引言

　　索拓是一家注冊(cè)于美國(guó)專(zhuān)注于顯示設(shè)備的研發(fā)型企業(yè)，在美國(guó)叫SOTO，是一家有著軍工背景的大屏視訊企業(yè)。注重于投影機(jī)、電子白板，視頻展臺(tái)、LED屏等產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，并涉及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成、多媒體數(shù)字系統(tǒng)、大屏幕拼接墻系統(tǒng)、視訊會(huì)議系統(tǒng)、系統(tǒng)集成弱電工程等諸多產(chǎn)品。廣泛應(yīng)用于家庭影院、軍隊(duì)、政府，教育，水利，電力，航天通訊等行業(yè)。

　　相信看過(guò)投影時(shí)代年度十大產(chǎn)品的朋友一定對(duì)白板投影機(jī)印象深刻，但是說(shuō)到索拓，如果不是業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士可能就未必知道了，索拓是一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)，因?yàn)樗谕队皺C(jī)行業(yè)中還是新人。不過(guò)如果您關(guān)注投影行業(yè)的發(fā)展，相信你一定會(huì)對(duì)索拓火箭般的躥升速度驚奇，而創(chuàng)造“索拓速度”的就是王繼山。近日，投影時(shí)代對(duì)王總進(jìn)行特別專(zhuān)訪，讓大家充分了解這家美國(guó)品牌背景的軍工企業(yè)的發(fā)展。

　　去年是索拓開(kāi)始的一年，對(duì)于過(guò)去的一年，王總表示索拓基本完成了銷(xiāo)售的目標(biāo)，而影響力方面，索拓的表現(xiàn)更是可圈可點(diǎn)，整體而言他對(duì)過(guò)去一年索拓的表現(xiàn)表示高興，因?yàn)樗魍氐倪M(jìn)步有目共睹，而且索拓不僅在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳步，還形成了自己的獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格，并且產(chǎn)品已經(jīng)系統(tǒng)化和規(guī)范化，并有了一個(gè)快速成熟的團(tuán)隊(duì)和渠道。

　　增長(zhǎng)的信心

　　對(duì)于為什么選擇在去年進(jìn)入投影機(jī)市場(chǎng)，王總表示危機(jī)總是相對(duì)的，他看到的更多是后者，雖然目前投影機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)是品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，但投影機(jī)市場(chǎng)一直保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，他對(duì)行業(yè)發(fā)展是非常樂(lè)觀的，同樣對(duì)索拓信心十足。

　　由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，很多品牌都有所動(dòng)搖，因此筆者繼續(xù)追問(wèn)索拓的信心之源。王總則微笑表示，首先索拓是有著美國(guó)索拓的追求高品質(zhì)的血統(tǒng)，另外軍工企業(yè)的背景也能讓其產(chǎn)品性能更加扎實(shí)穩(wěn)定，而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面索拓又是以用戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)，更重要的是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比是非常具有殺傷力，這些都能保證索拓持久的生存壯大。

　　經(jīng)營(yíng)和渠道方面，過(guò)去一年索拓的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍已經(jīng)建立并成長(zhǎng)起來(lái)了，而且索拓的產(chǎn)品也得到了業(yè)內(nèi)和用戶(hù)的廣泛認(rèn)可，只要按照現(xiàn)在的步點(diǎn)走下去，索拓投影機(jī)未來(lái)可期，而對(duì)于明年的發(fā)展，王總認(rèn)為明年投影機(jī)行業(yè)依然會(huì)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)，而且教育和行業(yè)市場(chǎng)依然是增長(zhǎng)的主力。

　　短焦優(yōu)勢(shì)明顯 家用還需等待

　　今年是短焦投影機(jī)飛速增長(zhǎng)的一年，索拓也推出了自己的短焦產(chǎn)品，不過(guò)并不是特別可以強(qiáng)調(diào)投影距離，王總表示一切因需要而定，沒(méi)有必要特別強(qiáng)調(diào)距離為賣(mài)點(diǎn)，比如反射式的短焦技術(shù)雖然性能非常強(qiáng)悍，但正是因?yàn)閷?shí)用性不足而淡出市場(chǎng)，因此索拓的短焦產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的實(shí)用優(yōu)先。

　　談到大家最關(guān)心的萬(wàn)元全高清投影機(jī)，王總則表示萬(wàn)元并不能促成家用投影的普及化，而索拓也暫時(shí)不會(huì)考慮進(jìn)入家用市場(chǎng)，他認(rèn)為在耗材等問(wèn)題沒(méi)有解決的前提下，家用市場(chǎng)還很難啟動(dòng)，不過(guò)索拓未來(lái)也會(huì)加入家用產(chǎn)品，需要的只是等到一個(gè)合適的時(shí)間，他希望索拓能夠在合適的切入點(diǎn)開(kāi)始，而且要把產(chǎn)品做好！

產(chǎn)品技術(shù)

　　在進(jìn)行專(zhuān)訪的同時(shí)，王總還特別為我們介紹了索拓的幾款非常具有代表性的投影機(jī)產(chǎn)品，他認(rèn)為這些產(chǎn)品是最能代表索拓投影機(jī)的特色和發(fā)展思路的，而且更重要的是，王總認(rèn)為索拓投影機(jī)注重技術(shù)的同時(shí)對(duì)于成本控制的優(yōu)勢(shì)是索拓的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

