發揮研發和技術優勢 保持高端形象

    今年春天，三菱舉辦了名為“夢啟三菱·誠筑輝煌”全國渠道啟動大會在全國，并邀請了各地重要代理商與合作伙伴前來參加。在全面發布09年三菱投影新產品和渠道政策的同時，三菱還同各地渠道商一起暢談未來的合作，而這也拉開了三菱投影09年發展的帷幕。

    年初的時候，三菱在廣州白天鵝音像展全國首發了兩款即將上市的全高清家用投影機——HC77-20S和HC77-60D，它們采用了三菱獨立研發的多項新技術，同樣是三菱在家用投影領域的最新力作，而這也說明三菱在09年初的時候主要在開拓家用市場。

    進入五月份，三菱則真正上演了自己在國內投影市場上的重頭戲——部署全方位的工程產品線，并希望以此助推高端工程投影市場的發展。在四款3LCD機型（LF-8300、LW-7700、LX-7850LS/7350LS）和DLP機MD-7500LS的基礎上，三菱在09年又推出了兩款全新的工程產品——GX6400和GW6800。還是為了確保在工程投影市場上的先機，繼隆重推出兩款采用DLP技術的工程機新品之后，三菱電機還于9月份在北京舉行了一系列工程投影機技術研討會，也基本完成了在國內工程投影市場上的全線產品布局。

    此外，教育產品也是三菱今年重點關注的產品線之一。從五月份開始，三菱還推出了包括GX-570/ GX-740在內的多個系列的教育機型，與老款產品相比，它們在多方面做了改進和升級——新一代的斷電保護功能和全新的節能設計。

    現如今，三菱已經擁有針對低、中、高三級市場的全線投影產品。不過，三菱針對全線的投影產品的規劃還是有主次之分的。低端產品對于提升產品銷售量確實有很大的助力，但它也不是萬能的，三菱歷來是明確這一點的。在大家的印象當中，三菱還是希望提供中、高端產品來滿足投影用戶需求，這和三菱品牌及其產品較高的定位、質量和高端形象都是極為相符的。

    發揮研發和技術優勢  保持高端形象

    三菱是一家躋身世界500強前列的公司，擁有遍布全球各地的分公司，更有強大的研發實力與專業團隊。在投影技術方面，三菱電機一直特別重視，并長期花費了很大氣力。它不僅在關鍵技術上保持領先，更在細節上多次發力，也為投影產品擁有更高的價值表現提供堅實的保證。

    09年，三菱主要在那些能夠提升自身核心競爭力和高端形象的技術上做文章：像LCD機型上的自然色彩矩陣技術，可以確保投影畫面保持原來的真實色彩；DLP投影的創新色輪系統的設計也能讓投影色彩表現更出眾；面向家用高清的CineView HD高清晰電視信號處理和獨創的3D Cine View回路則會讓投影擁有更高的對比度和畫質表現；而新型密閉光通道的設計也會進一步提升機器防塵性能，這些獨特的技術都使得三菱的產品能夠更好的滿足用戶的使用需求。

    高質量與高可靠性、人性化也一直是三菱產品賣點和特色，這些年來，三菱電機都以高品質的投影產品在業內揚名立萬。鑒于此，三菱投影在國內市場的產品口碑也得到了不斷提升。以投影用戶為本，三菱電機投影擁有高質量、穩定長壽命、易用等特點，而這也是三菱投影長期以來的不變追求。

以工程投影為發展契機 合理規劃產品線

    除去產品性能出眾，三菱電機還會對國內投影市場定期進行調研，并會對潛在用戶進行長期調查，以便三菱高層和研發人員能夠聽到國內市場上聲音。這也保證三菱研發和制造出來的產品能夠不斷進步，并能合理規劃旗下投影產品線，找準投影市場定位，以保證其能充分滿足廣大消費者的需求。

