國內家用投影機市場一直面對這“巨頭林立”與“市場成長動力不足”的雙重矛盾。投影機產品家用化的趨是投影機產業發展的重要趨勢。以歐美國家的經驗，家用投影機在整個投影機市場中的比重達20%左右，臺灣市場這一比例也高于10%。但是國內市場家用投影機銷售只占整個投影市場的5%。巨大銷售比落差令無數跨國巨頭感觸到了國內家用投影市場大規模爆發的潛力。

    2008年，北京奧運會的召開，令無數家用投影機經營者看到了新的希望。觀看采用數字高清信號直播的大型體育賽事的家用顯示設備中，投影機無疑是“最佳效果”的首選產品。為此，多數投影機廠商針對奧運市場紛紛加大價格調整和新品布局的力度。部分分析人士甚至給出了奧運家用投影市場50%增長率的“高預期”。不過，奧運過后的盤點卻令廣大行業人士大為咂舌：價格是真的降了，而銷量卻未出現井噴。

    國內家用投影市場面對奧運的不溫不火，并沒有徹底打破投影人“做大家用投影機”市場的夢想。相反的，家用投影在奧運市場上的表現給了國內家用投影產業一個反思的契機：制約家用投影機快速發展的不是產品價格、產品款式數量，也不是匱乏“奧運”這樣的商機——根本原因還在于營銷模式。

    松下家用投影機國內總代理，我國唯一一家中央直屬音視頻企業華錄指出，現有的家用投影機，特別是大眾性普及產品的營銷通路，與商務投影機產品過于雷同，但是二者的市場卻截然不同、營銷規律也截然不同。因此，不改變國內家用投影機市場的營銷模式，家用投影市場就不會迎來大規模的發展。

    傳統家用投影機渠道大概分成兩類，一類是傳統的IT分銷渠道，這類渠道象賣專業IT產品那樣銷售面向大眾消費者的家用投影機。第二類渠道則是一些專業性很強的“家庭影院”集成商，這類渠道主要面向高端市場銷售投影影院成套設備。這兩類渠道均很那滿足那些“普通”的電影迷、影院發燒友市場的營銷需求。

    針對，IT渠道市場不能提供很好的產品體驗、產品系統配套；專業影院集成商太過高端，與普通消費人群距離過遠、過大的問題，華錄給中國家用投影機市場，也是松下家用投影機產品線開出的“藥方”是專營家庭影院體驗店。據悉，華錄正在全國各主要城市展開招商活動，希望建立一批具有一定專業性、主營大眾性家庭影院產品的量販式、體驗式門店。

    華錄體驗店并非簡單的家用投影機銷售門店。這些門店將依托華錄在內容（華錄是國內最大的藍光BD內容提供商）和系統產品（華錄高清播放機和藍光碟機）上的豐富資源來組織松下家用投影產品的銷售。門店的定位立足于全套家庭影院軟硬件產品，以及體驗性、服務性營銷，為消費者創造嶄新的消費體驗。

    華錄體驗店計劃是華錄高清播放設備、華錄藍光碟片和松下家用投影機（包括PT-AE3000C等旗艦產品）的主要銷售渠道。將囊括普及家庭影院概念、銷售家庭影院產品、提供高檔高清影視內容和家庭影院工程、售后服務一條龍式的整個家庭影院“營銷產業鏈”，成為一個真正能夠滿足消費者一站式購物需求的零售終端業態。

    國內家用投影機市場多年來的步履蹣跚，充分說明了這一產業的“積病之深，等待變革之迫切”。作為全球最大的DVD企業之一，國內音視頻產業領軍企業，華錄率先察覺到了國內家用投影市場的病癥，以及這一市場蘊藏的巨大商機。借著松下PT-AE3000C等旗艦家用投影機正式進入國內市場的計劃，華錄正在醞釀一場嶄新的家用投影產品的營銷革命。