防塵神盾全力助教 日立08代教育機(jī)依然堅(jiān)挺

    作為國(guó)際上知名的跨國(guó)企業(yè)，日立在一些高精尖的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域一直有著良好的口碑。在當(dāng)前很多大學(xué)或科研院所的測(cè)試中心里，我們能夠很容易見(jiàn)到標(biāo)著“HITACHI”（日立）銘牌的大型儀器。

    在屬于高端產(chǎn)品的投影市場(chǎng)上，日立同樣擁有著很高的知名度，這不但緣于其“未來(lái)先驅(qū)”的優(yōu)秀研發(fā)能力，還在于日立多年來(lái)一直實(shí)行的著眼于中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)、遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的本土化制造政策。這些年，日立一直以國(guó)際化的品質(zhì)精心研發(fā)并推廣多款實(shí)用投影產(chǎn)品，堅(jiān)持以教育投影市場(chǎng)為主體，并開發(fā)商務(wù)、大型會(huì)議、工程等各類投影市場(chǎng)。再加上，其和鴻合科技網(wǎng)遍全國(guó)的市場(chǎng)渠道以及一流的售后服務(wù)保證，日立在這兩年于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的知名度快速攀升，也可以說(shuō)是豎起了自己的大旗。

    2008年4月份，日立公司在蘇州召開了主題為“新市場(chǎng)、新機(jī)遇、新飛躍”的08年度日立投影機(jī)全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，公司副總經(jīng)理兼（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)荻本教夫、株式會(huì)社日立制作所數(shù)字媒體全球事業(yè)部本部長(zhǎng)山田健勇、中國(guó)總代理鴻合集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)以及全國(guó)各地的近300家經(jīng)銷商出席本次大會(huì)。

    日立與會(huì)回顧了整個(gè)2007年投影機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展情況，向外界介紹日立投影在07年取得的優(yōu)秀市場(chǎng)業(yè)績(jī)。并宣布今年日立將以短焦、防塵為切入點(diǎn)進(jìn)一步鞏固教育市場(chǎng)（當(dāng)然了，教育投影一直也是日立的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目），又將會(huì)以高亮為切入點(diǎn)開發(fā)商務(wù)、工程市場(chǎng)，致力于將產(chǎn)品線全面導(dǎo)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。此外，日立還強(qiáng)調(diào)將堅(jiān)持“節(jié)能、節(jié)省資源和再利用性”三大原則設(shè)計(jì)制造投影產(chǎn)品，同時(shí)進(jìn)一步明確了08年的銷售目標(biāo)。

防塵神盾全力助教  日立08代教育機(jī)依然堅(jiān)挺

    早在07年，日立就打造了“塵盾”系列投影，并大力倡導(dǎo)的其在業(yè)界一騎絕塵的防塵理念，以及新型防塵過(guò)濾材料、大面積過(guò)濾網(wǎng)、大直徑風(fēng)扇和優(yōu)化冷卻風(fēng)道等先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用。今年，日立公司推出的“塵盾08代”對(duì)自身的防塵技術(shù)進(jìn)行了又一次更大規(guī)模的技術(shù)升級(jí)，最新研發(fā)的IDS-Ⅲ系統(tǒng)和AWS技術(shù)讓日立塵盾投影的防塵性能有了更一步的飛躍。

    IDS-Ⅲ系統(tǒng)

    IDS-Ⅲ系統(tǒng)采用了雙重過(guò)濾網(wǎng)技術(shù)，分為前置的立體靜電過(guò)濾網(wǎng)和后置的無(wú)紡布靜電過(guò)濾網(wǎng)，將有效阻止各類大小的粉塵顆粒進(jìn)入機(jī)身內(nèi)部，而無(wú)紡布過(guò)濾網(wǎng)還可進(jìn)行水洗，這也能有效降低更換成本。另外，“塵盾08代”產(chǎn)品還增加了電極除塵系統(tǒng)，即在兩層過(guò)濾網(wǎng)的中間增加了電極集塵模塊，其工作原理是利用電極通過(guò)高壓為灰塵加電，讓灰塵顆粒帶上正電荷，然后用負(fù)電極吸塵板來(lái)收集灰塵，使灰塵的收集率驟增。

