自07年宏碁宣布重回國內投影機市場之后，宏碁在投影機市場上將采用怎樣的產品和市場戰略就成了業內人士關注的焦點。時至今日，一年余的時間里，宏碁的操作重點均放在基本的渠道和產品線建設上。分析認為，最早宏碁投影機產品的市場攻堅戰也要從今年暑期市場開始。其中的戰略重點將是零售商務市場。

    目前宏碁雖然結盟了國內最大的IT分銷商神州數碼，但是其產品在行業渠道并無明顯的競爭優勢。與東芝、日立、愛普生等老品牌相比，宏碁不論是在用戶熟識度還是行業資源儲備量上均不占任何優勢。同時，近幾年的行業市場增速呈持續放緩的態勢表明以教育和政府采購為主體的行業市場已經步入飽和期。在這樣的背景下，即便有神州數碼的支持，宏碁也很難在短期內在行業市場取得市場突破。

    然而，與行業市場的困境不同，宏碁在商務市場，特別是面向中小企業的零售商務投影機市場，其品牌優越性卻非常突出。全球筆記本電腦市場占有率第三的名頭能夠給宏碁帶來的聲望可是不小。加之投影機產品非常強調與筆記本電腦的協調應用，這也為宏碁利用原有筆記本渠道和口碑推廣商務投影機創造了基本條件。

宏碁商務投影機X1260

    據了解，投影機產品的零售商務市場是近幾年來國內投影機行業增長最快的市場領域。其總體市場規模可望超過目前投影機產品的全年銷售數量的數倍。同時，隨著制約產品價格下降的各種因素的減少，投影機產品價位普及化趨勢的加速，也對面向中小企業和個人用戶的零售投影業務的較快的增長起到了助推劑般的作用。

    宏碁選擇零售商務市場作為主要的市場突破方向體現出了宏碁對自身優勢和弱勢的清醒認識。但是，商務投影市場宏碁戰略的布局也不會是滿盤盡在掌握。雖然該領域市場潛力巨大，且一直保持良好的增長態勢，但是競爭亦異常激烈。

宏碁商務投影機X1260

    在零售商務市場宏碁將面對的不僅包括傳統巨頭，例如東芝、日立等的競爭，更包括優派、明基這類型主打零售商務產品的新秀。而最近的情況表明，在行業市場業績不佳的NEC以及希望擴大國內市場占有率的夏普也把商務零售領域作為了主攻方向。

    雖然宏碁具有全球第三大PC廠商的品牌優勢，但是將這一優勢轉化成投影機產品的市場認知度依然是件并不輕松的事情。而在國內投影機市場，宏碁也曾經有過失敗的經歷：2001年12月，BenQ從宏碁體系分出之后，宏碁中國守護“兩年之約”，兩年內不做外設類產品，而為BenQ讓出市場。2003年6月，宏碁在中國才開始進軍投影機市場。遺憾的是，2003年的這次產品線進軍并不順利，宏碁進軍投影機市場的動作淺嘗輒止，僅僅一年之后，就宣告正式退出大陸市場。

    此次宏碁重返國內投影機市場，昔日需要格外照顧的小弟明基已經成長為一棵大樹，成為宏碁最重要的競爭對手之一。不過宏碁自身也發生了變化：榮登全球PC第三的寶座，為宏碁在國內投影市場一展宏圖帶來了更多的自信。

宏碁P5260i投影機

    分析認為，在利與弊之間，宏碁此時進入國內市場天時和地利算是占有五分——零售市場的異軍突起對行業市場的接近飽和；宏碁自身品牌優勢的加強與市場競爭者的強大均可形成鮮明對比。在這樣的背景下，決定宏碁國內投影商務路線成敗的主因就落在了“人和”上。

    宏碁投影機的人和不僅是要選對市場、規劃好產品線、與總代理神州數碼保持協調，同時更涉及到如何構建宏碁投影機和消費者之間的認知關系。即令消費者認識宏碁投影機、了解宏碁投影機、信任宏碁投影機，進而愿意購買宏碁投影機。——一系列面向消費者的底層公關將是宏碁投影機市場攻堅戰的作戰重點之一。

    充分利用原有筆記本銷售商的現場推薦和筆記本投影機搭配銷售、充分利用各種媒介資源進行輿論覆蓋和產品剖析、同時進行必要的產品促銷和市場活動是宏碁短期內可以選擇的主要“人和”公關方式。

    能不能在“人和”上有所突破是宏碁投影機戰略成敗的關鍵。不要指望著在筆記本電腦上的知名度能夠直接帶來投影機業務的成功。尤其是當你面對的是IT領域的那些非常精明的消費者的時候，那里更本不存在任何“水到渠成”的事情，“人和”這條路是必經之道。