　　由于索拓業(yè)務(wù)中包含電子白板和工程應(yīng)用，因此索拓針對(duì)實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)，率先開(kāi)發(fā)了這款PX6600投影機(jī)，這也是業(yè)內(nèi)首款正式量產(chǎn)的產(chǎn)品之一，它不僅集成電子白板功能來(lái)提高易用性和便攜性，同時(shí)也融合了豐富的課件和軟件功能，成為市場(chǎng)上的亮點(diǎn)產(chǎn)品之一。

　　同時(shí)，針對(duì)目前市場(chǎng)上投影利潤(rùn)下滑的情況，索拓未來(lái)還會(huì)有計(jì)劃的加大在高端產(chǎn)品上的力度，包括主流的工程投影產(chǎn)品7K系列，目前其亮度不僅已經(jīng)突破1萬(wàn)流明，新產(chǎn)品亮度已經(jīng)達(dá)到了15000流明左右，而未來(lái)索拓還有意向繼續(xù)拔高，開(kāi)始逐步滲透專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

　　比較具有代表性的如索拓ST-PX7900，這是一款12000流明亮度的高端工程產(chǎn)品，該機(jī)采用3片1.8英寸的XGA芯片，其分辨率最高可支持WUXGA水平，芯片尺寸的提升在提高開(kāi)口率的同時(shí)也提高了整體畫(huà)面的均勻性，這款產(chǎn)品采用的是雙燈光學(xué)系統(tǒng)，性能強(qiáng)勁而且價(jià)格平實(shí)。

　　王總認(rèn)為，目前投影機(jī)市場(chǎng)雖然整體增長(zhǎng)可喜，但對(duì)于整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)提升并無(wú)明顯效果，王總希望投影機(jī)在保證產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的同時(shí)，通過(guò)差異化尤其是專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)確保索拓和用戶(hù)的雙贏，向?qū)I(yè)市場(chǎng)向亮度要利潤(rùn)，通過(guò)技術(shù)升級(jí)確保索拓的競(jìng)爭(zhēng)力和生命力。

　　對(duì)于目前行業(yè)比較看好的LED光源的應(yīng)用，索拓表示他們也非常關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)向，其自主技術(shù)的LED光源產(chǎn)品可能會(huì)在2010年的下半年量產(chǎn)上市，而且同樣的，在保證主流的產(chǎn)品性能的同時(shí)，其產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不會(huì)放棄，索拓原有體系和策略不會(huì)改變，即技術(shù)升級(jí)是在保持目前基礎(chǔ)不變的前提之下的。

前瞻

　　過(guò)去一年，投影機(jī)市場(chǎng)亂象叢生，品牌變更和渠道變換非常頻繁，使我們很難看清市場(chǎng)的整體變化，而除了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大格局影響之外，整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)也面臨著技術(shù)革新和行業(yè)周期的影響，與之相對(duì)應(yīng)的，政策的影響和文化產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步也都會(huì)關(guān)聯(lián)行業(yè)的整體表現(xiàn)。

　　過(guò)去的一年中，受到?jīng)_擊最大的是日系投影品牌，王總認(rèn)為雖然日系受到?jīng)_擊，但還不會(huì)影響到日系投影在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，這些品牌在國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)有些已經(jīng)超過(guò)十年，擁有非常豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)，這些品牌的影響力不會(huì)下降太多。

　　而談到索拓自身，他認(rèn)為雖然市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)和日系受阻會(huì)對(duì)某些品牌是個(gè)機(jī)會(huì)，但對(duì)于索拓而言并不明顯，索拓除了要學(xué)習(xí)日系品牌的先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)之外，更多的會(huì)關(guān)注索拓自身的進(jìn)步，而不會(huì)跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步調(diào)調(diào)整，作為新人，索拓目前最重要的是提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　對(duì)于今年，他認(rèn)為索拓能夠得到國(guó)家發(fā)改委西部開(kāi)發(fā)基金會(huì)和孔孟協(xié)會(huì)等不同組織的認(rèn)可，說(shuō)明了索拓產(chǎn)品的品質(zhì)，索拓會(huì)加大在服務(wù)方面的投入，通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)的方式拓展索拓的業(yè)務(wù)，以目前的用戶(hù)群為基礎(chǔ)，加大索拓投影機(jī)產(chǎn)品的覆蓋面，最終全面鋪開(kāi)。

　　在訪談結(jié)束前，王總還談到了索拓明年的發(fā)展，他認(rèn)為目前有些品牌所以動(dòng)搖就是因?yàn)閮?nèi)部管理和整合不夠，索拓會(huì)正視自己的不足，加大與渠道的積極合作，加大市場(chǎng)的推廣力度，以求來(lái)年再創(chuàng)佳績(jī)，同時(shí)，他認(rèn)為“新人”索拓的成長(zhǎng)離不開(kāi)大家的關(guān)心支持，他感激業(yè)內(nèi)朋友和專(zhuān)業(yè)人士給予索拓的幫助。