    全新的除塵系統(tǒng)工作方式比之07款有了較大的改進(jìn)，前置過(guò)濾網(wǎng)用于阻止體積較大的粉塵顆粒，中間的電極集塵模塊用來(lái)收集0.3～500µm的中小型顆粒，而上面提到的無(wú)紡布靜電過(guò)濾網(wǎng)則用于過(guò)濾體積更小的粉塵。此外，電極集塵模塊的加入還能起到降低靜電過(guò)濾網(wǎng)的灰塵過(guò)濾壓力、減少更換頻率、延長(zhǎng)使用壽命的作用。

    AWS（Air Wall System）

    “塵盾08代”另一項(xiàng)新技術(shù)則是AWS（Air Wall System），產(chǎn)品有兩個(gè)專門設(shè)計(jì)的風(fēng)路，其中一部分空氣經(jīng)過(guò)IDS-Ⅲ系統(tǒng)后，流入的是除塵過(guò)濾后的清潔空氣，用以冷卻對(duì)灰塵最敏感的包括液晶板在內(nèi)的成像引擎；而另一路則專門用來(lái)為電源系統(tǒng)散熱。

    AWS技術(shù)利用了經(jīng)典的空氣學(xué)原理，該技術(shù)通過(guò)控制兩個(gè)風(fēng)路的強(qiáng)度，使純凈氣流的強(qiáng)度高于未過(guò)濾氣流，從而形成了對(duì)臟空氣的阻攔，使之無(wú)法進(jìn)入液晶板等核心部件處，相當(dāng)于用清潔氣流對(duì)臟空氣形成一堵墻，所以也被稱為“空氣墻系統(tǒng)”。

    塵盾08代杜絕煙塵

    上面介紹的兩個(gè)新技術(shù)在“塵盾08代”產(chǎn)品中的成功運(yùn)用，不僅使產(chǎn)品的防塵能力有了大幅度的提升，同時(shí)也大大降低了用戶維護(hù)投影機(jī)的工作量和成本，在投影機(jī)的生命周期內(nèi)，幾乎不需要更換防塵過(guò)濾器，極大地方便了用戶的日常維護(hù)工作。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)教育投影市場(chǎng)上，日立大體有數(shù)十款機(jī)型，下面的表格中，筆者列出具有代表性的五款。

    繼“塵盾”系列在07年取得好成績(jī)后，日立又再接再厲，五月份在北京召開全國(guó)電話會(huì)議，對(duì)國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市的多家教育行業(yè)重點(diǎn)用戶進(jìn)行全方位培訓(xùn)，高調(diào)宣布正式啟動(dòng)“30300”市場(chǎng)計(jì)劃，致力于在奧運(yùn)年推廣08年度教育行業(yè)專供新品——“塵盾08代”（HCP-90X/900X/960X），它們無(wú)一例外地打載了日立特色的塵盾式防塵技術(shù)。

    完美搭配鴻合電子白板

    鴻合不但是在市場(chǎng)開拓和營(yíng)銷上有很強(qiáng)的勢(shì)力，而且還具有一定的創(chuàng)新研發(fā)能力，擁有諸如電子版、視頻展臺(tái)、書寫屏等一系列產(chǎn)品的生產(chǎn)線。而在日立教育投影的研發(fā)過(guò)程中，鴻合也出了不少力氣，特別是在A8超短距投影機(jī)的研發(fā)過(guò)程中也發(fā)揮了重要作用，其電子白板產(chǎn)品與A8配合研發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)兩者在應(yīng)用方面的默契搭配。

    質(zhì)量保證  連中大單

    今夏的教育市場(chǎng)雖說(shuō)是不景氣，可也不能不能排除某些品牌、某些機(jī)型取得優(yōu)秀的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，日立08年的教育投影便是為數(shù)不多的、在今夏取得不錯(cuò)銷售成績(jī)的幾款教育產(chǎn)品之一。

