域虹三款優秀產品震動大屏幕展

工程背投市場缺乏的是技術創新，專訪域虹科技副總經理、銷售總監蔣廷偉

    近年來國內工程投影顯示產業獲得了飛快的發展。無論是工程總量、單體工程規模，還是市場總額都保持著良好的持續增長態勢。工程投影顯示行業良好的發展預期，也為吸引了眾多新型創業者的加入。成都域虹科技有限責任公司就是一家這樣的企業。在第八屆中國國際大屏幕系統集成及投影視聽產品展覽會上，筆者有幸幸遇了域虹科技副總經理、銷售總監蔣廷偉先生，并與蔣總就域虹的發展以及國內工程投影行業的前景交換了意見。

    雖然是初次見面，但是蔣總健談的風格給我們留下了深刻的印象。談話開始，蔣總并不回避域虹處于創業初期的實時。蔣總告訴我們，從07年開始域虹已經在籌備運作，并開始前期的科研工作，08年底，域虹一次性的推出了三大系列的背投工程屏幕產品。其中眾多產品優異的顯示性能填補了國內市場的眾多空白。到目前，域虹第一期工程已經形成了完整的生產體系，能夠提供每年達萬張的背投屏幕產能，正在開展而且擴產的建設工作。

    展會現場，蔣總為我們講解了此次展會域虹展出的三款主導產品的特性。包括一款巨型背投影畫框屏幕、一款巨型背投影電視單元、以及一張宏大的三通道背投邊緣融合屏幕。蔣總指出，這些產品在壽命、可視角度、亮度、均勻性等方面的性能指標都達到國內領先水平。尤其是壽命方面，域虹采用國際上最先進的丙烯酸材料，替代了國內背投屏幕市場廣泛使用的環氧樹脂，使其光學性能穩定性從兩三年一下子提升到十年。長期應用沒有屏幕氧化變黃的現象，在全壽命中始終保持優秀的色彩還原特性。

    蔣總告訴我們，礙于場地等方面的限制，此次展會域虹既不能展出全部產品，也不能展出“最大”尺寸的單體屏幕。域虹是一家以技術研發為基礎的，兼具研發、設計和制造能力的企業。其屏幕產品細分系列產品線非常完善。甚至可視角度、增益率、尺寸大小、透光特性、厚度等眾多技術指標都能完全以用戶需求為中心，進行定向研發和生產，滿足不同客戶、不同應用下差異化的產品需求。

    對于域虹背投屏幕產品的特色競爭力，蔣總認為除了長壽命穩定性、可以按需定制之外，在大型屏幕尺寸上的優勢也是域虹與競爭對手的顯著區別。域虹背投屏幕最大尺寸能達數十米之大，絕對是全球單體最大的屏幕之一。大型整體化屏幕的特點在于免除了拼接縫隙對成像效果的干擾。域虹在大型整體屏幕上獨具技術優勢，大型產品對可視角度的要求非常之高，域虹通過采用漫反射基礎技術架構，結合自身獨有的眾多優勢技術，能夠提供高達150度以上的良好視角，保證了大型屏幕端到端的完美顯示效果。

    整張巨型屏幕的應用，總是會面臨運輸的瓶頸。不過，蔣總表示，客戶不需要為域虹背投影屏幕的運輸而犯愁。雖然是背投硬幕，但是域虹屏幕卻是可以隨意彎曲，甚至卷曲的，因此運輸起來極為方便�？梢匀嵝跃砬�的特質，也使得這類型的屏幕可以很好的適應“環幕、弧形幕”等變形應用的需要。用戶只需要用金屬框架校正投影幕的彎曲弧度即可，不需要任何特殊的技術和安裝裝置。

    蔣總認為，域虹投影幕具有的種種優勢代表了背投影屏幕產品的發展方向。在國際市場上，類似產品的應用比例已經非常之高。國內市場也具有非�？焖俚氖袌鲂枨笤鲩L速度。域虹選擇以這種特殊的產品作為自己進入工程投影產業的切入點是經過深思熟慮的。域虹有信心成為中國背投影屏幕市場的領先品牌。

技術創新是域虹核心競爭力

    對于國內工程投影市場的快速發展，蔣總非常認同。在看到巨大的市場機會的同時，蔣總也對該領域的市場風險保有清醒的認識。蔣總指出，域虹投入背投影屏幕市場，是看到了市場快速成長的產業機遇，同時也是在對國內屏幕市場的競爭格局進行精密分析的基礎上做出的科學的決策。

    國內投影屏幕市場，具有正投幕成熟、背投幕處于起步階段的特點。同時，正投幕領域又具有低端幕企業分散、品牌形象不夠集中；高端工程幕從業廠家較多、單體規模有限的特點。整體上，國內投影幕市場表現出比較混亂的格局。雖然一些品牌擁有比較出色的產品和業界口碑，但是能稱得上全國性的代表性品牌不多。

    蔣總認為，國內投影屏幕市場的分局說明背投市場比正投市場更具有機會，高端市場比低端市場更具有機會。而把握這種產業機會需要的則是優秀的研發能力、出色的產品。蔣總指出，背投屏幕的技術要求要顯著高于正投產品。正投幕，尤其是低檔幕的入門門檻較低是造成這一市場格局比較混亂的主要原因。域虹選擇背投幕作為市場切入點，是充分分析了域虹自身的技術優勢、成都地區相關高校和研究院所的技術優勢，在準確把握行業競爭格局的特點的基礎上做出的。

    對于域虹的未來發展，蔣總非常有信心。蔣總認為國內投影屏幕，尤其是工程幕市場將逐漸的向高端產品、高技術產品過渡。在現有格局下誰能搶先占領一定的技術高端，就將在未來的產業整合中處于強勢地位。國內背投幕市場一直缺乏自主的領導型企業的本質，實際上就是產業自主創新能力的缺失。域虹進入這個領域，第一點就是彌補這種產業性的創新能力的不足。以優秀的研發團隊作為底蘊的域虹在背投硬幕市場可謂是“基礎很牢靠”。

    會談中，蔣總向我們透露，域虹新型背投影工程屏幕已經在國內申請了專利，專利查詢已經拿到。沒有意外，很快就能拿到正式專利證書。這將成為域虹以后市場開拓中的重要砝碼，也將是域虹創新能力的最好說明。

    對于目前的工作，蔣總用“越來越忙”來形容。域虹籌備初期的主要工作是研發和建廠，但是隨著第一批產品的成熟上市，更多的市場營銷工作需要消耗掉很多精力。同時，域虹進一步的產品的研發還要進行，而且建廠工程也需要精力來推動�！艾F在是整個域虹干勁最足、最惹火朝天的時候”。

    在域虹的市場拓展上，蔣總表示，一方面是與各地的工程商、集成商建立聯系，搭建工程市場的通路，另一方面也會向國內的背投企業，尤其是背投拼接墻單元企業推薦自己的產品，努力切入電視拼接墻市場。整體上，域虹的市場布局分成以上兩大部分。對于域虹的目前市場營銷工作的成果，蔣總非常滿意。雖然產品剛剛上市半年時間，就已經有了西南和華東地區的網絡布局。尤其是成功布局華東地區銷售網絡，為域虹搶占國內最大的大屏幕工程地區市場奠定了良好基礎。

    談話的最后，蔣總總結性的表示，域虹的定位是精準嚴謹。以技術創新為突破點的戰略掐中國內工程投影屏幕產業的“命門”，他相信在未來域虹有機會成為國內市場最優秀的工程投影屏幕供應商，并開創國內工程投影幕市場的嶄新格局。