專訪奧圖碼中國區掌門人鐘易良

他，出生在臺灣高雄的普通農家，卻滿懷凌云壯志。 

他，經歷近20年IT行業的洗禮卻依然活力四射，勢不可擋。

他，組建了一個團隊并帶領這群人一次次取得飛躍性的進步。

他--就是奧圖碼中國區總經理鐘易良。

 

奧圖碼中國區掌門人鐘易良

難忘的兩段記憶

    初次見到鐘易良，首先感受到的是一種溫文爾雅的儒商氣質，但是與他交談過程中又很容易發現他內在的一種霸氣，這種霸氣來源于他的自信，來源于他的堅定信念，來源于他對理想的不懈追求。

    鐘易良出生在高雄旗山一個普通的農家，祖籍為廣東梅縣，少時的艱苦加上客家人的特質，成就了他堅韌不屈的性格。從1989年加入acer開始，鐘易良踏入IT行業已接近20年。這20年間，不管在哪家公司工作，不管做什么職位，他都對自己有著嚴格的要求，堅信要做就一定要做好。正是這種追究完美的信念，讓他不管做什么都能成功。

    提到這段漫長的歲月，鐘易良印象最深的有兩件事。第一件是他如何打敗競爭對手的董事長，簽下了工作之后的第一張單。剛踏入IT行業時，他還只是acer公司的一位業務代表，當時為了促成與新竹地區保來得公司的合作，他每周都開車從臺北到新竹去拜訪溝通，究竟去了多少次他自己都記不清。與他一起跟進這一單的還有很多競爭對手，這些對手的董事長甚至都親自參與其中。但是，保來得公司的老總最終在董事長和acer業務員之間選擇了后者，原因就是看中了鐘易良這份堅持和誠意。

    另外一件事發生在鐘易良進入惠普之后，當時他已經成為惠普最年輕的副總經理，因為家人移民加拿大，他選擇了離職，惜才的惠普董事長做出了一個在惠普史無前例的決定，那就是讓鐘易良留職停薪，把惠普的大門為他敞開著，或許他已經看準了鐘易良不會滿足于加拿大的安逸生活。果然，半年后，鐘易良不甘于平淡的生活, 又回到了惠普。正如他最喜歡的一部片子《凌云壯志》，只有在三萬米的高空中，才能最好的實現自我價值。這次抉擇也讓鐘易良對自己有了更加深入的認識，他的一生注定不會是平淡的一生，他要通過自己的努力，實現自我價值的最高體現。

    通過這兩件事我們可以更深入認識鐘易良，他正是一位有目標、有追求、勤奮努力、堅持不懈追求理想的人。近20年來，他的這些特質從來沒有改變過。如今身為奧圖碼中國區總經理的他依然奔走在中國廣闊的土地上，他每年都會花費大量的時間在全國各地飛來飛去，他希望直接了解全國各地市場狀況，希望能與渠道商進行最直接的交流，也希望通過自己的行動鼓舞公司各地的員工。

鐘易良：堅守的座右銘

堅守的座右銘

    “設定目標，投資時間，堅持到底”是鐘易良的座右銘，也正是依靠這種勤奮堅持的工作態度讓他在短短幾年時間內帶領奧圖碼高速成長并取得一次又一次突破。

    鐘易良在接任奧圖碼中國區總經理時便為自己設立了奧圖碼投影機市場排名挺進前三的目標，為此，他把這個目標進行了循序漸進的細分：2006年底進入市場前十，實現扭虧為盈；2007年底市場排名進入前八；2008年底進入市場前五，而到2009則沖刺進入市場前三。從目前的達成狀況來看，06年和07年的目標已經實現，不僅實現了扭虧為盈，還進入了市場前八位。如今2008年已經過去了一大半，在今年第一季度的投影機市場排名中奧圖碼的銷售額是第七位。可以看出，鐘易良正帶領著奧圖碼的80多名員工朝著市場前三的目標大步邁進。