日立HCP-960X

    還是用事實(shí)說(shuō)話吧，看看這系列大單：7月份，在南方醫(yī)科大學(xué)的招標(biāo)活動(dòng)中，憑借出色的產(chǎn)品性能和品牌形象，鴻合成功中標(biāo)近150臺(tái)日立教育投影；7月底，鄭州教育局項(xiàng)目的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，鴻合一舉簽下近240臺(tái)日立HCP-960X投影機(jī)和近200臺(tái)鴻合HV-8500視頻展示臺(tái)的大單；進(jìn)入8月份，鴻合科技在京城及其周邊地區(qū)頻中大標(biāo)，包括北京市西城區(qū)教委項(xiàng)目的100多臺(tái)、豐臺(tái)區(qū)教委項(xiàng)目近300套日立HCP-960X投影和HV-8100展臺(tái)；9月初，HCP-900X在山東“班班通”項(xiàng)目中一次性中標(biāo)340臺(tái)；近期又有消息稱，日立應(yīng)約為新疆克孜勒蘇柯爾克孜自治州供應(yīng)將近200臺(tái)的HCP-900X投影機(jī)。在今年本不景氣的教育市場(chǎng)上，日立和鴻合科技能取得這樣的成績(jī)著實(shí)不易。

日立A8創(chuàng)造歷史 開創(chuàng)超短焦投影市場(chǎng)

    今年初上市的A8應(yīng)用了日立世界首創(chuàng)的自由曲面鏡頭/反射鏡技術(shù)，采用了高精度壓縮成型技術(shù)、微細(xì)加工研磨技術(shù)、高可靠薄膜設(shè)計(jì)等諸多綜合基礎(chǔ)技術(shù)，這也使得機(jī)器光學(xué)設(shè)計(jì)的靈活自由度大大提高，這都?xì)w結(jié)于日立首創(chuàng)的、可以相差補(bǔ)正的自由曲面技術(shù)。

    自由曲面技術(shù)是由日立獨(dú)立開發(fā)的自由曲面鏡頭和自由曲面反射鏡共同完成的，與現(xiàn)有的非球面鏡頭相比，自由曲面鏡頭、反射鏡不僅設(shè)計(jì)方法與計(jì)算非常復(fù)雜，其制作工藝也很難掌握，日立采用了高精度壓縮成型技術(shù)、微細(xì)加工研磨技術(shù)、高可靠薄膜設(shè)計(jì)等諸多綜合基礎(chǔ)技術(shù)，設(shè)計(jì)并加工出了自由曲面鏡頭和反射鏡。

日立HCP-A8投影機(jī)

    其中的反射鏡可以在沒(méi)有倍率色彩像差的基礎(chǔ)上，補(bǔ)正歪曲像差。和傳統(tǒng)投影機(jī)那樣垂直于屏幕投射造成影像歪曲和變形不同，日立特色曲面鏡頭置于屏幕斜上方，光線由多組鏡頭折射后投射到反射鏡上，反射鏡再以傾斜的角度將畫面完美的投射到屏幕上，而后依據(jù)自由曲面反射鏡來(lái)做梯形校正，從而使投射在屏幕上的影像不發(fā)生變形。

    此外，日立的自由曲面鏡頭還可以抵消由溫度或濕度變化產(chǎn)生的聚焦變動(dòng)。我們知道，投影機(jī)鏡頭到屏幕各點(diǎn)的距離是不同的，距離遠(yuǎn)的地方影像變大，顏色變淺，整體影像亮度不均，在外部環(huán)境發(fā)生變化的時(shí)候很容易產(chǎn)生像差。而日立則在機(jī)身內(nèi)部安裝了非球面鏡頭用于補(bǔ)正彗形像差和點(diǎn)球像差，進(jìn)而讓投射到屏幕上的各成點(diǎn)尺寸的亮度和飽和度基本一致，也就使得畫面色彩均勻、透亮。

    參數(shù)配置上，日立HCP-A8在同類產(chǎn)品內(nèi)也絕對(duì)屬于上乘，該機(jī)采用LCD投影技術(shù)，搭載了3片式0.63英寸多晶硅有源矩陣式液晶顯示板，擁有2500流明的高亮度和400：1對(duì)比度，不論是在教育應(yīng)用，還是在商務(wù)演示、娛樂(lè)場(chǎng)所均能勝任。

    值得一提的還有其強(qiáng)勁的網(wǎng)絡(luò)管理性，它可以使A8在遠(yuǎn)程操控等一系列應(yīng)用層面上更近一層；降噪功能則使得機(jī)器運(yùn)行時(shí)將噪聲控制在28dB左右，極符合國(guó)內(nèi)課堂上“靜”的標(biāo)準(zhǔn)要求；而日立卓越的防塵技術(shù)卓使得該機(jī)大尺寸的高效過(guò)濾網(wǎng)有效阻止灰塵進(jìn)入機(jī)器內(nèi)部。

