政府主導采購結束 教育市場增速放緩

　　對于2008年的投影機市場，最重要的一部分，最不能忽視的一個市場就是教育市場，因為投影機行業(yè)開始到現(xiàn)在，占據(jù)市場主力位置的幾乎一直是教育市場，幾年來一直占據(jù)約50%的市場份額，而08年的教育市場依然發(fā)展平穩(wěn)。即便是投影機行業(yè)喊出過冬口號，但憑借教育市場的基礎，投影機行業(yè)整體規(guī)模依然實現(xiàn)了一定程度的增長。

　　作為現(xiàn)代化的教育方式的體現(xiàn)之一，投影機產品是實現(xiàn)多媒體教學的必備硬件，而且也更高效，尤其實物投影機產品或配合電子白板的互動型教育產品更體現(xiàn)了現(xiàn)代化教育的發(fā)展方向，電教室已經不僅僅是高教普及的重點，對于普及教育也是衡量學校硬件設備的重要參考。

　　既然教育市場占據(jù)主導地位，那么“得教育者得天下”就順理成章了。這方面的典型就是愛普生，愛普生所以之前連續(xù)幾年穩(wěn)坐國內市場老大位置，就是因為她深諳教育市場的“集中”之道。所謂集中主要體現(xiàn)在三個方面：第一是采購方式的集中，有采購資格的學校越來越少，更多的則走政府采購的招標路線。第二是品牌越來越集中，一些優(yōu)勢品牌長期的受到教育行業(yè)的青睞，導致一些新品牌很難滲透進去。第三，是需求越來越集中，那就是高配置，一次采購到位。

　　進入2008年，教育采購也在走向規(guī)范化、制度化。首先，采購流程制度化之后，采購手續(xù)相比以前反而變得簡便，采購程序合法，采購價格有合理的依據(jù); 其次，采購方式也更加靈活多變，除協(xié)議供貨、定點供貨以外，還可以采取電子采購的方式。除了招標環(huán)節(jié)的制度化，很多地區(qū)還都建立了供應商信譽評定體系，用戶回訪制度等措施，以保證教育工程質量。

　　所以，從整體看來，正是由于教育產品的品牌壁壘存在，因此LCD產品雖然在08開局不利，但憑借教育市場的出色表現(xiàn)，依然略有勝出，也就是說雖然DLP技術上稍有占優(yōu)，但教育市場LCD品牌依然是主導力量。而所謂的教育市場的冷冬也僅僅是缺少政府財力支持罷了，還未到山窮水盡的那一步。

繼教職教市場可能迎來增長

　　雖然08年過多的天災人禍影響到了投影機產業(yè)，影響了教育行業(yè)的投入，但從國家的“國十條”新政來看，投影機在教育市場不僅是解凍，由于政策的影響，促使教育行業(yè)，尤其職教很可能成為投影機產業(yè)復蘇和快速增長的關鍵。

東芝TLP-XC3000C投影機

　　我們知道教育行業(yè)一直是投影機行業(yè)的一個比較特別的市場，教育市場對投影機產業(yè)市場的貢獻比例一直高于50%。投影機教育市場主要是學校和科研院的教學采購，其出資主體具有很強的政府背景。這些屬于事業(yè)性的單位在資金來源上自籌資金有限，政府財政資金占據(jù)了大部分日常經費。尤其是中小學和職業(yè)學校，其收入來源主要依靠政府財政支持。

　　由此可見，雖然08年教育市場遭遇了一個盤整期，但是隨著明年及以后可能到來的教育市場的政策調整，教育投影機市場還將迎來發(fā)展的一個高峰期。此外，已有教育市場的投影機更新?lián)Q代，以及耗材市場的逐漸啟動，也會在隨后幾年大規(guī)模展開。所以只要過了這個“冬歇期”，教育市場很可能為行業(yè)帶來一次爆發(fā)性的增長。

　　雖然新近更換設備的重點教育機構無需立即升級或更換產品，但以職教、繼教為代表的次一級的教育市場卻表現(xiàn)出了增長潛力。所以說目前國內市場普遍體現(xiàn)這一需要，主要是很多職業(yè)性很強的行業(yè)的從業(yè)人員能力并未達到要求，而經濟危機下，業(yè)績不佳時苦練內功，也是提升企業(yè)競爭力的一個重要部分。這個時候，職教市場的存在就很吻合這種需求，所以這部分市場的擴大應當能為教育投影帶來一部分增長。

　　另外一點就是失業(yè)率和就業(yè)難的問題，將很大程度上刺激繼教市場和職教市場，也許會有更多的人選擇不同的技能培訓提升自身的競爭力，而即將畢業(yè)的學生和已經畢業(yè)的學生重新回到校園也有可能，如果這一部分市場能夠做好宣傳，在為政府減負的同時，也是自己的一個重要機會，提升自己的硬件設施就是提升競爭力，教育投影依然不乏市場。

　　所以，08年雖然“不太好過”，但是教育市場的種子已經埋下，教育市場對投影產品的依賴和需求也會逐漸增加，隨著投影機產品的更新?lián)Q代和耗材市場的成熟，教育市場即便不能成為行業(yè)內最快的，也能成長為最穩(wěn)定的增長區(qū)域。而職教、繼教市場也許是風暴中最好的避風港。