今年的3月末遼寧市場投影機市場上發生了一些變動，與松下有十多年合作史的東方中原開始運作NEC投影，而松下投影則被大恒和森寶劃區而治。4月初東方中原召開了新聞發布會正式開始運作NEC投影。時至今日已經有一個半月的時間，現在遼寧市場上NEC投影卻非常缺貨，是什么原因導致這種情況出現?是因為NEC投影暢銷還是因為供貨不足?也許從下文中能找到答案。  

    交接工作沒做好?

    NEC之前由佳杰來操盤，佳杰3月份正好是與NEC分手之際，在這期間從常理上看無論是廠商還是代理商的生產經營狀態不可能保持平時的狀態，并且4月份東方中原就接手了NEC 投影，從時間周期上來看確實也倉促了些。在日系投影廠商中訂單往往是采用了N+2或者N+3模式，比如3月份的訂單要在5月份才能交貨。這樣就很明顯了，3月份正好是NEC代理混亂的時候，佳杰如果沒有處理好訂單就會影響到5月份的交貨。這勢必會影響到東方中原現在的實際銷售。“現在就那么幾個型號，還沒貨，巧婦難為無米之炊。”東方中原沈陽分公司(沈陽松盛)的杜冰為難的表示。

    “到六七月份會好一些，至少我們缺貨情況要緩解很多。”杜冰在這點上比較肯定。東方中原的吞吐能力很強，現在在遼寧盤面上，東方中原沈陽分公司松盛也扮演了重要角色，在運作松下投影的時候其積累了大量經驗，現在操盤NEC投影機全系列產品也算是輕車熟路。但有一點不同的是，之前東方中原在代理松下的時候更多的看重是行業市場，在終端零售市場的布局上要欠缺一些，但現在其產品線切換到了NEC投影上，并且是全系列產品線。因此其不得不去重視零售市場。松盛現在也積極開拓遼寧地區的NEC渠道，與下級代理商合作把NEC投影擺在了三好街店面上。在遼寧省內的渠道上，現在松盛也在積極拓展中，現在省內的代理商訂貨都很積極，但由于上游缺貨暫時不能完全滿足下游渠道的需求。

    做松下有利潤?做NEC能跑量?

    “松下投影相對貴一些，它不是銷量最大的，但它的銷售額最大�！倍疟�表達了這樣的看法。一直以來松下投影機相對其他日系品牌來說要貴一些。在低端市場上松下投影鮮有作為。但與松下不同的是其他日系品牌卻在不斷加大對中低端市場的投入，索尼、日立、東芝、NEC等在中低端市場都有產品覆蓋，但松下要差一些。近幾年來臺系品牌也開始在投影市場上發力，明基甚至把價格拉倒了3K多一點的價位，這勢必對整個投影機市場價格體系造成沖擊�！安粌H僅是臺系品牌的沖擊，價格的下滑也實際上也是受大環境的影響。 ”杜冰表達了他自己的看法。確實現在日系投影機廠商每年實際上都是在虧損，松下、索尼、東芝等皆是如此。