    可以這么說(shuō)，日立自由曲面技術(shù)將在超短距投影發(fā)展史上具有歷史意義，其反射鏡至屏幕47cm投射60英寸畫面的超短距創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)上市投影機(jī)最短投射距離的新紀(jì)錄，而且其投射出的影像還不會(huì)像市面上其它短焦投影那樣出現(xiàn)畸變或亮度不均的情況，這將會(huì)給短焦投影用戶帶來(lái)最為愉悅的應(yīng)用體驗(yàn)。

特色還比較鮮明 日立未放松其它市場(chǎng)

    我們知道，日立在國(guó)內(nèi)教育投影市場(chǎng)上一直以教育應(yīng)用為行業(yè)主體，憑借敏銳的市場(chǎng)觀察力和出眾創(chuàng)新研發(fā)能力，在教育市場(chǎng)樹立了極好的品牌形象，即便是在今年實(shí)不景氣的教育行市上，日立都取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。此外，日立在08年還重點(diǎn)打造了特色的超短焦投影市場(chǎng)，A8也創(chuàng)造了歷史。

    而在其它應(yīng)用領(lǐng)域，日立投影的知名度就相對(duì)低了一些，不過(guò)日立從來(lái)也沒(méi)有放松過(guò)商務(wù)市場(chǎng)的開拓，“小立”系列的商務(wù)投影在國(guó)內(nèi)還是有很多青睞者的；今年，借著北京奧運(yùn)這股東風(fēng)，日立也開始在工程投影市場(chǎng)上發(fā)力了。這也是很自然的事情，日立一直都在“高精尖”的產(chǎn)品研發(fā)上具有優(yōu)勢(shì)，在工程投影上也不會(huì)存在什么問(wèn)題；只不過(guò)在家用投影這一環(huán)節(jié)，日立還沒(méi)有進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的打算。

    短焦、寬屏、高清  日立商務(wù)投影同樣引領(lǐng)時(shí)尚

    日立在商務(wù)投影市場(chǎng)上最知名的產(chǎn)品莫過(guò)于其“小立”系列，從其首款產(chǎn)品HCP-60X到HCP-70X、HCP-65X，再到今年上市的HCP-75X/76X/610X，都是極具商務(wù)氣息。它們最大的賣點(diǎn)就是將短焦和便攜的設(shè)計(jì)理念合二為一，能極大地滿足廣大移動(dòng)用戶的需求。

    說(shuō)到商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，莫過(guò)于價(jià)格越來(lái)越低、功能越來(lái)越實(shí)用、外形設(shè)計(jì)越來(lái)越精巧、設(shè)計(jì)越來(lái)越人性化等等，日立“小立”系列也的確是朝著這些方向努力。外觀上，它們機(jī)身的主色調(diào)為銀白色，搭配藍(lán)灰色的前面板，整機(jī)設(shè)計(jì)緊湊、簡(jiǎn)潔明快，商務(wù)氣息濃重。更采用了輕巧的機(jī)身設(shè)計(jì)，機(jī)身很薄只有59mm，且比A4尺還要小，鏡頭內(nèi)嵌、利于攜帶，而1.8kg的重量更是當(dāng)前最輕的LCD投影機(jī)之一。

    不但是外形討人喜愛(ài)，“小立”還有不錯(cuò)的內(nèi)涵，由于應(yīng)用了日益成熟3LCD技術(shù)，可以保證該機(jī)能提供優(yōu)質(zhì)絢麗的大畫面。其最重要的是配載了短焦功能，能在1.5米的短距離投射出60英寸的畫面（1.8米即可投射60英寸的大面積畫面），非常適于在中小演示場(chǎng)所內(nèi)進(jìn)行投影，使投影機(jī)進(jìn)一步擺脫了距離與空間的束縛。

