賣場壓力倍增 百腦匯進京

　　如果說投影機市場復雜，渠道混亂，那么與整個IT行業的渠道相比，那還是小巫見大巫了，因為IT渠道不僅“歷史悠久”，而且錯綜復雜，還擁有自己嚴格的規條，更重要的是，IT渠道對于投影機行業而言也有著唇齒相依的關聯……

　　提到IT賣場，海龍、太平洋就是不能繞過的。由于經濟形式不好，早在去年年底的時候就有不少商家退出，甚至偶爾就有跑路的情況出現，賣場雖然有降租等措施出臺，但依然難以扭轉大勢，而商家在經濟壓力終于爆發了。最近就有上海的商家聯合開會抵制太平洋霸王條款的事件出現，這在以往是難以想象的。

　　從這件事情本身來看，誘因無非是三萬元的廣告費用，但為什么會在此時爆發，這側面反映了目前滬上商家的生存狀態“并不理想”，經濟危機和廣告費用僅僅是一個表象，而渠道的多元化和銷售壓力等因素很可能帶來的將是新一輪的“洗牌”，而以DIY為主的商家的聚會正是其掙扎狀態的剪影。

　　另外，不僅僅是傳統賣場出現了變化，另外一個比較值得關注的消息則是百腦匯進駐北京，但選址并不在中關村。“我們看中的是東區的消費市場，占整個北京常住人口的48%，而且又是CBD集中區。我們做過一個調查，在東區，使館和外國人的比例是非常高的，大約十個消費者中就有兩個是老外”，百腦匯北京旗艦店總經理吳文泉對搶灘朝陽的策略是如此說明的。

　　當然，吳總沒有沒提到的潛臺詞還有就是需要避開中關村的激烈競爭，畢竟她作為傳統渠道銷售的集散地的競爭力是不可撼動的，而直銷和網絡零售等方式的沖擊也明顯存在，離用戶更近才更能寬心，才能把影響力扎根，更接“地氣”。

　　其實說了這么多，筆者心里最根本的觀念就是：越是壓力巨大的時候，越有可能形成對現有格局的重新洗牌，而多元化的渠道發展對于傳統賣場的沖擊尤其巨大，何去何從就如同百腦匯和太平洋一樣必須有所決斷了。

長虹利達合資 路漫漫其修遠

　　利達光電3月19日發出公告稱，將與四川長虹創新投資有限公司、南陽市建設投資公司共同出資成立合資公司，經營投影機的制造和銷售，生產地設在南陽。

　　合資公司注冊資本1000萬元，其中利達光電以自有現金出資550萬元，持有合資公司55%的股權；四川長虹創新投資有限公司以現金出資250萬元，持有合資公司25%的股權；南陽市建設投資公司以現金出資200萬元，持有合資公司20%的股權。

　　利達光電主要產品為投影機光學元件，而長虹的產品則包括了投影機和背投等相關產品，加上長虹的銷售和品牌，可謂強強聯合，而選址在南陽這樣一個投影產業集散地對于生產成本和運輸等也非常具有優勢，各方都可發揮自身長處來實現優勢整合，尤其是最近兩年投影機市場的穩定增長，對于困境中的企業而言，尤其是產能的輸出而言格外重要。

　　當然，擔憂也是同樣存在的，因為目前的投影機市場上日系、臺系廠商的強勢也不能無視，而長虹在投影機產品上的運作能力還需市場檢驗，甚至09年的起步都至關重要。所以這樣講是因為合資公司的產品技術很可能是以LCOS技術為主打，而家用市場目前增長緩慢，背投電視則有賴于光源的革新，工程領域尚需打破門檻，而商務教育市場Lcos或許會力不從心……投影機市場是一座金礦，可是對后發的利達長虹而言，路漫漫其修遠。

　　由此可見，長虹、利達光電和南陽的合資更像是一次戰略性的合作，而并非需要立竿見影式的過冬策略，而更重要意義還在于，此次的合作將最大程度的調動起各方的資源，甚至有望形成類似臺系廠商一樣的小產業生態圈，讓長虹脫困，讓國內的微顯示產業迅速崛起……祝“我們”好運！