新的經(jīng)濟(jì)形勢之下，愛普生將投入更多精力來深耕渠道，為實現(xiàn)09年逆勢飛揚(yáng)做好充分的準(zhǔn)備。同時，愛普生也希望有更多的渠道伙伴成為我們這個大家庭中的一員，愛普生將盡全力維護(hù)好渠道秩序以及保證渠道合理利潤，同時在產(chǎn)品及服務(wù)上為渠道伙伴們提供更好的資源。

    愛普生VI銷售推進(jìn)部部門經(jīng)理 夏季生

    “得渠道者得天下”，2009年的經(jīng)濟(jì)形勢更讓許多投影廠商將工作重心放到渠道上來，強(qiáng)勢品牌與強(qiáng)大渠道的“雙劍合璧”將成為奪取市場勝利的關(guān)鍵。

    作為投影領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商，愛普生于3月31日舉行了全國經(jīng)銷商大會，對新經(jīng)濟(jì)形勢下的渠道政策做出了革新性的部署和調(diào)整，一系列針對各個領(lǐng)域的渠道“新政”紛紛出爐，愛普生希望與經(jīng)銷商伙伴攜手共贏。

    與此同時，愛普生投影機(jī)對商用、工程、寬屏、家用以及行業(yè)領(lǐng)域的渠道政策都進(jìn)行了全新布局，以將愛普生投影機(jī)渠道建設(shè)得更加專業(yè)、專心、規(guī)范。

    在商用機(jī)這一群雄逐鹿的激烈戰(zhàn)場，愛普生在渠道規(guī)劃方面傾注了心血。今年，愛普生將加大渠道的建設(shè)與支持力度，繼續(xù)完善“總代-區(qū)域包銷商-經(jīng)銷商”的渠道體系，并制定了完備的項目支持計劃，加強(qiáng)了渠道培訓(xùn)力度，通過一系列強(qiáng)有力的措施來建立“專業(yè)”、“專心”的強(qiáng)勢渠道，逐步擴(kuò)大愛普生商用機(jī)的市場份額。

    對于目前呈蓬勃發(fā)展態(tài)勢的工程機(jī)與寬屏機(jī)市場，愛普生將重點放在拓展系統(tǒng)集成商與開拓高端用戶市場兩方面，以擴(kuò)大愛普生的品牌影響力與用戶認(rèn)同感，樹立“專業(yè)”的品牌形象。同時建立完善、規(guī)范的制度，以保證經(jīng)銷商及最終用戶的利益。

    在行業(yè)機(jī)方面，愛普生除了鞏固現(xiàn)有的渠道外，將重點開發(fā)三四級城市，發(fā)展下游渠道。“到農(nóng)村的廣闊天地去”，愛普生將與經(jīng)銷商一起，打響農(nóng)村市場的攻堅戰(zhàn)。

    另外，愛普生在施行渠道新政的同時，還將加強(qiáng)經(jīng)銷商隊伍的管理與規(guī)范。

    為增強(qiáng)隊伍的活力與戰(zhàn)斗力，愛普生實行經(jīng)銷商認(rèn)證制度，從半年認(rèn)證到一年認(rèn)證，遵循優(yōu)勝劣汰原則。特別是對違反渠道規(guī)定的經(jīng)銷商，愛普生將從嚴(yán)處罰。