    寬屏也是愈發(fā)流行，在商務(wù)投影上也是這樣，新晉上市的HCP-78WX則完全支持寬屏投影，采用WXGA的LCD面板，可以最大限度地滿足商務(wù)需求，能在屏幕上顯示更多的內(nèi)容，從而有效地提高辦公效率。這款日立商務(wù)新機(jī)的另一大特色則是“高清”，它配備了HDMI輸入接口，能夠接收高清數(shù)字視頻信號(hào)毫無(wú)損失。寬屏和高清完美結(jié)合，這款日立新品HCP-78WX展現(xiàn)出的就不僅僅是一臺(tái)商務(wù)投影那樣簡(jiǎn)單了，更是一種在視覺(jué)效果和生活品質(zhì)上的更高追求。

    除了上述兩點(diǎn)，該機(jī)的廣角鏡頭也能夠在1.9M距離投射60寸的畫面，空間狹小也可以完美展現(xiàn)自己的演示內(nèi)容，所以說(shuō)，日立商務(wù)投影最大的特色就短焦，更是將便攜和短焦兩大設(shè)計(jì)理念完美結(jié)合。

    日立工程投影搭載先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)功能

    還是在金秋時(shí)節(jié)，日立與其大陸代理商鴻合科技共同打造了新款高端工程系列投影產(chǎn)品HCP-7100X、HCP-7600X和HCP-8000X，這三款工程新品都擁有強(qiáng)勁的性能，而且還具有鮮明的特點(diǎn)，還有一款寬屏的HCP-7200WX同樣算得上是今年的旗艦工程新品。

日立HCP-8000X投影機(jī)

    日立這四款工程新品均采用3LCD技術(shù)，標(biāo)稱亮度在4000至5000流明之間，對(duì)比度則是1000：1，可在各類明亮的環(huán)境里還原明亮鮮艷、銳利異常的畫面，而業(yè)界最先進(jìn)的動(dòng)態(tài)光圈投影技術(shù)的應(yīng)用則使得機(jī)器可根據(jù)圖像的明暗，自動(dòng)調(diào)整到最佳對(duì)比度，進(jìn)而使展現(xiàn)在用戶面前的投影畫面層次感更為豐富，表現(xiàn)更為真實(shí)完美。它們還都支持自適應(yīng)逐行掃描、3：2補(bǔ)禎、視頻降噪、伽瑪校正和3D Y/C信號(hào)分離等多種畫質(zhì)提升功能，可以保證投射出清晰完美的影像。

    而今年日立工程機(jī)的最大特色還是網(wǎng)絡(luò)功能，用戶可以通過(guò)電腦來(lái)監(jiān)視網(wǎng)絡(luò)中大量投影機(jī)的運(yùn)行情況；機(jī)器出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)，還可以通過(guò)E-mail向管理人員報(bào)警，甚至不用下載任何軟件就可以通過(guò)Web瀏覽器對(duì)投影機(jī)進(jìn)行監(jiān)控；機(jī)器運(yùn)行時(shí)還可以配合軟件使用e-SHOT（圖像傳送功能）傳送靜止圖像，功能著實(shí)強(qiáng)大。

強(qiáng)調(diào)環(huán)保和節(jié)能 08年日立投影拒絕同質(zhì)化

    客觀的講，在當(dāng)前這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的投影市場(chǎng)中，這么多廠商都在加快產(chǎn)品研發(fā)步伐推廣新品以搶占自己的地盤，產(chǎn)品“同質(zhì)化”現(xiàn)象相當(dāng)普遍。而08年的日立投影就在消除產(chǎn)品同質(zhì)化上做得不錯(cuò)，這體現(xiàn)在其擁有的多項(xiàng)人性化的特色技術(shù)，更重要的是日立投影還在今年更加強(qiáng)調(diào)環(huán)保和節(jié)能，這也使得其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力也就相應(yīng)的得到了提升。

    產(chǎn)品更為環(huán)保

    自進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)，日立公司在研發(fā)新產(chǎn)品都嚴(yán)格依照中國(guó)RoHS要求嚴(yán)格控制使用磷及鹵素等有機(jī)物材料，并最大限度地使用環(huán)保的無(wú)機(jī)物材料。日立中國(guó)有限公司董事長(zhǎng)荻本教夫在接受媒體采訪時(shí)就表示，“節(jié)能及環(huán)境保護(hù)已成為今后中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要課題。目前政府采購(gòu)?fù)队皺C(jī)的條件要求也可以算是一個(gè)證明。另一方面，根據(jù)整個(gè)社會(huì)及市場(chǎng)的需求變化，06年4月日立制作所新領(lǐng)導(dǎo)人古川社長(zhǎng)一上任，便在公司內(nèi)部發(fā)表了環(huán)保節(jié)能的新事業(yè)方針。根據(jù)此方針，公司積極進(jìn)行技術(shù)開發(fā)、革新，由上至下主動(dòng)加大投入力度。同時(shí)，日立（中國(guó)）有限公司充分運(yùn)用日立技術(shù)在中國(guó)積極地參與各項(xiàng)活動(dòng)，為改善中國(guó)環(huán)境保護(hù)事業(yè)做出了貢獻(xiàn)。”

