50%產品巨頭高亮概念

    10月27日，全球投影機巨頭企業愛普生公司舉行了以“縱橫 贏的力量”為主題的投影機全線產品發布會。大會上十三款覆蓋工程、商務、教育、家用四大產品線的全線新品及解決方案震撼亮相。作為3LCD投影機技術陣營的核心企業，愛普生的每次新品發布均備受關注，更被看作是國內投影機產業發展的風向標。

    50%產品主打高亮概念

    在本次發布會上，Z8000WU工程機作為核心產品登場，其作為世界上第一款WUXGA（1920X1200）的3片液晶投影機，代表著工程市場的主流技術與發展方向，6000流明的亮度也成為愛普生新品全線高亮策略的領頭羊。

    此外，教育市場用機C1900、C1910兩款產品具有4000流明的亮度，低端一些的C1830也擁有3500流明的亮度；商用市場EB-C1915\C1925W兩款機型具有4000流明的亮度；家用影院投影機EH-TW3500也具有1800流明“高亮”（傳統意義上這類機型的亮度不超過1500流明）。

    十三款機型七款具有高亮概念，其中五款亮度達到4000流明甚至更高，滿足大型會議室、教室等場合的應用，全面展示了愛普生“高亮”陣營的實力。

    85%產品具有明確賣點

    作為全球投影市場的主要領導型企業之一，愛普生此次新品展示的技術特點絕不僅僅是“高亮”。愛普生獨創的E-TORL燈泡技術已經引入大部分產品線：增長壽命，提高光效，有效節省用戶成本的產品優勢非常明顯。其商用教育產品得益于這一技術的應用，燈泡壽命渴望達到5000小時以上。

    不僅如此，愛普生此次新品還擁有其他眾多特色賣點。工程投影機Z8000WU是業界首款WUXGA（1920X1200）的3片液晶投影機，畫面更為細膩、容量更大。C1910、C1830擁有有線變無線功能；EB-C1915\C1925W擁有USB投影、HDMI接口、Quick Wireless Connection Key快速無線連接設置、遠程管理功能；EB-X8、W8支持無PC投影、USB投影功能；C1925W、EB-W8采用16：10寬屏幕設計；EB-410W采用短焦寬屏設計；EB-D290具有五級防塵功能……

    愛普生十三款新品投影機就款產品具有明顯的獨特賣點，其中寬屏產品達到五款、USB投影產品達到四款，輕便產品四款……全面滿足不同行業用戶的獨特需求。

愛普生堅定的高端路線

    由愛普生十三款新品可以看出，愛普生投影機已經走上堅定的高端戰略。十三款機型中，屬于中端及以下產品的機型只有EH-TW3500、EB-S7、EB-X7三個型號。即便是這三個產品，業內分析大多也認為其售價不會出現“蘿卜白菜”的情形，將堅持愛普生品質與價格“成正比”的傳統定價風格。

    愛普生的高端路線、高價戰略在近年來國內投影市場降價趨勢一路“高歌猛進”的背景下顯得格格不入。目前，國內投影機市場3500元以下的產品已經占據銷量的四分之一，五千元以下產品占據大部分銷售量，萬元以上產品雖然利潤比較高但銷量比已經非常之地，市售產品報價均價早已突破9000元，市場銷售均價更已在四五千元之間。

    愛普生新品不隨大流，固然是對海量銷量的“低價市場”的放棄，同時也折射了愛普生希望帶領投影機產業走出一條新路的努力探索。隨著投影機市場大規模降價同期到來的是市場利潤的巨幅下降。08年與06年整體市場利潤相比較差距在四五倍左右。也就是說，部分品牌的大規模降價使得三年時間投影機市場失去了八成的凈利潤。而最為行業企業，要想在這個市場立足，保持必要的、健康的利潤流是必要的條件。愛普生力推高端路線可以看作是對產業利潤回升之路的一種努力探索。

    愛普生投影機全線高開的戰略，除了對自身整機業務經營狀況的考慮外，更包含了對3LCD投影顯示技術陣營的全盤利益的照顧。眾所周知，愛普生是3LCD投影機顯示技術上游核心部件LCD面板的唯一對外供應商，是除索尼外所有3LCD投影機企業共同的合作伙伴。這種特殊的角色決定了愛普生不可能在低端市場、中端市場和其他3LCD投影機品牌企業進行正面較量。

    投影機市場近年來的價格戰，某種意義上也是DLP技術集團向3LCD技術集團發起的一場攻勢。目前市場低價格投影機DLP產品占據七成以上。從保持3LCD產品市場影響力的角度來看，市場份額不得不爭，但是愛普生作為核心部件和終端產品的同時供應者，如果在中低端市場布局過多無疑會形成和其他3LCD技術合作伙伴搶市場的現象，進而影響整個3LCD陣營的內部團結。在這樣的背景下，愛普生主打高端多少有些為了責任犧牲利益的無奈。

    走向高端或成日系投影巨頭一致行動

    09年投影機市場一件大事就是“東芝退市”。國內投影機市場十年份額老大，忽然間轉身離去給業界留下眾多猜想。雖然東芝的離去與其整體集團的戰略調整有關，但是不容置疑的是受到低價格趨勢沖擊，而轉身緩慢的東芝，在全球投影機產業的尷尬境地也是促成其放棄這塊業務的重要原因。

    幾乎在東芝離去的同時，日立、索尼等日系品牌集體或明或暗的拋出“漲價”的信號。雖然這一呼聲并未得到主導低價格市場的宏碁、明基、奧圖碼等品牌的附和，但是以其二者為代表的日系投影品牌的暗中提價已經成為事實。

    尋找低價格、低利潤下的生存策略已經成為投影機產業共同的話題。不同的是宏碁、明基等品牌選擇了以市場份額為核心的策略，追求薄利多銷，而日系企業則趨向于“高端攻勢”：雖然市場份額不大，但是利潤頗豐。某種意義上，愛普生的十三款投影機新品集體走高端已經不是一個品牌的戰略，而代表著整個日系投影陣營在未來最可能的一個選擇方向。