《中央國家機關辦公設備和辦公家具配置標準（試行）》規定，投影機的價格上限為萬元。《標準》的出臺會給投影機廠商帶來怎樣的影響？對于這個價格上限，采購人表示--

    7月2日，國務院機關事務管理局印發了《中央國家機關辦公設備和辦公家具配置標準（試行）》（以下簡稱《標準》）。《標準》中規定，中央國家機關購買日常辦公用投影機價格不得超過萬元。對于這個新規定，投影機企業有何反應？

    供應商反應各異

    愛普生（中國）有限公司影像產品營業部相關負責人表示：“《標準》中涉及的中央國家機關，每年采購投影機的數量并不多，在我們全國市場銷售中所占比例很小，因此標準對愛普生投影機的整體銷售影響不大。而且愛普生在國采中心協議供貨中暢銷的幾款機型，也有多款是低于萬元的，因此暫時影響不大。我們要注意的是，這個標準的出臺意味著政府采購一個新的趨勢，就是配置標準可能全面推行。如果將來標準推廣到全國，那影響就另當別論了。”

    深圳雅圖視頻技術有限公司肖云波認為：“《標準》出臺對雅圖在政府市場的銷售完全不會有影響，雅圖入圍？氬芍行男？議供貨的機型，絕大多數都在萬元以下。即使有的機型最高限價略高于萬元，實際成交價也很可能是低于萬元的。而且，萬元以下的價格是所有投影機廠商都能做到的，采購人可選擇的范圍還是很廣。對于雅圖來說，做好自己的產品是最重要的。”

    但并非所有的廠商都這么樂觀。某品牌一位不愿意透露姓名的政府采購總協調人認為：“對我們總體銷售可能不會有太大的影響，但是如果在全國政府采購推廣開來，對我們整個的銷售策略和定價標準、推廣計劃很可能都會有沖擊。我們今年一直都在推高亮度的高端機型，價格比較高，但是使用感受比以前的機型會有很大改進。如果今后政府采購嚴格執行投影機購買一萬元以下的，那高端機型就等于與政府絕緣，對我們的推廣很不利。目前投影機市場的價格戰已經很嚴重了，如果要高端機型也加入價格戰的行列，那對我們來說肯定不是個好消息。今年我們入圍？氬芍行男？議供貨的機型，大部分的價格上限都超過一萬元，因為我們主要也是想推功能更好的產品。這個標準的出臺，意味著我們要轉變政采市場的銷售思路了。”

    但這位總協調人也表示，《標準》中有一條：具體配置標準不得超過本標準和國家有關規定，確因特殊工作和特殊情況需超過本標準的，報國管局審批。這很可能為高端機型留了一條“活路”。

    能滿足使用需求

    “幾年前我們買的投影機是比較貴的，2002年買過18000多元的。但是這幾年投影機降價幅度比較大，今年3月我們購置了幾臺三洋的投影機，3000流明的價格是9000多元，效果也相當不錯，用在我們的會議室沒覺得有什么明顯缺點，亮度足夠。”對于6年的使用年限，這位采購人表示：“我們2002年的投影機也還是能用的，就是有點偏色。投影機換的主要是燈泡，機器使用方法得當，用六年應該是可以的。投影機是一種對操作非常講究的設備，如果操作偷懶、不按照程序進行的話，投影機的壽命將會大大縮短。嚴格按照步驟來進行，不能帶電插拔各種連接線纜，也不能隨意切斷投影機電源，更不能頻繁地開通和關閉投影機。操作得當，投影機壽命達到六年沒有問題，只需更換燈泡。”

    從2008年中央國家機關采購中心采購投影機的情況來看，2500-3500流明是采購的主流。而市場上這個亮度的機型，萬元以下的選擇范圍很廣，這也說明，萬元的價格上限，基本不會對采購人購買日常辦公使用的投影機帶來影響。

    但在2009年國采中心協議供貨平臺上，銷量排名前十名的機型中，僅有索尼VPL-CX131、愛普生EMP-2805990、索尼VPL-EX70三款機型最高限價低于萬元，分別為9500元、5990元、6200元，其他幾款機型的最高限價都高于萬元，有的機型最高限價高達15700元。

    標準應更細化

    在對一家投影機代理商的采訪中，記者咨詢，假設要購買一臺萬元以下的投影機，用于100平方米的會議室，選擇范圍有多大？這位代理商介紹：“100平方米的會議室算相當大了，對亮度要求會比較高，如果會議室有大窗戶，最好要用高亮度的，4500流明的比較合適。萬元左右、4500流明的投影機，三洋和聯想都有不錯的機型可供選擇。如果對亮度要求不是那么高，3500流明的也能接受，那選擇范圍就很廣了，這個亮度一萬元以下的機型很多，各個品牌都有。”

    那如果在一個40平方米的會議室中，又需要使用什么樣的投影機？這位代理商回答：“投影機的亮度和其他技術參數，應隨著使用地點的不同而調整。比如40平方米的會議室和100平方米的會議室，對投影機的要求肯定不一樣。如果是一個特別大的會議室或者禮堂，萬元以下的機型就很難選到效果特別好的。但是40平方米的會議室，萬元的預算是綽綽有余的，8000元以內的選擇都很多。3000-3500流明就可以了，這基本是投影機市場的主流機型都能達到的。如果你們單位買投影機是用來開會的，多數用于演示靜態文字，2500流明左右的機器差不多就夠了，這個亮度的機器，很多報價已經在5000元以下了。”

    因此，在制定投影機所需配置和價格上限時，還應結合考慮使用環境，才能更科學地提供采購標準。