投影大話 三星投影機戰略面臨巨大轉型(1)

    三星進入國內投影市場已經頗有一段時間了。但是據內部人士透漏，三星投影產品的銷售情況并不理想。近日，有消息表明三星將在近期選擇更換產品代理商，以神州數碼取代北京三一友泰，作為三星投影機產品的銷售代理。同時，三星的投影機市場戰略也將出現較大的調整。

    三星投影機產品進入國內市場選擇的切入點是“家用產品”，07年以來，先后推出了數款家用娛樂與影院投影機產品。三星以家用投影為主要切入點，主要是基于奧運會對投影市場，尤其是家用市場可能帶來的巨大推動作用的良好預期。然而，近幾年來，國內家用投影市場雖然有所發展，但是進步一直緩慢。同時，據統計數據顯示，奧運會的召開對國內消費電子產業的帶動作用遠低于預期，特別是在家用投影市場更是如此。

    另一方面，家用投影市場更是一個強調品牌和產品血統的市場。面對奧圖碼、明基、三洋、索尼等傳統強手的競爭，新入行的三星無論是在產品品質、產品線豐富度、產品價格性價比程度還是在基本的渠道資源上均處于劣勢。在這樣的背景下，三星投影產品面臨的市場困境可想而知。

    分析表明，三星急需變革自身的投影戰略。而其可能的做法無外乎有兩種，其一是尋找一條可行的發展家用投影新路；其二是轉變市場主攻的方向到其它的市場細分領域。

暗黑色的精靈，SP-A800B的海豚造型

    假如內部消息準確，三星果真選擇國內IT分銷行業第一品牌，也是投影機分銷行業的“老大”神州數碼作為三星投影機的渠道商，那么極可能意味著三星投影戰略將向商務應用和行業市場轉型。——在這些市場領域，神州數碼是國內投影渠道中經驗和資源最豐富的分銷商之一。

    據一系列事實表明，三星電子正在把08年作為三星國內商務產品市場取得突破的元年。2006年三星商用業務的銷售額為2億美元，與其400億美元的在華營收比起來簡直是微不足道。巨大的市場反差是三星下決心拓展國內商務市場領域的原因之一。

投影大話 三星投影機戰略面臨巨大轉型(2)

    特別是在顯示設備領域，三星擁有者完整的專業液晶顯示產品和等離子顯示設備產品線。08年春季，三星為北京國際機場T3航站樓提供了多達2100臺的大屏幕顯示設備。在不久之前，三星展示了其第一臺“純商務”的投影機產品。此外，三星也加強了打印機、商用筆記本等產品的宣傳力度，并舉行了全國性的巡展。諸多信號表明，三星極可能在投影機市場引入其正在大規模執行的商務三星戰略。

    如果三星投影機產品選擇轉型商務市場，那么三星家用投影機產品的去向和市場策略就成了一個難以解決的問題。神州數碼雖然是國內最大最強的IT分銷商，但是其在家用投影上的綜合實力并不突出。甚至，目前國內尚沒有成熟的家用投影機的渠道運作案例可以參考。但是，神州數碼借助三星家用投影機嘗試家用市場業務的可能性也是存在的。

三星SP-A400B家用投影儀

    分析人士指出，目前三星家用投影機依托傳統it渠道很難有較快的市場轉機出現。三星可以選擇的市場方向無外乎放棄家用市場，或者開拓新的渠道模式。08年春季，三星曾經聯手招商銀行為其一臺商住兩用投影機設立了銀行分期付款銷售業務。此舉被認為是三星有意變革投影渠道策略的開始。

    投影時代認為，三星完全拋棄家用投影機業務的可能性并不大。三星作為世界上最知名的消費電子品牌，其主要品牌影響力集中在普眾的家用和個人消費市場。這使的三星家用投影機產品并不缺乏號召力。三星家用投影機可以考慮進入家電賣場，成為三星電視、家庭影院設備的配套產品，進而獲得更多親近消費者的機會。同時，三星家用投影必須加強產品線和價格線的建設，在市場上形成一定的性價比優勢，才能最終實現市場銷售的突破。

宜家宜商，SP-A400B

    分析指出，即便三星選擇神州數碼作為其合作伙伴，三星投影機產品依然面臨著豐富產品線和推出更具性價比的產品的問題。據了解，即便計算了三星最新的投影產品，其純商務投影機依然只有一款，而且預期報價將接近兩萬元。同時三星家用產品將達到三到五款，但是不包括中端價位和低端價位的產品。這樣的產品線設置無疑是很不利于一個新手在群雄并出的投影江湖闖蕩天下的。

    在奧運來臨之前，作為奧組委全球合作伙伴和頂級贊助商的三星似乎并沒有從中得到太多的好運氣。尤其是作為欣賞高清奧運最佳選擇的家用投影機業務，居然面臨著必須做出全新的戰略調整的局面。這進一步說明，投影機市場這潭泥水并不是任何人都玩得來的。