    奧運會以來，工程投影市場已經成為業內增長最快領域，而工程機也代表了行業更高的水準。三菱投影正是以高質量、高可靠性示人，這也保證其在工程投影市場上處于領先地位。

    進入09年，三菱更是以工程投影為發展契機，在國內市場部署了豐富的工程投影產品線——產品數量多達七款，亮度覆蓋了從3500流明到最高的5000流明，可以充分滿足各種行業對于工程投影機的使用需求。

    針對工程投影市場，三菱電機已經開創了獨特的發展局面，其高層也承諾在2010年更會有進一步的動作。在工程產品線方面實現了全面的布局后，三菱投影還更充分地發揮統合優勢，致力于為用戶提供更有效、更全面的系統解決方案。

    除了重點打造工程投影市場，三菱當然還致力于打造其它中高端市場，并針對教育、商務和家用市場推出了不同的系列產品。當然了，低端的產品也屬于三菱投影產品線的一部分。三菱目前的投影產品線還是比較齊全的，可以能針對于商務、教育、家用等不同市場，并同時關注LCD和DLP兩種技術的進步與發展。

放棄原有銷售模式 改善銷售渠道網

    以高端工程投影為契機，三菱也在國內市場上全面啟動了自己多個系列投影的部署，同時也致力于將旗下技術全面、精益求精的投影產品帶入中國�？梢砸�想真正進入國內市場上投影銷售的“第一集團軍”，僅靠優質的產品是遠遠不夠的。同樣是在今年全國代理大會上，三菱也對投影產品在國內的營銷渠道做出了相應的調整。

    進入09年，三菱果斷地放棄了原有的銷售模式，并對投影機銷售渠道進行了大刀闊斧的改革。通過銷售渠道的順利重組，三菱在09年實現了以全國27家區域總代理為核心、輻射全國的全新銷售模式。同時通過一系列培訓和考核，三菱還確認全國不同地域的27家總代理為三菱投影機的售后服務中心。

    業內人士也認為，三菱這一舉可謂是將銷售模式精簡，也反映了三菱在構建覆蓋全國一、二線城市渠道網的基礎上，并盡可能為廣大消費者提供更為直接、優質的售前及售后服務。

    提升售后服務質量  三菱投影更貼心

    在明確了全新銷售渠道的同時，三菱還在投影機的售后維修服務上做足了功夫。目前，三菱已經將“燈泡壽命達5000小時”的條款寫入了售后合同當中，這絕對是史無前例。很多廠家都吹捧自己的投影燈泡有多長多長的使用壽命，可誰敢真正在合同中寫出來？只有三菱敢這么辦，沒有兩把刷子哪敢這么做。與此同時，三菱還在全國各省、自治區和直轄市都建立了專業售后維修服務網點，這也是為了讓三菱用戶更方便地享受最為貼心的售前資訊以及售后保修服務。

    為了免除廣大用戶的后顧之憂，三菱不但保證將為旗下全線產品提供更全面、更貼心的保修售后服務，并人性化地開通了400-820-2130免費服務熱線。通過這一熱線，三菱用戶可以同三菱專業人員進行廣泛的互動式交流，以獲得最及時的咨詢服務。

全方位布局 三菱工程投影漸成王者

    高品質、高技術含量一直三菱投影的顯著特色，也是其在國內市場上揚名立萬的根本，而這兩個因素在工程投影應用領域表現的尤為關鍵。另外，三菱電機也認識到國內投影市場的發展趨勢，工程應用這一新興的領域有著極好的發展前景。

    目前，三菱電機在國內工程投影市場共部署了7款高品質的專業機型，我們可以先看看下面的表格。

    全方位產品線  內涵豐富

    首先是數量多，可以達到7款，這是很多主流廠商所不能及的；DLP和3LCD投影技術并存，這也是三菱投影的一貫特色；再就是，產品標稱亮度覆蓋4000、5000和6000流明等三個級別，可供不同檔次應用群體選購；三菱還率先提出了全高清工程的概念，推出了擁有1080p解析度的工程新品LF-8300；而同期發布的寬屏分辨率的LW-7700，也是順應了當下寬屏的風潮，可謂是緊跟時代的步伐。