    上任以來，鐘易良每年大部分的時間都在全國各地飛。他通過自己的努力，為奧圖碼在中國大陸市場構建了較為完善的代理商體系，在全國大部分省份都設有多家代理商。他還在全國主要城市開設了奧圖碼投影機專賣店，在上海、北京、廣州、成都等城市設立了專業的維修網點，并且這些形象店和維修點還在不斷擴張。除了業務的展開之外，鐘易良還非常注重團隊建設，上任之后不只沒有開源節流，反而一直選賢任能，把公司團隊從20人擴充到80多人，業績也實現三倍速增長。如今的他可以自豪的說：“現在我在全國大部分的省會城市降落，都會有穿著奧圖碼制服的員工在機場接我，這些人如今都能在當地獨擋一面，這讓我對奧圖碼的未來更加充滿信心。” 

    鐘易良對工作的投入還遠不至于此。白天他在全國各地忙碌，夜晚的他也未曾清閑。為了及時處理全國各地的事務，他經常閱讀和回復郵件直到凌晨。如此巨大的工作量一般的年輕人都很難承受，他又是如何堅持下來的呢？鐘易良一直熱愛運動，他最喜歡打高爾夫球，但是忙碌的工作讓他無法進行這種休閑的體育運動。現在的他不管出差到哪里都帶著布鞋，堅持每天早上跑步

構建的投影帝國

     在投影機領域，奧圖碼在全球取得了非凡的成績。雖然成立時間并不長，但是依托著中強光電這一全球最大的DLP投影機制造商，奧圖碼很快便在全球各地占領了市場。在美國、加拿大、墨西哥，英、法、德等歐美國家，奧圖碼的市場占有率都數一數二，在亞太的一些小國，奧圖碼也處于領先，惟獨在中國大陸市場，奧圖碼在05年以前還近乎無人問津，原因是奧圖碼直到04年下半年才姍姍來遲。2006年鐘易良接手中國區業務時，這一業務區還處于虧損狀態。為了實現扭虧為盈，為了達到市場前三的目標，鐘易良做出了戰略性的決策。

     確定了渠道策略之后，奧圖碼還進一步確定了細分市場的劃分和產品策略，將投影機市場細分為家庭、娛樂、商務、行業四大市場。家用投影機市場排名第一的奧圖碼在家庭市場一直有其獨特的優勢。鐘易良認為，成功做好家庭市場的關鍵點就是能夠讓消費者全方位感受到家庭影院帶來的享受，這一點傳統IT渠道做的并不好。因此，奧圖碼多選擇在視頻音響領域很專業的經銷商來代理其家用產品。對于商務市場和娛樂市場，奧圖碼按照省代的模式進行分銷和零售，以求達到最廣闊的覆蓋度。對于行業市場，除了依靠其分銷網絡之外，還發展了一批系統集成商，更好地服務于當地的政府和教育等機構。

     談到未來投影機市場的增長點，鐘易良告訴記者：“根據相關數據顯示，商務市場份額占到35％，教育等行業標單占到近50%，家庭及娛樂市場占到15%。這三部分市場中最具潛力的將是家庭和娛樂市場。伴隨著高清信號的普及以及高清存儲的發展，家用投影機將越來越受到青睞，使用需求也有可能出現爆發式增長。這就好比幾年前的筆記本市場，當筆記本的價格降低到家庭用戶能夠接受的范圍，其銷量就迅速攀升并且超越了臺式機。如今投影機的單價也在不斷降低，低端機達到3999元的價格，一般消費者完全可以接受，真正成為‘享受得起的奢華’，所以家用和娛樂市場的潛力將會很快被挖掘出來。”

     形象店不斷涌現，分銷網絡逐步健全，行業市場捷報頻傳，這是奧圖碼目前狀況的真實寫照，鐘易良帶領其團隊通過辛勤耕耘正在收獲著勝利的果實，他們把每一次成功都當作一個新的起點，堅守著自己的信念，毅然朝著市場前三挺進。