神州數碼董事長郭為“IT服務中國”的夢想仍然要通過改變來實現。日前，神州數碼內部組織架構調整的傳言進一步得到證實。據悉，神州數碼按照行業客戶、企業客戶、中小企業及個人消費用戶將旗下業務由四大虛擬子公司拆分為六大戰略本部。

　　分拆海量分銷

　　此次分拆最大的變化在于，神州數碼賴以起家的海量分銷被分拆為三個新的戰略本部。神州數碼高級副總裁、神州數碼科技發展公司總裁毛向前將繼續擔任神州數碼高級副總裁，負責神州數碼集團層面的戰略規劃、新業務發展及區域業務拓展工作。

　　消費戰略本部將由一直負責消費產品分銷的神州數碼科技發展公司常務副總經理王華茂負責。該部門主要針對個人消費者。

　　商用戰略本部將由此前負責商用產品分銷的神州數碼科技發展有限公司商用系統本部總經理王培暖操盤。該部分業務主要面向中小企業客戶。

　　供應鏈服務戰略本部由原神州數碼企劃辦副主任帥勇負責。該部門主要為客戶提供物流以及附加值服務。

　　企業客戶部門小幅變化

　　原網絡公司將并入系統科技本部，形成新的系統科技戰略本部。神州數碼控股公司副總裁、神州數碼系統科技公司總裁閆國榮，將負責系統科技戰略本部，主要為大中型客戶提供產品解決方案及增值服務。

　　原本針對IT服務的ITS公司將分拆為軟件服務戰略本部和集成服務戰略本部。神州數碼高級副總裁、神州數碼信息技術服務有限公司執行董事兼CEO董其奇將負責軟件服務戰略本部。該部門客戶偏重于銀行等大型行業客戶的IT服務。神州數碼系統集成服務有限公司董事長兼總裁周一兵將負責集成服務戰略本部，該部門主要面向行業客戶。

　　郭為對此次分拆定下的基調是：此次調整將全面加速“以客戶為中心、以服務為導向”的戰略轉型。

　　在2006年，神州數碼內部管理架構曾因調整為四大虛擬子公司而引起業內關注。

　　記者點評

　　過去幾年，IT分銷行業集體失語，很不正常。自中國加入WTO之后，IT分銷行業一直處于價值重塑的摸索階段，原有的進出口價值消失，分銷利潤被迅速壓縮。同時，自1998年10月戴爾在中國宣布由分銷改為直銷后，戴爾“直接銷售”模式一度如日中天，很多人認為電子商務足以取代傳統渠道。

　　在發現直銷并不能簡單復制后，業界又轉而高喊“渠道扁平化”口號，實行渠道環節的極度壓縮，傳統分銷渠道被上游品牌廠商認為只是在簡單的“搬箱子”，而成為被迅速拋棄的一環，全國性分銷商利潤率由過去的超過或接近10%，迅速被縮減為3%-5%，極端時甚至出現1%的情況。國內IT分銷商在這樣的大背景下，無力反擊，集體失語，議價能力迅速減弱，運營成本不堪重負，被迫開始全面轉型。

　　這當中，尤以神州數碼轉變為巨，走上了整體轉型之路，整個公司開始向軟件和服務進行戰略方向的轉移，其理由也很充分，真正為客戶創造價值的是軟件和服務，神州數碼要成為國內最大的IT應用軟件和應用服務提供商，這是神州數碼高管認定的轉型方向。

　　更重要的原因在于，雖然經營IT分銷多年，由于受投資回報率低、市場誠信風險無法根治以及分銷行業外部環境的日趨惡劣，IT分銷一直無法使神州數碼在資本市場獲得足夠的認同，隨著時間的推移，神州數碼高管層對此已失去耐心。

　　過百億的IT分銷業務在神州數碼集團轉型的大背景下，成為雞肋業務。從2004年到2008年，長達5年時間，神州數碼在IT分銷領域處于“失語”狀態，因為任何闡述IT分銷價值的言論都被認為與集團方向不符。

　　神州數碼沉默，其他分銷商也無法填補分銷話語權的空白，英邁中國、佳杰科技各自處在動蕩之中，無力扛起大旗，聯強國際進入中國大陸市場最晚（2007年正式進入），忙于處理與鐳射的并購，也無暇顧及影響輿論導向。其他國內分銷商則或缺乏理論總結能力，或自顧不暇，或實力不足，也無力爭奪市場話語權。IT分銷行業整體步入低潮。

　　2007年，業界已傳出神州數碼計劃將科技發展有限公司（業界簡稱“通本”，指神州數碼過百億的海量分銷業務）整體出售，買家是英邁國際，據傳因價格沒有談攏，最終未能實現。

　　由此已可猜測，神州數碼決策層或是無心在IT海量分銷領域戀戰。因此2009年神州數碼科技發展有限公司被拆分也就不足為奇，未來不排除神州數碼將分拆后的業務分別出售的可能性。此次神州數碼架構調整，可以看出調整最大的正是不確定性最強的海量分銷業務。

　　但筆者認為，IT分銷價值過去幾年一直被低估，大規模的物流、資金流、信息流以及市場風險的管理對能力要求很高，絕非只值可憐的3%～5%的利潤點，而品牌廠商對三級以下市場的開拓，尤其需要IT分銷商沖在前面，這是最優的渠道戰略選擇。

　　隨著戴爾“直銷神話”的破滅，渠道扁平化漸入死胡同，IT分銷的春天已經顯得不再那么遙遠。考慮到目前英邁與聯強分銷業務的發展態勢，分銷商群雄逐鹿的局面仿佛已經出現在我們的眼前。