    可以看出三菱工程投影產品不但數量豐富，還整合了DLP和LCD兩大主流顯示技術，更是很好地拉開機型間的檔次。不像有些商家，產品數量是上去了，可產品差異化卻遠遠沒有表現出來。三菱的工程機則就不同了，7款投影緊密聯系，卻又各自有很好地區分，消費者在選購時選擇性也更多。

    除了產品豐富，三菱工程投影在技術上也是不吝投以大氣力，對每一個關乎產品品質和用戶應用技術和設計細節都是做到一絲不茍，也真正體現了人性化：

    色彩表現能力出眾

    三菱LCD工程投影不但能提供主流化、高標準的亮度配置，還搭載了自己獨特的色彩增強和sRGB色彩特性技術，可以通用的獨立色彩坐標，消除不通顯示系統之間出現的色調差異，從而更精確地匹配真是色彩。

    即便是三菱推出的DLP工程機，還都配合與德州儀器共同開發的最新一代極致色彩技術，保證機器能呈現出豐富、生動、鮮明的色彩效果。此外，它們還搭載了三菱獨家開發的5段色輪技術，并將其與極致色彩技術和燈泡功率調制技術相結合，再加上三菱的功率調節技術。

    超長燈泡壽命、超靜音設計

    看了上面的介紹，咱們知道三菱LCD工程機的燈泡壽命最短也有4000小時（節能模式），這對于LCD投影來說是非常不容易的，這都是因為它們采用了三菱先進的燈泡溫度控制系統的設計，可以為廣大用戶省去諸多后期使用成本。

    超靜音設計也是這四款三菱工程新品的一大賣點，這是因為它們采用了最新的獨特風路設計，使整機的通風散熱等效率大大提高，在運行過程中可以將噪聲控制在29db左右，這在工程投影當中也是十分難能可貴的。

    雙向機械鏡頭平移設計

    為了讓用戶在吊裝投影之后更容易調節投影鏡頭，三菱工程投影還會搭載雙向機械鏡頭平移功能，能夠實現圖像的水平和垂直平移。再加上強大的數碼梯形校正功能，用戶還能通過垂直校正減少線條變形，方便地將機器垂直于屏幕安裝，以呈現更自然的圖像。

    此外，三菱還對工程機的防塵設計做了較大的改善，另外這些專業產品還搭載了燈泡功率調制、中置鏡頭設計等多個人性化功能設計，這也都會使得工程投影用戶的操作使用和日常維護不再繁雜。

DLP和LCD并重 三菱出擊教育市場

    去年，三菱教育投影還主要采用3LCD投影技術，進入09年就不一樣了。三菱電機也更加注重教育市場，這也是主要為了迎合這兩年教育經費的大量投入。當下，三菱教育投影里的LCD產品還主要是舊機型，主要集中在下表的右方幾列：

    LCD教育機盡是經典

    列表中給出的四款LCD教育機都搭載了三片式LCD液晶顯示芯片，還都應用了三菱公司專門為LCD投影產品設計的專利運算技術NCM，下面筆者就介紹一下這種特色技術：

    自然色彩矩陣技術是三菱公司專門為LCD投影產品設計的專利運算技術，能對紅、綠、藍（R、G、B）及黃、紫紅、紫藍（Y、M、C）原色進行獨立調校，使一種色彩不會影響其他任何色彩，確保投影畫面保持原來的真實色彩。它支持18位元和24位元色彩和全運動視頻，并補償了CCFL、光學薄膜等LCD元件導致的色彩偏差，即使是細致入微的色彩（諸如如肌膚色澤及粉色系列），也能準確呈現，還能微調色彩飽和度，極大地增強了芯片的色彩處理能力。

