“向游擊隊學習”

    宏俊源科技目前的產品主要以日立、索尼投影為主，同時兼顧其它品牌的投影機產品。面對目前的市場，劉高宏也開始考慮轉型，從之前的渠道分銷向零售、行業市場靠攏。劉舉例，假如以前渠道有50臺的量，如果想在這個基礎上增加10臺是相當困難的，而且要投入更大的精力。如果另開拓一條渠道，比如系統集成，如果投入10分的力，會收獲20分的回報，而要把這10分力投入到渠道上面，收效幾乎很難體現出來。劉經理強調，未來公司要堅持多條腿走路，在兼顧以往渠道優勢的同時，也要向多方面發力。

    而在產品操作方面，劉經理也有著自己的獨到見解。雖然作為代理，長槍短炮都得配齊，但劉更傾向于高端和低端機型的銷售，至于中端機型則有選擇的進行操作。雖然目前的中端機型銷量很大，但這其中的競爭也會非常激烈，同時背負的資金壓力也會很大。目前銷量大的機型一般是投標，只要投標就會牽扯到資金周轉的問題。而在回款速度方面，最快的肯定是商用機型，其次就是高端機型了。劉經理認為對于公司而言，考慮更多的依然是資金的平衡。商用機型雖然利潤比較低，但資金周轉的速度會更快一些；而高端機型雖然量小，畢竟利潤會更高一些。做中端機型，除非你有海量的資金和獨家的資源，但投入和風險也會加大。

    “向游擊隊學習”是劉經理的另一運作理念。當成為正規軍以后，能獲得更好的產品資源。這期間也會涌現出許多新的公司，在沒有資源的前提下，他們會到處找資源，在逐步發展壯大之后也會成為正規軍。其實當成為正規軍之后，也會發現在資源豐富的同時，經營成本也在不斷增加。這就要求要比那些游擊隊更加靈活，不但要做正規軍，還要把游擊隊的靈活模式給搬過來。劉經理也坦言，自己除了日立以外，還經營著許多其它品牌的產品。由于目前客戶的需求是多樣化的，不可能因為僅代理一個品牌的產品而舍棄用戶的需求。做正規軍可以更好的獲得資源，做游擊隊能更好的降低費用，如果能將兩者結合，那么也能更全面的滿足客戶需求。