雖然教育行業(yè)在投影機市場的占有率已經(jīng)連續(xù)幾年超過50%，是投影機在行業(yè)應(yīng)用中當(dāng)之無愧的老大，但從深圳近幾年的發(fā)展來看，教育行業(yè)在投影機市場上的采購增長已經(jīng)變緩。“深圳教育行業(yè)目前的采購大約只占到30-40%。”深圳一位業(yè)內(nèi)資深人士表示，“這是由于深圳經(jīng)濟比較發(fā)達(dá)，其教育行業(yè)信息化建設(shè)開始以來，深圳各大學(xué)校對投影機的需求已基本飽和，對于投影機的采購只有一些零星的單，以前那種大單現(xiàn)在基本上很少出現(xiàn)了。”

    與教育行業(yè)萎縮相反，在深圳零售業(yè)務(wù)占有很大的比重。而深圳有著眾多的中小企業(yè)，而他們在購買投影機的時候，一般都會選擇到賽格等電子市場去了解情況，在這種情形下面向商業(yè)用戶的零售渠道就成為許多廠商的建設(shè)重點。中小企業(yè)在選擇產(chǎn)品的時候一般都非常注重產(chǎn)品的品牌，這也導(dǎo)致了在深圳市場上零售比較好的都是一些具有很強品牌拉力的大品牌。

    現(xiàn)在部分廠商在選擇投影機渠道上都會有“要求有零售店面”這樣的條款。目前，我們就可以在深圳的各大電腦城看到各個品牌的投影機店面。在零售店面這一塊，明基可以說走到了前列，其城市代理的政策為發(fā)展終端提供了有利的條件，“明基通過與核心代理商合作建立專賣店的方式拉升明基品牌形象，讓客戶能夠全面地了解明基投影機的技術(shù)優(yōu)勢，而對于產(chǎn)品的整體展示與體驗則傳達(dá)了明基的品牌感覺。除了可以拉升明基的品牌形象外，還可以專業(yè)化的服務(wù)和銷售方式提升終端的銷售能力。”深圳的一位代理商表示。

    索尼在終端用戶有著強有利的品牌拉力，雖然其沒有專門的投影機專賣，但是由于其其他產(chǎn)品的渠道政策都是以專賣店的形式為主，所以借助這些渠道也使得索尼在終端的建設(shè)上發(fā)展很快。“進入索尼專賣店的人都對它的品牌很信賴，最終都會選擇索尼的產(chǎn)品的。”一位索尼專賣店的人員說。

    在各類電子市場中開設(shè)醒目的專業(yè)銷售投影機的專賣店，無疑是吸引用戶眼球的好辦法，因為在現(xiàn)在的市場中專業(yè)的投影機產(chǎn)品經(jīng)銷商數(shù)量仍舊偏少，廠商開設(shè)這種專賣店，可以彌補專業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量不足的劣勢，而商務(wù)采購人員也需要專業(yè)人員的指導(dǎo)，專賣店這種銷售形式，對分散采購的商務(wù)采購人士來說具有相當(dāng)?shù)奈�引力，而相對集中的產(chǎn)品展示也會給消費者以更多的選擇。