再現顯示器優勢 三星投影謀求產品、品牌和渠道共贏

    這些年，我們見證了三星顯示器在國內市場上不斷取得市場銷量第一的成績，而很多影音廠商也都以三星為目標和最大的競爭對手。確實是這樣，三星自98 年進軍國內顯示器市場，便以其高品質的產品和具有競爭力的價格迅速占據市場，第二年就躍居市場銷量第一，并連續多年獨占鰲頭。

    如今，三星開始發力國內投影市場，不免有人會發出這樣的疑問，“把觸角伸得忒廣了，能折騰得過來么？”面對這種質疑，三星人倒是信心十足，因為三星在影像電子相關技術一直處在世界的前列，在工業設計上也是先人一步。特別是在08年，三星投影更是在產品、品牌和渠道建設等方面齊頭并進，以謀求在多個領域取得共贏。

    厚積薄發  三星投影遲早要火

    在影像顯示業界，如果提到三星，相信無人不知不曉。即便是在如今中韓關系微妙的大環境下，三星電子設備的擁護者也是只增不減，沒辦法，人家的產品不論是從外觀設計、定位，還是最根本的產品質量上講，都是沒得挑剔。

    很早之前，就有專家預測，三星肯定會進軍國內投影市場。在顯示器行業取得“十連冠”的基礎上，三星沒有理由不涉足投影機這片新興的影像市場。而歷經了這些年的積淀和多年的苦心經營，三星投影一入市便是面向高端的家用市場，在奧運年的商務投影市場上，也是出盡了風頭。不但在家用領域打出了DynamicBlack（動態黑色）技術、24幀真實電影模式和美國AV教父Joe Kane畫質鑒定和色彩調校等旗號，還在商務領域提出了藝術化的外觀設計，更是上來就開創了袖珍娛樂投影的新局面。

    這些都展現了三星投影定位的出眾，同時也給人以厚積薄發、水到渠成的感覺。想想也是，有了在顯示器行業的成功經驗，三星投影無論是對技術研發、外觀設計、產品制造，還是對市場需求的把握，都會有其獨到之處。

    借助品牌優勢  這是共贏的契機

    從入市時間上看，三星的確是投影行業的新軍，但我們不能單從這方面看。上面就分析過了，三星投影是厚積薄發。別忘了，三星是全球消費電子第一電子業巨頭，是世界范圍內影像領域的領導廠商，在顯示器、平板電視、手機、芯片制造等領域早已為業界和廣大消費者認可。更重要的是，三星擁有著上千億的品牌價值，這種品牌影響力和知名度將足以使得三星投影在很短的時間內成為國內市場上的新寵。

    依靠這種強大的品牌影響力，三星投影機將能夠更快、更容易獲得消費者的接受與認可。而且，因為在消費者心目中，當“三星”這個詞附加在產品上面時，就意味著其性能、外觀表現、乃至售后也都有了保證。三星投影如果可以更好的借助這一品牌優勢，其在很短時間內取得產品、市場和渠道上的共贏也并非是難事兒。

    聯姻體育事業  三星投影借助奧運風

    我們知道，在足球界，切爾西、圣保羅等豪門球隊的球衣上都背有“SAMSUNG”的字樣，這不但能夠彰顯三星在世界人民心目中的位置，也說明三星一直都在積極參與體育事業。三星已經贊助了連續三屆奧運會，更是國際奧委會指定的北京08年奧運會的TOP合作伙伴之一，而這種與體育的牽手也將是互利的。三星在同中國人民一道將北京奧運會辦成了“綠色奧運、人文奧運、科技奧運”的同時，也在中國人民、乃至全世界人民心中占據了更為有利的位置，品牌形象也是更進一步。

    為了支持北京奧運會，三星電子從2002年開始連續六年每年為北京奧組委捐贈 100萬人民幣的專項資金，支持舉辦奧運會。從04年雅典奧運會開始，三星一直都是奧委會指定的TOP 贊助商，就連奧運火炬上都有“SAMSUNG”的標志。三星選擇在07年末進軍國內投影市場，并在08年全面開拓投影市場，都是與奧運分不開的。國人的奧運情節是何等濃重，三星投影也正是借助這股子奧運風在國內市場上吹起了家用、商務和袖珍投影的風潮，而借助北京奧運會帶來的商機，三星投影的推廣和開拓也會更加順暢。

