舉世聞名的富可視公司成立于1986年，自上市至今已經在多個國家安裝了超過300萬臺投影機，和索尼、愛普生、優派等廠家不同，富可視一直專注于投影機的研發，在業內也是享有較高的聲譽。

    不過近年來，由于其在傳統投影機產業上的保守，富可視已經在發展迅速、競爭日益激烈的市場上落伍了。富可視投影雖說在投影技術、功能和設計上有獨到之處，但這卻不足以讓其高于市場平均價格水平的售價為用戶接受，在眾多環節上，其品牌影響力已經遠遠不及索尼、愛普生等日系企業了。

    就在去年10月份，富可視公司更換了CEO，并希望新任總裁O'Malley能解決其前任未能解決的富可視虧損和市場占有率下滑的問題。

擊破謠言  富可視繼續牽手大恒領跑國內市場

    俗話說“新官上任三把火”，富可視CEO辦公室新主人宣布公司將停止自06年10月開始的戰略調整，而將在周密協商后推廣新的公司戰略。隨后又指出，富可視公司繼續選擇大恒創新作為其中國區總代理，并進一步擴大在中國和泛亞太區的市場份額。

    大恒在國內銷售投影機的經驗相當足，尤其在大型系統集成領域較為成功，在零售領域也頗有建樹，也是鑒于其良好的信譽和強大的銷售渠道，富可視公司自01年至今一直選擇大恒作為其中國區總代，不僅讓其策劃旗下投影產品在國內的銷售，同時讓其負責富可視投影于國內的售后維修保養。

    但從05年開始，大恒的分銷業務卻顯現出收縮趨勢，這與03年以來投影機產品在國內市場的大幅度增長是極不相稱的，渠道收縮與銷量遞增自然形成矛盾。于是去年，富可視公司更換國內總代的消息是愈傳愈真，更有傳言稱富可視將選擇更為強大的神州數碼來扭轉其在投影市場上的疲態。

    隨著富可視做出其與大恒合作狀態良好的聲明，此前傳出的更換總代的謠言不攻自破，這也是可以理解的。六年下來，大恒公司沒有功勞也有苦勞，在持續虧損、市場占有率下滑和更迭領導層的動蕩時期，這樣一位“老友”顯然將更容易接手并幫助富可視公司實施其新的戰略計劃，多年的合作經驗則更是富可視不忍放棄大恒的重要原因。

    富可視公司表示將在與大恒多年合作關系的基礎上，進一步加強合作，從市場營銷、人員配置、售后服務等多個方面對大恒的工作進行支持，提升富可視的市場地位。光說不練卻是不行的，去年8月份，富可視-大恒在中關村舉辦的名為“財富可視 投影之王-富可視IN系列新品發布會”， 推出了Work Big IN36C / IN26+C/IN32C等數款新機，擴充了其商用型Work Big系列的產品線，而且多為替代品，能充分確保了富可視投影機的新陳代謝；與此同時還隆重介紹了擁有4500流明亮度和平民價格的高端工程機IN42；此外，報價不足5000元的IN24+C業已出現在國內市場上，這說明富可視已認識到自己在價格策略上的失誤，希望用積極的姿態去迎接來自投影市場的挑戰。