2009年3月18日,聯想召開了09年投影機媒體溝通會。會上,聯想投影業務總監王鈞告訴記者,自2006財年到08財年,聯想全面實現經營預算,即便在全球金融危機的大背景下,聯想投影機仍一枝獨秀,業務銷量激升至49100臺,連續保持高增長!另據IDC研究機構調查顯示:08年聯想投影機連續三個季度銷量同比增長65.9%,DLP市場分額已經上升到第3位!
何以能夠創造如此成績,聯想投影業務掌門人王鈞的解釋是聯想對于品牌的堅持和本土優勢的重視的同時,強化行業渠道的力量。王鈞提到,聯想不會打價格戰,要走屬于自己的路,在這方面聯想有三個法寶:第一,依托聯想故有的行業優勢,加快業務協同的步伐;第二,加大資源投入,快速建立投影業務專業銷售渠道體系;第三,加強聯想投影隊伍建設,培養研發、產品、營銷以及銷售骨干。
2008年投影機大環境雖然出現種種不利因素,但聯想依然憑借一流產品及不斷的技術創新,結合人性化服務理念,得到了市場的高度認可。聯想投影機依據自身強大的技術實力和很好的用戶基礎,同時借助PC強大渠道優勢,在影院和教育市場遍地開花,在山西、山東、河南、湖北等地屢中大單,而且實現了金融市場的全新突破。
主攻教育市場
眾所周知,聯想是國內少數幾家具有國際影響力的品牌,尤其PC業務在國內市場,占據不可撼動的領導地位,其在政府和教育行業上有其強大的資源優勢,在2008年,依據自身強大的技術實力和很好的用戶基礎,在文化共享工程(累計中標14048臺)、數字影院(2300臺)、金融保險(1896臺)等多個項目中,斬獲大單,成績斐然。
一直以來,聯想在投影機領域都有著自己獨特的技術優勢,其生產的投影機產品極具專業品質,充分滿足了行業用戶的需求,屢次獲得行業大單,充分表明了聯想投影機在品質、價格、技術、服務等綜合能力方面擁有足夠強的品牌競爭力和產品實力,得到了用戶的高度認可。
09展望
面對金融危機,王鈞表示2009年對于聯想而言,機遇大于挑戰。2009年中國投影市場將成為全球的重點市場,由于政府采購的增加,聯想認為今年的行業市場仍然會快速發展,并且競爭激烈!中國市場投影產品的主體客戶仍然是政府采購和教育行業,聯想將繼續保持在這兩類客戶的行業優勢!對于中小企業零散采購以及家用采購的快速發展,聯想已經針對性的推出了C110,M300等型號產品。
技術與概念并重
王鈞提到,聯想投影機在2009年的銷售目標是6到7萬臺,在09年的市場策略主要是強化政府采購的優勢,協同聯想的渠道和終端優勢,建立投影業務的區域核心渠道體系!在2009年我們將進一步推出以寬屏和all in one為主要特色的產品!