    實現本土化生產  提升競爭優勢

    很多投影廠商都希望在銷售市場所在地實現本土化生產，這樣的話，旗下投影產品就可以省去近30％的關稅和17％的增值稅。相比于那些因為多種關稅導致產品價格居高不下的投影產品，實現本土化的投影產品就擁有了更好的價格優勢，也將更具競爭優勢。

    中國的投影市場到底可以有多大，沒有人能說得清楚，怎么著也應該占世界投影市場10%以上吧。很多投影廠商進入中國市場這么多年，也都沒有實現本土化生產，大多依賴進口，而三星一進軍國內市場就致力于本土化生產。如今，三星已經開設了六個產品線，并計劃在09增加至12個。如果可以真正實現了本土化研發和生產，三星投影產品的供貨周期將會更短，產品售價也將會進一步降低，這也就更有利旗下產品的推廣，而三星投影這塊招牌也將更具競爭力。

    牽手神州數碼  三星將渠道做大做強

    在08年10月，三星宣布攜手神州數碼，致力于共同開拓中國投影機市場。我們知道，特別是在投影行業，渠道建設已經是拓展市場的重要因素，在某種程度上講甚至是決定性因素，三星投影在首先入市就確定了渠道建設合作伙伴，無疑是個利好消息。

    作為中國最大的投影機代理商分銷商之一，神州數碼擁有強大的渠道體系及市場銷售能力。借助其龐大的營銷網絡好完善的服務終端，三星投影可以在保證為用戶提供更多、更好演示和生活享受的同時，更是能為用戶提供范圍更廣、更及時的優質服務。

    在當前傳統教育市場趨于飽和的大背景下，三星能準確地抓住了國內市場的新趨勢，以家用市場為切入點，并進一步拓展商務市場，有針對性地將產品線家用、商務、袖珍、甚至是娛樂市場，充分顯示了其市場觀察力。而三星選擇的渠道建設伙伴又是那么的強大，相信有了這樣的強強聯合，三星投影的渠道建設也將做得越來越大、越來越強。

    行業巡展和活動火爆全國  三星投影加大宣傳力度

    自08年10月10日始，三星聯合神州數碼推出的“精英影像 務實共贏”全國行業巡展便在全國范圍內如火如荼的展開，活動是由三星投影機聯手神州數碼共同舉辦，旨在以行業推薦的方式，加強三星投影機新品在行業用戶中的滲透，以提高產品認知度，并進一步積極拓展分銷渠道。

    從北京的新品發布會開始，到11月11日在杭州正式啟動巡展，三星投影的巡展活動已經在廣州、鄭州、西安、青島、深圳、哈爾濱、沈陽等多地舉行，總共將覆蓋三星投影機目前的14個重點銷售區域。在活動中，三星投影的營銷和服務人員本著為用戶服務的原則，就三星家用、商務等投影的“產品性能、技術優勢和應用方案”等與廣大用戶進行了深入的溝通和互動，非常有利于三星投影打開國內市場。

    近期，為了配合三星-神州數碼的全國巡展活動，三星投影又聯合投影時代開展了投影新品SP-P400B投影機的試用活動，旨在回饋越來越多的三星投影擁護者，讓廣大用戶更直接的了解三星的投影產品。

三星SP-P400B投影機

    1月17日至1月21日是報名時間，期間投影時代將在報名名單中抽取若干名，作為試用三星投影的代表用戶；1月22日至2月20日則是產品試用期，網友朋友們在此期間可以親身體驗SP-P400B投影機，并上傳試用感受到投影時代網站，這段時間正值新春佳節，如果這個時候能有個投影來觀看春晚和其它影像，那將是多么暢快的事情！

    在2月21日至3月8日這段時間，投影時代將會對試機用戶的試用感受進行評選，并公布名單，這些幸運的朋友更是可以憑此以超低折扣價購買三星投影機！

    三星投影這一系列巡展和試用活動的開展，已經在投影業界掀起了一股熱潮，在各個地區反響也是非常強烈，三星選擇這個時候加大力度宣傳自己的投影產品也是暗合時機，對旗下產品的推廣和自身投影品牌知名度的提升將有更大的幫助，而廣大用戶也可以從中得到真真切切的實惠，這對投影新軍三星來說無疑是更大的利好，更有利于厚積薄發的三星“點亮”中國投影市場。