    自07年開始，日立投影機(jī)都嚴(yán)格按照我國(guó)“電子信息產(chǎn)品污染控制管理辦法”(SJ/T 11363～5-2006)的標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行生產(chǎn)，除了購(gòu)入使用最先進(jìn)的測(cè)量?jī)x器之外，還導(dǎo)入了對(duì)產(chǎn)品零配件的管理體系，從采購(gòu)到產(chǎn)品出廠都實(shí)現(xiàn)了嚴(yán)格管理。產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)過(guò)程中也采用嚴(yán)格的環(huán)保、節(jié)能及資源再利用的內(nèi)部審查標(biāo)準(zhǔn)：包裝材料從有機(jī)物包裝到無(wú)機(jī)物包裝、到目前的可循環(huán)利用的厚紙板、乃至是以后更環(huán)保的空氣緩沖袋（可再利用ＰＥ聚乙烯/ＰＡ聚籇胺材料），這都顯示了日立投影在環(huán)保上下了大工夫。去年年底，中國(guó)綠色制造年會(huì)組委會(huì)向日立公司頒發(fā)了“綠色制造業(yè)推進(jìn)獎(jiǎng)”，該項(xiàng)大獎(jiǎng)還是極具說(shuō)服力的。

    日立投影除了獲得各種安全質(zhì)量認(rèn)證外，還獲得了由中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心頒發(fā)的“中國(guó)環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證證書(CQC)”，這與今年日立大力推行的環(huán)保的理念是完全相符的，最大限度的使用有害物質(zhì)，這將會(huì)使得日立投影產(chǎn)品更好的消除對(duì)人體的不良影像，降低環(huán)境污染，更好的實(shí)現(xiàn)了環(huán)保。

    產(chǎn)品更加節(jié)能   　

    除了“環(huán)保”，日立投影今年還在大力倡導(dǎo)“節(jié)能”，為了提高照明系統(tǒng)效率，“塵盾08代”運(yùn)用日立獨(dú)自開發(fā)的高效率光學(xué)引擎，并與相關(guān)配件廠商共同開發(fā)，率先導(dǎo)入了可縮短發(fā)光電極距離的高效燈泡以及提高具有高開口率、開發(fā)微透鏡的高效液晶面板，這么多新技術(shù)的應(yīng)用使得08年的日立投影產(chǎn)品的發(fā)光率達(dá)到了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的18.2lm/W，這更使得日立教育新品在節(jié)能這一環(huán)節(jié)上大幅度領(lǐng)先國(guó)內(nèi)投影行業(yè)的平均水平，從根本上講也就是能為教育用戶省去更多的后期使用成本。

與鴻合強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 日立市場(chǎng)營(yíng)銷和售后服務(wù)理念先進(jìn)

    強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手  日立--鴻合組合愈發(fā)成熟

    日立與鴻合科技的合作是出了名的持久和穩(wěn)定，它們簽署的獨(dú)家代理合約已經(jīng)持續(xù)了8年之久，二者間的合作則強(qiáng)調(diào)責(zé)任、信任和利益保障，合作關(guān)系也是日益緊密。特別是這幾年，二者協(xié)辦的全國(guó)代理商大會(huì)每年都會(huì)按時(shí)舉行，日立依靠鴻合科技在國(guó)內(nèi)的渠道構(gòu)架已經(jīng)完全建成。

    北京鴻合科技集團(tuán)是國(guó)內(nèi)專業(yè)顯示設(shè)備的領(lǐng)軍企業(yè)，成立十六年來(lái)一直專注于多媒體視訊行業(yè)的產(chǎn)品推廣普及，現(xiàn)已發(fā)展成為統(tǒng)轄國(guó)內(nèi)外一百多家核心經(jīng)銷商和三百多家代理商的高科技龍頭企業(yè)。鴻合科技擁有強(qiáng)大的渠道控制能力和超群的售后服務(wù)理念，多年來(lái)在國(guó)內(nèi)各類采購(gòu)招標(biāo)中亦是屢創(chuàng)佳績(jī)，整體市場(chǎng)覆蓋率一直名列前茅。