    再加上它們還還搭載了最新的BrightEra液晶面板，應用新型的雙速電場倒轉驅動系統和sRGB色彩模式，這都讓三菱LCD教育投影的色彩表現達到出神入化的地步。

    在這些機器中，還有三款具備了WXGA的標準分辨率，可以保證單個投影畫面中呈現出更為豐富的演示內容，也能讓我們日常的教學工作更為高效和實用。

    DLP教育機防塵能力出眾

    從三菱今年幾款教育投影來看，它們在參數性能等方面也是很好地做到了面向各個階層。我們知道，教室中的粉塵是投影的天敵，三菱DLP教育投影則很好地做到了防塵。

    傳統的防塵技術就是給投影機設計出眾的防塵網，將塵土盡可能擋在機器外面，而三菱DLP產品則很好地利用了DMD芯片密閉防塵的特性。三菱投影不再采用防塵網，讓使用者無需再為之清洗而煩惱。另外，三菱還采用了創新色輪系統設計，它搭載了對灰塵不敏感的磁性傳感器，并將傳感器安裝在接近全封閉的旋轉軸馬達機殼內，使得灰塵難以在傳感器上聚集；此外，三菱還設計了新型密閉光通道設計，減少灰塵進入光通道，這也有效地改善了投影的防塵效果。

    長壽命燈泡仍是亮點

    三菱投影一直以長壽著稱，而燈泡則是投影產品壽命長短的關鍵，三菱公司獨家研發了投影機內部最佳光源燈泡溫度控制技術和燈泡功率調制技術，并將其應用到多個教育投影之上。這將極大地延長三菱投影燈泡的壽命，一般都能達到4000小時以上，而這也會大大減少我們更換耗材的次數。

    今年面市的DLP教育機GX-570/ GX-740還充分考慮到節能，并以此來實現低成本運行。再加上它們搭載了歐司朗專門為三菱定制的燈泡，甚至可以實現6000小時的超長壽命，堪稱是市場中同類產品的燈泡壽命的二倍，師生對投影產品的維護成本也將大大降低。

    高效靜音為師生營造貼心演示環境

    三菱教育投影的亮度配置還是較高的，而高亮度燈泡帶來的顯然是高熱量，也就會使得機身的散熱系統的運行負荷增大，最終會導致較大的工作噪聲。市面上很多教育投影的工作噪聲都在30db以上，這顯然會給我們的課堂講授帶來較多的噪聲影響，三菱教育投影則就不一樣嘍。

    特別是LX-5120和寬屏的LX-6100/LW-6100，它們都對散熱系統中的風扇就進行了大量的優化設計，使得風扇噪音水平較傳統機型大幅降低，工作噪聲可以控制在22db，這在國內市場上的教育投影當中絕對是出類拔萃的。

助推企業發展 三菱DLP商務機注重綠色節能

    隨著國內經濟快速發展，以商務為主體的中小型企業大量增加，于是各類中高端商務型投影機也就成為這些企業在日常會議、產品展示、商務談判中不可或缺的重要設備。而三菱電機也非常注重國內這片商務市場，除了業已存在的多款MD系列商務機，三菱還在09年連續推出了幾款性能穩定、綠色節能的商務投影機，諸如GS-318、GX-318等等。

    以DLP技術為主  應用極致色彩

    看看上面的表格，三菱投影在很多應用領域都支持DLP、LCD兩大技術，而商務市場上則不一樣，基本都采用了德州儀器的DLP技術。主要是三菱意識到商務產品的便攜性愈發重要，而DLP投影以容易控制整機重量著稱。而三菱DLP商務投影的整機重量也都基本控制在3公斤左右，在便攜性上還是做得不錯的。

    另外，三菱商務投影產品線的結構還比較齊整，多個機型分別面向高（MD-640X）、中（MD-360X等）、低（GS-316、MD-307X等）多個不同的檔次。然而，不管是哪類機型都應用了三菱同德州儀器的緊密合作、共同研制開發的極致色彩技術，這也讓它們擁有更加精彩、鮮活畫面表現力度，畫質表現更加自然、逼真。

