富可視“深藍”投影機是什么

    8月6日，在位于北京中關村核心區的大恒科技大廈北座11層的會議室里正在進行一場激烈的討論。北京大恒創新技術有限公司常務副總經理徐明時就大恒代理的富可視投影機未來市場的戰略規劃，暨“深藍”戰略與媒介同仁進行了深入的探討。現場氣氛熱烈而不失嚴肅。投影時代網應邀參與了本次專訪。

    會議一開始，大家就圍繞富可視“深藍”的概念頻頻向徐總發問。徐總向我們介紹，富可視深藍不是一個具體的技術，更不是一個虛無的概念，而是一個建立在富可視二十年專注投影產品技術研發積累的用戶需求沉淀基礎上的嶄新“戰略”。

    徐總表示，深藍不是虛無縹緲的概念化的東西，而是一個建立在具體技術至上的創新成果和過程。包括觸控面板、基于USB接口的displaylink連接技術、交互式投影、電視強直接拼接技術等眾多富可視領先的投影技術在內的，非常具體的創意創新。小到投影機面板上的藍色光澤，大道六臺投影機組成的數百平米的大型顯示畫面，都是“深藍”內涵的一部分。

大恒創新投影事業部副總經理徐明時先生

    徐總認為富可視“深藍”戰略的提出是基于對全球投影機市場準確的把握和分析做出的。無論是國內還是國際投影機市場，產品同質化日益嚴重，部分企業間的低價格競爭也越演越烈。在相對惡化的產業環境中，消費者能得到的服務、產品附加值都在縮水。富可視作為二十年專注投影機市場開拓的領導者，有責任給投影機產業帶出一條新的出路。

    同時，不斷演進的現代IT技術和市場需求，也在要求富可視能夠提供更加差異化、更能滿足客戶應用的投影機產品：功能豐富、交互式能力增強、人機界面簡單化、智能化都是未來份額發展方向。徐總告訴我們如果把深藍理解為“技術創新，那么他更多的則是智能科技的創新”。

    富可視品牌在投影機的歷史上扮演著與眾不同的角色。在投影市場開拓的早期，富可視幾乎就是DLP投影機的代名詞。早在1987年，全球第一塊TSTN LCD液晶板——PanelBook就誕生于富可視；1991年，富可視研制成功全球第一臺數據投影機（LitePro系列），富可視成為了投影機的代名詞；2001年再次推出全球最小，僅重1.3公斤的數碼投影機——小蜜蜂LP130（Bumble Bee），富可視向世人展示，投影機也可以很小很便攜；2004年，富可視首創全球1公斤以下微型帶液晶屏數碼投影機LP120。在投影機歷史的每一次進步中都留下了富可視不可磨滅的腳印。徐總認為這是一種“傳統、文化和血脈”，是富可視持續創新的文化傳統和血脈，更是“深藍”的血脈。

    徐總告訴我們，深藍將是富可視未來的核心戰略，甚至可能是整個投影機產業未來的核心戰略。“未來富可視的投影機會全線引入深藍戰略”，徐總表示，包括現在的3系列、未來的5系列、即將發布的交互式投影機、更新的家庭影院投影機，都將被囊括在富可視的“深藍戰略”之中。對于富可視深藍意味著一個嶄新的投影時代的開始。

國內投影市場一分二格局中大恒和富可視的位置

    作為富可視投影機未來的主要戰略“深藍”將基本確立富可視和大恒投影機事業的發展方向。談話中，徐總也向我們總結了國內投影機市場近年來，尤其是09年來激烈變革的原因。徐總認為未來投影機市場“不夠專業、找不到核心競爭力的品牌”只能被市場淘汰掉。

    徐總用兩分法看待未來投影機市場的發展。一方面是一些企業的核心競爭力集中在成本控制能力上，這些企業能夠在大眾性的市場、尤其是零售低端市場占據很大的份額。另一部分廠商則會在高端的工程、商務應用中以差異化的產品和核心技術研發實力為主要競爭力，占據投影機市場金子塔的頂端。

    大恒和富可視一直以來都是專注性、專業性很強的品牌。富可視投影機的歷史甚至就是整個投影產業演化進步的歷史。這種歷史積淀決定了富可視有意愿，更有能力走高端工程和商務應用的路線。在未來投影機市場競爭中主要以產異化的產品、更具附加值的產品來贏得市場和消費者的認可。