    有了鴻合科技的大力推廣，日立投影在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的知名度也是在日益上升，市場(chǎng)推廣中也是好消息不斷。上面筆者提到的，包括鄭州教育局項(xiàng)目240臺(tái)日立HCP-960X投影和臺(tái)區(qū)教委項(xiàng)目近300套日立HCP-960X投影等在內(nèi)的一系列大單的取得，無(wú)不是依靠著日立投影的品質(zhì)和鴻合科技的大力推廣。

    不只是搞市場(chǎng)  鴻合產(chǎn)品與日立投影完美搭配

    上面筆者就提到了，鴻合不僅僅是只會(huì)普及多媒體投影產(chǎn)品，它的自有品牌HiteVision系列產(chǎn)品，如電子白板、視頻展示臺(tái)、書寫屏、無(wú)線書寫板等也同樣具有著較好的品質(zhì)和極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    這樣的話，日立投影就可以與鴻合科技的其它強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品搭配（諸如同鴻合電子白板配合應(yīng)用），可起到促進(jìn)銷售的目的，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)背景下，這樣靈活多變的銷售模式還是相當(dāng)管用的。像在鄭州教育局項(xiàng)目單中，與日立HCP-960X搭配售出的還有近200臺(tái)鴻合的HV-8500展示臺(tái)，而在豐臺(tái)教委大單中也有100多臺(tái)鴻合的HV-8100中標(biāo)，這樣的例子當(dāng)然還有很多。

    合作持久  日立—鴻合營(yíng)銷理念先進(jìn)

    在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)上，很多投影廠商和營(yíng)銷商的代理總是兩三年一換，而這種短期的代理合作關(guān)系對(duì)企業(yè)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略是十分不利的。日立與鴻合科技的聯(lián)姻已經(jīng)走過(guò)了八個(gè)年頭，而在去年底的時(shí)候，日立與鴻合又聯(lián)合簽署了一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容不僅包括例行的產(chǎn)品代理，也包括早期研發(fā)、產(chǎn)品配合等方面的合作。

    在07年，日立與鴻合科技成功實(shí)施的“20200”市場(chǎng)計(jì)劃，該計(jì)劃的成功推行也為07年日立“塵盾”教育投影機(jī)取得極高的銷售業(yè)績(jī)提供了堅(jiān)實(shí)的策略保證。而今年五月份，在日立主打防塵和短焦的大背景下，日立又與其國(guó)內(nèi)總代鴻合科技利用其強(qiáng)大的渠道資源宣布實(shí)施“30300”市場(chǎng)計(jì)劃，從今夏日立頻繁中得大單便能看出該計(jì)劃同樣取得了成功。

    在服務(wù)上，日立和鴻合打出了“4S”服務(wù)理念，這種“4S”理念來(lái)源于汽車行業(yè)的4S店模式，其核心含義則是“全方位服務(wù)解決方案”。這種先進(jìn)的理念包括“一主一補(bǔ)”的銷售模式，即利用優(yōu)良性能的日立整機(jī)和完善的零配件供應(yīng)體系，并取得及時(shí)的信息交流與反饋意見(jiàn)，鴻合科技再提供專業(yè)的售后技術(shù)支持和積極的服務(wù)保障原則，真正體現(xiàn)了以客戶為中心的宗旨。

    即便是在商務(wù)、工程投影市場(chǎng)上，日立和鴻合也是通力合作，在很多新品融合了諸多實(shí)用創(chuàng)新技術(shù)，而且其與鴻合科技聯(lián)手建立的渠道網(wǎng)同樣廣闊。

    這一年來(lái)，日立投影以穩(wěn)健的步伐推動(dòng)教育市場(chǎng)的發(fā)展，并逐步開拓商務(wù)和工程市場(chǎng)，在穩(wěn)步前行的同時(shí)，又不忘打造“防塵”和“超短焦”的亮度，而日立和鴻合科技聯(lián)合打造的“和諧投影”新理念也是愈走路越寬。