    注重智能、節能、環保

    作為世界投影市場上的領軍品牌，三菱商務投影不但秉承了一貫的高品質，更是在智能、環保、節能、長壽命和人性化設計等方面表現出眾。

    三菱商務機都內建了智能室內照明感應功能，我們知道，室內的照明情況是影響色彩重現質量及精確度的重要因素，室內光線越明亮，畫面則越光亮，這就會導致影像模糊不清。三菱獨特的智能室內照明感應 (IRIS) 功能，能讓投影機自動感應光線亮度及色彩密度，不論在任何照明環境下投影，都可以根據最佳的色彩重現標準，而自動調校出清晰銳利的影像。

    三菱還在DLP投影中植入特色的金屬電磁輻射屏蔽罩，可以將投影機在工作室產生的電磁輻射有效阻擋在投影機內部。它不但能防止電磁輻射的外泄，還會起到抗外部信號干擾能力，對于來自于投影機外部的電磁輻射都有較好的阻擋，這也都會保證機器工作的穩定性，而且這也體現了三菱商務的環保。

    在節能上，三菱DLP機還考慮到了低維護、無濾網結構以及節省成本等運轉方式，待機功耗降低到業界最低的0.6W。通過節能設計配合最新定制的歐司朗燈泡，燈泡壽命可以長達4000小時，而這也是三菱投影長期引以為傲的優秀設計。

    功能設計友好

    三菱DLP商務投影還嫁接了教育機型的優秀防塵散熱設計，同時還實現了最短光路設計和最優化散熱回路，提高了機身的散熱性能；而優質密閉的防塵光學系統，則能極大地提高了機器的防塵能力，可以長久保持畫質銳利清晰，延長機器的使用壽命。

    除了優秀的防塵設計，三菱還為之搭載了優質的斷電保護設計。這也是教育行業應用中一項不可或缺的重要功能，包括自然冷卻和啟動保護的雙重關照，讓身處商務演示環境中的投影機可以避免因散熱不充分而損壞的危險，并輕松應對繁忙的演示活動。

    大功率揚聲器和自動字幕兩項業界少有功能也是非常特殊的，三菱商務機配備了10W的揚聲器和音頻混合，用戶利用“音頻混合”特性和獨立銷售的無線麥克風就能讓觀眾獲得音頻享受；它們還支持字幕隱藏，用戶只要輕觸按鈕，內置的字幕隱藏解碼器就能將話語轉化為字幕，并投射至屏幕，這便是友好的自動字幕顯示功能。

盡是1080p全高清 三菱家用機標準未來主流市場

    從07年開始，三菱電機就開始試水國內家用市場。然而三菱打開家用市場市場的策略同其它一些廠商不同，初入市場便是著重開發1080p高清家用市場。一打入國內市場便推出了一款搭載“水晶高清精細（C2FINE）”的透過型液晶面板的1080P高清投影機HC4900，此后每隔一段時間三菱都會推出全新的家用產品。

    今年年初的廣州“白天鵝”音像展上，三菱還發布了兩款家庭高清投影機，型號分別為HC77-20S和HC77-60D；接下來的時間內，三菱又陸續推出了HC77-10S、HC3800和HC6800等多個機型。

    色彩表現能力不錯

    三菱在投影色彩上有著獨特的優勢，而且公司每年都會投入眾多資金去加強色彩處理技術的研發。這點在家用投影領域的表現則就更為突出了，這些年三菱的多款高清家用投影產品都搭載了眾多特色化的投影技術。

    先來介紹三菱最新開發的鉆石黑光圈，它可以1/60秒為增量執行光圈控制，光圈截面呈“鉆石切割”形狀，可防止光折射，提高對比度。該光圈還能通對比度控制相結合，從而實現黑色和最亮白色以及兩者之間全彩色的完美平衡，這對提升三菱家用投影的色彩表現是極有幫助的。

