08年對于商務投影市場是一個加速發展的一年，由于教育市場的冷淡，使得眾投影廠商都紛紛轉戰商務領域。特別是九、十月份以來，各大主流廠商都相繼發布了他們的商務投影機新品，包括像東芝、愛普生、明基、富可視、奧圖碼、三星等等。在如此短的時間之內，眾多新品的扎堆亮相使商務投影市場顯現出了異常的火爆場面。

    不過，無論對于任何事情都是物極必反的，眾多商務新品的扎堆亮相雖然在一定程度上推動了商務投影機的發展，但是從另一方面來講一場腥風血雨的較量也必將隨之展開。那么對于眾投影廠商們來說，他們到底應該怎么樣才能在眾多新品當中突出重圍，贏得自己的一席之地呢？

    其實面對市場激烈的竟爭，各大廠商也都紛紛推出了更具差異化的產品來應對這種局面，例如在這些新品當中可以發現，有高亮的、長壽命的、USB電腦直連、短焦和寬等各種功能的產品。這種極具市場針對性的產品的推出不僅很好地豐富了市場，同時也給消費者提供了更多的選擇機會。

    另外一方面，除了可以從細分市場和差異化策略當中來謀求突破和發展之外，建立從技術到售后等全方面的以及更加完善的差異化服務體系也絕對是商家們突出重圍不容忽視的一個重要因素。比如像東芝就是一個很典型的例子。作為傳統投影廠商，東芝投影一直都憑借先進的技術、卓越的色彩和誠信服務在國際上盛名遠揚，進入國內市場以來也逐步為廣大投影用戶認可。

    尤其是進入08年以來，面對市場激烈的竟爭，東芝也一改中高端市場路線，一舉推出了多款更具針對性的普及型投影機產品，并對市場做出了進一步細分，與此同時東芝還配合推出了多種升級服務大力宣傳。這一連串舉動不僅很好地體現了東芝的實力，對于提升東芝的品牌影響力也起到了很好地推動作用，同時還讓消費者對于東芝這個品牌有了更加全面的認識。

    推出更具市場針對性的產品、以客戶為和應用為中心化的營銷理念再加上更透明、更貼心、更完善的售后服務等等這些對于留住客戶、贏得市場絕對是一個都不能少的關鍵因素，同時也是在市場中突圍的關鍵所在。從東芝這個非常成功的范例當中可以看出，只有抓住客戶的心理、本著多為客戶著想的營銷理念，才能在眾廠商和產品當中脫穎而出。