“之所以選擇這幾款在中國首發，是因為中國是北亞戰略發展的一個主要市場。中國是世界第二大投影機市場和富可視的第三大收入市場，因此，富可視決心通過基礎設施和人員發展，建立長期的在中國運營體系。”這番話是富可視首席執行官 Bob O’Malley在10 月 17 日，出席主題為“科技照亮未來”的投影機發布會上慷慨激昂地宣布。

    中國市場蘊含巨大潛力

    富可視全球運營部首席運營官兼副總裁 Joe O’Sullivan 先生表示：“2009 年，中國對我們而言是一個巨大的發展領域，因為亞太市場超過 40% 的機遇在中國，市場增長預期至少達到 25%。中國也是我們全球供應鏈的重要組成部分，我們的 OEM 供應商使我們能以較低的成本向大眾市場提供專業的技術和工程。我們正在調整銷售、市場營銷和研發資源，以便將發展重點放在中國市場上。到 2012 年，我們的投資預算水平預計將翻倍。”

    總體而言，亞太區在 2008 年第 2 季度的收入比例占到 15%，其中 25% 來自中國。富可視希望這一比例到 2012 年增加到 50%。富可視內部對中國市場的增長期望持積極態度。“隨著政府采購市場份額的增加，商用市場的利潤會有大幅度的增長。”富可視中國總代理北京大恒創新技術有限公司常務副總經理徐明時坦言。

    不斷擴充3C渠道

    徐明時坦言，商務市場主要是分兩塊，一個是集團性的采購，石油行業等等，它的采購類似于教育市場，以標桿的形式，數額比較龐大這種形勢去采購；還有一種形式是中小企業的采購，就相應比較分散，通過網絡渠道去了解產品，通過去賣場了解產品等等。對中小企業這部分市場，富可視會加強IT賣場的建設以補充渠道建設。現在富可視已經和渠道合作伙伴合作，通過他們進入到北京國美和蘇寧的15家店的網點，也是為了更好的接觸到這些企業用戶。

    對于集團客戶采購的市場，富可視在各個地方也設定了一些專人負責類似于世界500強企業，有專人對他們進行溝通，而且針對這些集團客戶采購，富可視也有不同的服務政策來吸引他們，不光是價格問題，有的時候優秀的售后服務也給采購人他們帶來采購的欲望。