現場氣氛熱烈而不失嚴肅

    “專業是富可視的歷史，更是富可視的未來”，徐總表示。富可視強調投影機市場即將跨入深藍時代，本質上就是對專業的研發和創新精神的強調。

    徐總用手機產品進化的例子，來說明技術革命對一個產業成長的價值。徐總表示，最早的手機只能打電話，以后增加了短信功能，慢慢的又增加了許多其它功能，現在還在向3G過渡。總之，手機產品變得越來越越來功能越豐富應用越靈活。在投影機市場，最早的產品只是方方正正的一個大盒子，能播放一些動畫。而隨著產品的廣泛應用，尤其是在民用市場的應用的普及，各種智能化的需求逐漸增多、人性化的設計成為客戶非常看重的部分。

    富可視作為全球投影市場的領頭羊，經歷了、更感受到了投影市場的這種變化。面對客戶需求的不斷增長，投影機廠商必須以更為專業的精神投入到產品的技術開發之中去。在人性化、智能化、功能多樣化方面去滿足客戶不斷增長的需求。

    談話中，徐總不斷提到富可視是一家專業的投影機廠商。徐總強調一個品牌的高端定位必須與其專業化的產業能力：研發、生產、制造、物流、服務能力緊密結合。富可視深藍的戰略就是建立在富可視二十年投影機產業的深厚的產業能力積淀基礎之上的。

    例如富可視最近新推出的3+1服務升級計劃，就是在充分考略了客戶需求和市場發展的趨勢后做出的。富可視以三年整機加一年燈泡的質保體系，替代了業界目前標準的兩年整機半年燈泡的質保體系，不僅充分說明富可視在提升客戶附加價值方面的努力，更說明了富可視對自己產品專業品質的自信。

    在徐總看來，“深藍”體現了富可視投影機未來的整體戰略，同時也是對市場客戶需求的積極響應。在市場價值和技術創新能力背后，深藍甚至是富可視二十年品牌文化的凝結，是富可視專業的品質形象、領先的創新能力的綜合結晶。

“深藍”將引發國內投影市場深度革命

    會上，徐總也向我們介紹了富可視投影機在今年上半年的營銷情況。徐總表示，雖然他現在已經不再銷售一線，但是對于渠道商的關心從未減少過。徐總告訴我們，大恒富可視投影機上半年的銷量依然保持了增長——雖然沒有達到預期的高度，其中高端產品、商務產品，尤其是深藍系列產品是整個上半年的亮點產品。

    徐總分析表示，金融危機對投影產業卻有影響，但是在不同的細分市場的影響情況是不一樣的。高端商務和工程市場，金融危機的影響并不明顯。加上國家以基礎建設和關鍵產業為主的經濟刺激計劃的實施，在教育、基礎設施和大型企業商用市場，投影機的銷量不僅沒有下降反而依然保持了較快的增速度。相反的再零售業態為主的市場，投影機產品的銷售受金融危機影響比較顯著，市場有一定的下降。

    徐總表示，金融危機下投影機市場結構的變化恰恰是對富可視有利的，更是非常吻合富可視的“深藍”戰略。未來大恒會在富可視的配合下，將深藍戰略深入的貫徹到基層渠道。大恒將針對未來市場的規劃，在現有商務和家用團隊的基礎上增加工程團隊，同時大力開拓以視像產業集成商為主的工程投影渠道通路。

    在對渠道的支持上，大恒會加強下層渠道商的政策灌輸、知識培訓、技能培訓方面的工作。讓渠道商能夠更好的領會富可視深藍戰略、體驗富可視深藍產品的智能化功能，更好的為客戶服務。徐總表示，富可視將渠道力量的打造視為深藍戰略的一部分，也是富可視專業形象的一部分，更是富可視投影機價值鏈條的核心環節。

    徐總告訴我們，金融危機的發生對投影機渠道，尤其是零售去奧渠道影響頗大。“最需要高附加值產品的其實是渠道商”，在這種市場壓力下上半年部分投影機品牌的廠商已經開始改變以往一味降價的策略，開始局部提價。但是徐總認為單純的“提價”無益于根本改善投影機產業現在的困局。徐總認為，富可視深藍戰略將是再一次帶領投影機產業走上一個新的高度的戰略。

    富可視深藍投影機更多的人機融合體驗、更先進的投影顯示技術的應用，觸控、無線、USB、極致色彩、高清寬屏等最終都會轉化為渠道商帶來更多附加值的“市場亮點”。依托富可視深藍投影機的技術創新，以大恒的渠道整合能力、渠道服務能力為基礎，徐總認為“深藍”戰略必將引發未來國內投影市場一場“新規則”下的品牌較量。