    CineView HD高清晰電視信號處理技術是三菱又一項獨創的技術成果，這個專利技術可以使得投影演示中閃爍、干擾、不均勻等現象減少許多，讓投影畫質更佳、畫面效果更流暢。這還是得益于三菱獨創的3D Cine View回路，可以逐象素點檢測矢量，對靜止畫面和運動畫面進行分別處理，使得畫面表現很穩定，使更精細的圖像生成成為可能。

    1080p機主要面向中端

    通過上面的列表，我們可以發現三菱家用投影盡是搭載了1080p的解析度，而這些機器在市面上的同類機型當中也屬于中端主流化。我們知道，降價是大趨勢，主流化的高清投影市場日益成型。這也有利于1080p家用市場的普及，而真正高端的全高清1080p投影則是經濟條件允許的影音發燒友的福音。

    換一角度講，國內1080p投影市場正趨于兩極化，通俗些說便是價格走兩頭。而三菱1080p高清家用投影則主要針對更為廣大的中低端家用市場，而這也是三菱電機入市時確立好的發展策略。

    產品線層次感尚不明顯

    從上面的表格中，我們可以看出三菱家用機的款式有多達六款，然而它們卻都屬于主流化的1080p產品，即便是性能最好的HC77-60D，其售價也不過是三萬元左右。

    我們可以理解為這是三菱家用機打入國內市場的策略，那便是用主流化的全高清沖擊市場，以奪得更多的市場份額，效果還算不錯。可這與三菱投影中高端的形象有些不符，而且在1080p投影市場的另一端，高端的1080p投影也不應被忽視，富裕的發燒友就是要造錢，咱眼紅也沒轍。

    所以說，三菱家用投影要改變不溫不火的局面，還是應當堅持自己的立足之本，打造些個旗艦級的高清投影產品，也進一步豐富家用投影的產品線。

展望

    這些年來，三菱投影一直都堅持DLP和LCD技術并重，而三菱也以此為標準推出了多個系列的投影產品。從2000流明的SVGA的入門機到6000流明的高端工程機，三菱投影的涵蓋面也是非常廣的，而且三菱在投影業界還一直保持著致力于高端的形象。

    去年，三菱高層便確立了“確保影像行業的已有份額，下大力氣進入投影機銷售第一集團軍”的目標。在全球金融危機的影響下，日系軍團受到集團財務的拖累，投影機日子都不好過，而三菱是唯一一個沒有受到此影響的日本投影主流廠商，三菱在國內投影市場上打拼起來也可輕裝上陣，三菱也很好的抓住了這一契機，今年表現得非�；钴S。

    三菱在牢牢把握中國市場改變的契機下，在09年以高端工程投影為切入點，對旗下產品的結構和銷售渠道都作出了極大的努力。也可以這么說，09年是三菱投影機全面啟動的一年，特別是七款高端工程機的相繼入市，更是像一顆顆重磅炸彈為三菱投影在國內的全面部署打好了前站，而今三菱投影在國內市場上產品布局也變得更為合理。

    展望未來，要想真正實現國內投影第一集團的目標，三菱還是應當堅持注重獨特投影技術的研發，旗下產品也還需以高質量和高可靠性為特色。以工程投影產品為代表，三菱投影面向中高端用戶的形象是不能改變的。提到堅持中高端的產品形象，筆者倒是覺著三菱還需要在家用市場多花些心思，其在全高清市場部署的產品與其高端的形象還是有些相悖。

    渠道政策都可以大幅調整，三菱也取得了預期的效果，家用領域的市場策略同樣是可以改變的。三菱高層已經明確表示，針對工程市場，三菱已經制定了詳細的計劃，并暗示明年將有進一步的動作。筆者也感覺到，三菱電機很有可能在明年年初的時候推出新款高端全高清家用投影，而春節這段時間歷來也是三菱家用投影的發布期。

    三菱工程投影機經過2008和2009年的市場鋪墊和持續產品創新，已經取得很好的市場業績，三菱定會乘熱打鐵繼續向高端工程市場推進，預計2010年將進入收獲期。商務教育市場的口碑也越來越好。