快慢之辯

　　過去的一年也是投影機渠道風云變換的一年，包括松下、NEC等重要品牌都更換了代理或在醞釀轉型之中，即便是一些多年合作的伙伴之間也做除了調整來應對形勢變化，對于自身，劉暐湘直言三菱的渠道架構基本形成，09年基本完成了渠道的消化任務，未來僅需進一步完善。

　　投影機行業一向是“渠道為王”，總代制與區域代理等不同形式的代理的優劣爭辯也一直存在，在筆者問道這個問題的時候，劉暐湘認為代理本身不存在優劣，三菱的選擇并不是根據市場的判斷，而是源于三菱自身的選擇，三菱選擇的是更加契合自身的渠道政策。

　　三菱認為雖然有些代理的選擇加速了外籍品牌在國內市場的發展速度，但在實際的發展中也會迎來變革和調整，三菱看似放緩了這一進程，但實際而言是將陣痛提前，通過對自身的資源的掌控和對市場的把握，建立一套特點鮮明的同時符合三菱自身的渠道體系。而在渠道整體成型后，三菱的調整就不會出現數量級的變化，這也是對應其穩定和持續發展的思路的渠道理念。

　　開放、野心

　　對于代理和經銷商的選擇，三菱也是同樣自有一套標準的，三菱投影機的銷售并不是孤立的，而是作為其影像產品中的一環而有機整合在一起的，因此這也就意味著其渠道將并不僅僅局限于簡單的分銷，其產品還將以系統工程和整體的解決方案等不同形式出現，而渠道手中也將擁有更多的資源和自由度。

　　劉暐湘經理同時也談到了對于合作伙伴的選擇，三菱并不注重傳統的渠道門戶觀念，三菱對于經銷商的選擇采取的是開放式的合作方式，不排斥多品牌經營，但要求品牌的契合度和能力，三菱通過自身優勢爭取經銷商的資源配比，且對于一些特定市場只分行業不局限區域，來形成良性的競爭氛圍，對于有野心有余力的商家更會大力支持，展開全面的合作。

　　同樣的，三菱對于經銷商的態度也不會有門第之見，同樣不會一刀切式為渠道商提供支持，三菱秉承共同進步和雙贏的理念展開合作。投影機行業的競爭歸根到底是團隊競賽，三菱希望通過合作也賦予對方更強的競爭力，成為影像行業具有核心競爭力的企業，并通過類似合作形成穩定的合作關系來壯大渠道隊伍。

　　即三菱并非只看重品牌忠誠度，在保證穩定的同時也會將眼光放遠，爭取潛在的合作伙伴來健全渠道體系，即便三菱不會完全要求渠道下沉，也會通過競爭來為渠道提供持久的動力。