金融危機下視佳業績穩步增長

    08年中，一場罕見的金融風暴席卷全球。在金融危機的影響下，國內眾多企業，特別是國際市場開拓較早、市場成績較好的企業紛紛遭受重大影響。工程大屏幕顯示行業亦不能例外。金融危機雖然兇猛，但是誰也不愿坐以待斃。帶著大屏幕顯示企業究竟該怎樣過冬的問題，投影時代網記者有幸訪問了國內工程投影屏幕業的新秀翹楚之一的大連視佳副總經理趙志偉先生。

    作為老朋友，趙總的爽快從來都會給人帶來驚喜。對于金融危機下，大連視佳工程投影屏幕，以及其它工程大屏顯示產品的銷售情況，趙總欣然的用了一個“好”字來形容，令我們大吃一驚。

    趙總表示，視佳國內市場08年到目前整體業績保持了“較快的成長速度，金融危機并沒有產生‘像樣’的影響”。08年是視佳重要的成長年。視佳大屏幕顯示產品，除了繼續鞏固指揮控制系統和會議系統的應用市場之外，更多的嘗試了在動漫播放系統與VR虛擬仿真演示平臺等方面的應用。其業務范圍擴展更是成功的擴展到了城市規劃、數字旅游與動漫行業，這些方面的成績“大大擴大了視佳的發展空間”。

    視佳工程顯示產品應用范圍和規模不僅沒有由于金融危機而萎縮，相反卻保持了非�？斓脑鲩L態勢。尤其是在“高端應用市場”表現出空前的活力。趙總告訴我們，無論是虛擬仿真、動漫行業還是數字城市系統，其對顯示產品的顯示要求均較高。如果說以往會議室、控制室的核心性能是產品穩定性，那么在這些高端行業顯示畫面的“色彩、對比度、清晰度水平”都具有較高的要求。大連視佳工程顯示產品憑借出色的綜合性能，已經成為這些應用領域最好的選擇方案之一。

    在國際市場上，過去的十幾個月里視佳也并沒有因金融危機明顯損失業績。視佳08年分別于7月與9月參加了在日本大阪舉行的中韓產業交流會和在德國柏林舉辦的IFA展會。同時視佳MV-6000正投金屬硬幕正式與LANG公司——歐洲最大的大型投影顯示系統租賃公司建立了合作伙伴關系。對于視佳的國際業務，趙總用“頗有建樹”來形容，并指出這些成績為視佳產品在國際市場的進一步發展起到了極大的推動作用。

    與良好的市場業績同步的是，金融危機的這一年視佳的渠道布局也得到了進一步的完善。作為專業應用產業，工程顯示產品的渠道寬度往往就是“銷量”的保障：這就像流水量和水管粗細的關系一樣。

    趙總指出，目前視佳合作伙伴在國內的分布已經形成覆蓋全國主要應用市場的局面。視佳在哈爾濱成立了分公司，并在沈陽、北京、杭州、成都及長沙設立了辦事處�；緦崿F了精細化運作東北華北市場，成功開拓華東西南市場的格局。在國內信息化應用水平較高的地區，用戶都能就近獲得視佳的渠道和技術服務支持。完善成熟的銷售網落主體框架成為了視佳產品國內市場業務成績不斷增長的重要支撐點。

卓越的產品品質是戰勝危機的關鍵

    在國外業務上，視佳除了進一步緊密原有合作伙伴的客戶關系外，進一步拓展了更多的渠道資源。目前視佳已與加拿大、德國、美國、日本及俄羅斯等國的多家代理商形成持久性的良好合作關系。對于渠道伙伴關系，趙總用“以誠相待，友好合作、相互扶持”的十二個字表明了視佳的基本原則。趙總認為與合作伙伴的“共贏”關系是視佳專業顯示事業茁壯成長的重要保障。

    在談到接下來視佳的發展計劃時，趙總坦言雖然金融危機目前尚未深入影響視佳的業績，但是視佳依然在著手做“兩種準備”。不過趙總并不對未來的經濟形式和市場前景表示擔憂，他認為客戶或者代理商選擇視佳的主要原因是視佳產品“獨特的應用價值”。

    趙總指出，視佳的工程屏幕以硬幕為主，但卻是可以隨意彎曲的“柔性”硬幕。采用進口的高強度特殊硬幕材料的視佳屏幕，不僅具有優異的抗沖擊性的硬幕特點，更具有可彎曲卷曲運輸，隨意構造弧形幕、環形幕，屏幕周邊可任意打孔安裝的特點。這些特點使得視佳屏幕具有其他幕布不可以代替的工程應用特性。除此之外，視佳屏幕尺寸更是突破了常規限制可以做到高度2.3米長度30米以內的任意尺寸，屏幕本身顏色為灰黑色，具有極好防眩光、避免太陽效應能力，具有超過175°的超寬視角，色彩均勻度極高，特殊的黑色添加粒子帶來完美的對比度效果等核心顯示特性。趙總風趣的用“安裝最方便、大小形狀隨意變、顯示效果出色穩定恒久不變”，三個“變（便）”字一語道出了視佳投影屏幕的主要優勢。

    “越是金融危機，越是品質決定市場”，這是視佳對金融危機下企業戰略的經典描述。趙總指出，視佳屏幕的優異性能表現一方面得益于高端的進口材料的應用，另一方面也與視佳注重研發注重創新的企業文化十分不開的。

    在國內市場，視佳先后推出柔性的背投硬幕和柔性的正投金屬硬幕兩大系列產品，全面滿足各種尺寸、各種場合，特別是到品質、高畫質、3D應用中的大屏幕工程顯示需求。目前大連視佳與大連理工大學信息工程學院、光電技術中心建立了緊密的產學研合作關系。大連理工大學是教育部直屬的全國重點大學，以優良學風著稱。就其信息工程學院來說，該學院的科研水平始終保持在領域的尖端，學院的學生也具有扎實的專業基礎和良好的創新能力�！拔覀冇行遗c大連理工大學相關研究領域合作，保證了技術的先進性，并且不斷的更新、超越，鞏固了原有優勢，并不斷前進。這種‘智力優勢’系統的體現在了視佳屏幕出色的性能表現上，并成為了贏得客戶的管家‘制勝點’”，趙總表示。

    談話的最后，趙總指出，金融危機下企業應對危機的舉措肯定是多樣的，但是最好的辦法莫過于“完善產品為主，改善現有產品的缺陷，盡量以最完美的產品與技術服務于客戶”�！灰a品夠好，只要有信心，“哪怕全世界只有一個潛在用戶，也有100%的信心他會選擇視佳，那么金融危機就不算什么”！