商的信心變化有著很強烈的傳導作用。那些產品銷售好的品牌經銷商信心會大增，而像NEC這樣市場份額持續下跌、各種救市行為收效甚微的品牌經銷商信心則可能越來越低。如果市場占有率下滑真的演變成整個渠道的危機，那么NEC投影機在國內市場幾年辛苦耕耘積累的成果則可能毀于一旦。